资本寒冬笼罩的今天，很多创业型公司步履维艰。想要顺利拿到融资可不是一件容易的事情。要知道投资人都是非常忙的，那么如何才能与他们保持有效的沟通，并得到他们的信赖呢？
一．投资人的需要
现在创业者见投资人时必谈梦想，商业计划书内容空洞，盈利模式不清晰，在长时间的夸夸其谈后，并没有什么实质性的东西，这是最忌讳的。单凭一个idea就能融到钱的时代已经过去了。
无论是天使投资人也好，风险投资人也罢，他们也是人，不是你在需要的时候就可以拿来刷刷刷的银行卡，更不是你的精神导师心理医生，他们没有义务为你的梦想买单，他们不是慈善家，他们的目的就是为了赚钱，你项目不仅要引起他足够的兴趣，更要让他觉得你的盈利模式可行，这是最重要的。
二、了解你的投资人
你的投资人擅长哪个领域的投资？投资方向是什么？有没有比较偏爱的赛道？你的项目在他投资的范围内吗？他的个人风格是什么样的？他喜欢投什么风格的创业者？
这些都是你在见投资人之前的必须做足的功课，在有充分的认识的前提下才会有一个令人愉快的会见。还有，大部分投资人都想拥有良好的口碑，一定要抓住这个心态，如果他们坚信你能够帮助他们获得这个荣誉，那么你拿到投资也就轻而易举。
三．与投资人保持有效的信息沟通
1.给投资人发送常规邮件做项目展示，这个非常重要，没有人会愿意投资一个自己完全不了解人或者项目。
2.晨跑、咖啡、邮件、微信、会议室……可供选择的场景越来越来多，很多创业者不知道该在什么情景下与投资人沟通更合适，这表明你对你对投资人还是不够了解。作为创业者，你不仅要知道投资人的工作习惯，连他的生活爱好最好也要了解一番，比如你的投资人每天有晨跑的习惯，你就可以和他约好某一天早晨一起去跑步，顺便谈谈项目进展的事情，一般都不会遭到拒绝，切忌千万不要在要见面的前一天才对他说：明天能聊聊吗？要知道投资人都很忙，你这样会打乱他原有的工作计划，最好提前三到五天就进行沟通。
3.最少两个月就要安排一次一对一的交流，可以是电话，也可以是会议，任何形式都可以，时间把握在30分钟到1个小时之间，在这之前一定要好好准备，梳理出来最重要的事情，如追加投资，请帮忙介绍哪位人士等等。
4.在他们向你提出“为什么”的时候，要从中寻求潜在性的假设
5.在发送邮件时一定要简洁明了开门见山，这能为他们节省不少时间。
四、让投资人了解你
著名天使投资人徐小平曾经说过：我投资一看人，二还是看人。要想获得投资，必须得到投资人的认可。当他对你这个人有了一定的了解后，对你的项目也就有了一定的判断。但是很多人错误理解了这个概念，一上来就大谈虚无缥缈的梦想，这种空洞的创业者是投资人最讨厌的。投资人判断一个创业者可投与否，是根据创业者谈吐，经历，对整个项目的认知，商业计划书的设计等等一系列信息综合起来考虑的。
五、商业计划书（BP）
一份完美的商业计划书是融资的敲门金砖！要明白投资人都有一个共同点特点：忙！BP不是越厚越好，一定要简洁明了，能用图片就不要用表格，能用表格就不要用文字，能用PPT展示就不要用WORD！商业计划书里根据你对投资人的了解，找出最吸引投资人的点重点描述！一定要确保投资人明白你的目标客户是什么，并且说服他们为什么目标客户会愿意为此买单！最重要的是一定要有融资方案或财务计划，让他们知道钱用在什么地方，这个非常必要。
六、与投资人的关系
投资人就像有超级多未成年孩子的家长，他们关心你，看着你一步一步成长，想力所能及的帮助你，等你完成上市，就好比大学毕业，他们也就能松一口气了。但是就像无数个家庭一样，父母与孩子之间的关系很微妙，时而亲的血浓于水，时而闹得头破血流。这里面有很多不可控因素，但是总体来说大家都希望到最后是个合作共赢的局面，这需要双方的共同努力。
七、需要注意的事
1.如果6个月你还没有搞定投资人，那就基本没戏了。
2.不要在会议或者论坛上直接找他们要求投资，最好先与他们做朋友。
3.如果拒绝了你的BP，你也不能生气，就像我前面说的，他们没有义务为你的梦想买单。
4.邮件一定要短，谈事情一定要直奔主题，为他们节省时间。
5.世上无险峰，只要肯攀登，永远不要轻言放弃。