做电脑这么多年了，装机是一个绕不开的话题。在电商时代之前，大家都是去电脑城装机、电脑卖场装机、熟人介绍……避免不了踩坑，毕竟鱼龙混杂，从你电梯上来那一刻起，就各种销售人员围绕你推销。
相信如图所示的各种配置报价单大家也见过不少了，骗骗外行可以，内行人一看就知道猫腻：这是一张17年的报价单，CPU不写具体型号，只写i5，但是哪一年的i5没有写，主板H61，说明大概年份是11-13年的。硬盘500G，显卡GTX750也就是很普通的了，也是好几年前的型号，500W的电源，基本都是虚标功率的，或者是小牌子电源，不可能用一线品牌的。
进入电商时代，销售渠道多了，价格透明了，导致电脑城一个个凋零、垮掉、倒闭。因为人们不是那么好骗了，所以市场相对好了一段时间。后来商家也会选择转型，跑到线上坑人，那都是后话了。回到正题，现在装机有了多渠道选择，可以去实体店，也可以去线上，但是各种渠道、各种资源参差不齐，有的选TB,有的TM，有的JD自营，自己买配件自己拼装，或找人拼装。这样在价格上至少是没有“上当吃亏”的。但是质量就不好说了，如果都是一线、二线品牌的配件，质量及稳定性可以有保障，如果是三、四线，甚至杂牌，那一样也是个坑。
开店十多年，也就近10年才开始装机，以前一直做维修业务，没有做装机业务。我现在装机基本以JD自营价作为参考，赚自己该赚的一部分，在JD价基础上给予价格优惠，让利于消费者，也维护好市场。也许同行会有想法，有异议，都理解，持保留意见，勿喷哈。
做一个报价单，需要参考当日线上行情，做好价格查询及登记，还要参考当日渠道行情，所以一个报价单需要半个小时以上，有的型号还要去找不同的实体渠道。把握产品质量是前提，然后再来价格透明，希望赢得客户的信任与支持。
