昨天呢是一个很开心的日子，我接了一个8万块的单，一个40万的单。这个40万的单，我为什么要跟同学们分享呢？其实它是有一个小故事。我这个40万的单是我去年一个郑小姐介绍的。这个郑小姐是怎么来的呢？她三月份是我一个朋友介绍的。她要为她两岁的儿子，投一份200万的保单，是一年交200万的理财单。我给她做了计划书看了，然后跟竞品也一一的对比过，就是把所有的竞争对手都打败了。最终，这个郑小姐没有跟我买。
呃，为什么呢？因为她有一个朋友，是做代理的=（中介）。在北京做理财代理（中介）的，专门代理香港的保险。她这个朋友把所有的佣金，返回给她。那200万的佣金是百分之35%，她朋友全部都给她的。是70万。就是这个原因我满足不了她，返佣金的单： 公司如发现我们有关违规活动， 务必将事件滙报相关监管机构。〔香港保险法如任何人士提供、索取及/或收受任何形式回佣/佣金，将会有可能触犯香港法例及导致被刑事检控的严重后果，而财务策划顾问有可能违反业务代表合约，而索取 人要判入狱 18 个月；保险经纪亦因诈骗罪成被判入狱 8 个月 〕，因此我无法做到她的要求。我其他的她都非常认可，郑小姐我只见过她一面，跟她吃过一餐饭。
我把所有的条款，所有她想了解的东西都准备好了，我是在美国的AIA（友邦）包括竞品公司：英国保诚，包括法国安盛，其实我们都有对比过，他们的计划书。我全部都有的，竞争对手的计划书和他们的条款，我全部都有的。我把所有的利与弊，一笔一笔的去勾，去给他对比。包括她们公司的一些优点，有些什么劣势，我们公司有些什么特点，我全部对比完了。
OK ，不跟我买不要紧，我心态很平和，我跟她说，你买不跟我买，那是你的选择。当然了，我们还是朋友。我希望以后我们还有机会合作。你既然选择了，去帮她们买，有你的理由 。我很快的转移了话题，我们聊起了怎么带小孩，又聊了女人的话题，保养 穿衣……聊的很开心，晚歺3个多小時愉快的结束了，第二天下午她飞回了北京了。
200万的单没谈成，我心情也没受到影响,我就这样就放下了。没有把她当一回事。后来我们在，过年过节。或者每一个星期我都会去观察这个郑小姐。她的微信朋友圈，她有一些经典的链接，我会去赞她一下。有的我会进去看，看完了之后我把有道理的句子提出来或者写出自己的看法 。郑小姐她自己本身是做证劵的。我会经常发一些有关香港的经济新闻给她。然后有一些，特别的。我知道在国内，她们看不到的一些新闻。我会放一些，放在我自己的朋友圈，提醒她去看。
我没有来716之前，我不会每一个星期五去发短信。但是我会每个星期都会保持跟她有一个接触。比如过年过节的时候，我都会给她去发祝福语.比如情人节，三八妇女节，我都会发红包给她。发一个很吉利的数字，比如九十九块九，比如六十八块八。我会发这种红包给她。过年不发，因为过年发几十块的红包太小了，还有过年发红包的人多，她可能记不隹我。
我们两个在香港吃饭之后不会有其他深的交流，在上个月突然有一个陌生人加我。是郑小姐的朋友，姓张，也就是我昨天的客户40万单的，郑小姐把我微信推荐给张小姐，这个张小姐主动加我微信，告诉我她是郑小姐的朋友。她说;因为郑小姐一直在夸我的为人，她说唐小姐为人特别的好，心态也比较平和。做事情还蛮认真的！这是别人夸我的，我不知道是不是真的，当然我也给大家分享一下
郑小姐她内心深处是很认可我这个人的，然后我也是按照郑小姐的标准跟她沟通了一下，大致上问她大概有一些什么想法，自己的一些构思，她最希望得到一个什么样的结果 ，她对保险的意识在哪里？我这样跟她去做了一个了解，了解完之后我给她出了两份计划书。一个是回报率比较低的，一个是回报率比较高的。在微信里把计划书发给了她，然后我又把我们公司的一些过去的业绩结果发给她看！