中国的商业保险已经快速发展了二十多年，尤其是近几年，保险行业的增幅几度是100%的速度在增长，即使三年疫情让更多行业受到了极大的冲击，保险行业依然保持强劲的增长势头。这说明了保险行业的发展潜力大，动力足，因为国民保单持有率低，预测未来还会保持增长势头。要不然，也不至于像李嘉诚，马云，马化腾，王健林等都纷纷涉足商业保险领域。资金跟着市场走，市场跟着趋势走。随着行业的发展，现在的从业人员整体素质和能力有了比较大的提升，但为什么还是有很多老百姓特别排斥保险，甚至讨厌，被保险从业人员称为“抗保分子”还有很多民众买了保险后，大呼上当受骗。这里面到底是消费者的误解，还是从业人员的误导夸大呢？
真实答案是:都有，的确由于种种原因，让不少民众误解了保险产品或者行业。但也不乏有投机者误导夸大，造成了比较恶劣的行业印象，导致民众心灵受伤，资金亏损。
接下来我给大家简单总结几条商业保险公司常用的一些套路，望大家一一对照，在面对保险销售时，能够冷静客观的了解产品性能，别盲目购买了不适合自己的产品
套路一:
有交情才会有交易
这是最常用的方法，80%的保险销售人员并不专业于专业知识，反而是对“伺候”客户很专业，不管是邀请参加活动，还是陪客户吃饭唱歌，喝酒，外出旅游等。用细心和耐心的服务赢得客户的认可，交到知心朋友。然后呢，“只要感情到位了，产品不是问题”，有了好的感情基础，下一步推荐产品的时候，你就不好意思拒绝了。
套路二:
参加会议
邀请客户参加各种会议，答谢会啊，发布会，酒会等，利用前期积累的感情和信任，加上现场氛围的烘托，或者“多方势力”的联合“劝导”。加上一些“虚构”假单子的引导，自然而然的在现场就达成了交易
套路三:
误导录音录像
上级监管机构为了规范行业销售，减少误导夸大行为，想了一个办法，把销售做单的过程进行录音录像，不曾想，这个举措不但没有保护到消费者，反而是成了后期一旦有纠纷保险销售人员的保护伞。因为他们会说，当时我们是有录音的，所有的条款内容你都是知晓和同意了的。而真正录音录像之前，很多销售人员会说:这只是走个过场，保护你权益，里面的问题你回答是知道明白就行。因为有一定的感情基础，所以客户大都没有什么意义。所以录音录像保护不了客户，反而让客户未来投诉维权孤立无门。
套路四:
财务型保单误导
财务型保单往往是一个主险加一个万能账户的搭配组合。客户所交保费是先由主险获取一定的返还资金，然后返还资金进入万能账户进行复利增值。但是在会议现场，“专业”的产品发布官会巧妙的运用语言艺术，90%的内容在吹捧账户的好和收益的高，无形中形成一种错觉，我交的保费是在这样的一个账户里复利计息的，感受到了收益的稳和比银行的高，决定购买就是很自然的事情了
套路五:
稀释降低收益的细节因素不讲
比方说财务型保单里的万能账户，如果是寿险万能账户，那么里面有两种费用，一个是初始费用（资金进入账户时收取的手续费）一个是保障成本（寿险账户是保障账户，保障不是免费获取，是要扣减对应费用的）如果是年龄到了70岁左右，光保障成本就在5%以上，如果收益率不足5%，那么账户资金不但不会增长，反而是越来越低，这个情况大多数客户并不知晓。
套路六:
搭配礼品促成交易
比方说买更多的保费，可以享受更多更高价值的附加值服务等。其实绝大多数附加值的价值都是虚高的，如果正好想买保险，有更多的附加值当然很好，但如果只是为了附加值去购买保险，那么大概率你会买到不太合适的产品。
以上整理，只是个人所见所感，不保证准确和全面，只是供大家参考引以为鉴。再高明的套路，只要被识破，就很容易做到“反套路”。每个行业都会逐渐趋于健康发展，所有不合理总有“拨乱反正”的时候。希望保险市场，多一份针对风险解决风险的专业存在，少一些套路。期待行业的健康持续长期稳定发展。