第一章 摆地摊卖什么
因为在论坛里面问摆地摊卖什么的人特别多，同样的摆地
摊货也足最关键的因素之一所以在这里我第章就给大家讲这
方面的内容。
首先，社会所公认的是地摊货就是廉价货．质量不怎么样
的，价格便宜的，摆在地摊上卖的当然就是地摊货，你永远不
要忘记你是摆地摊的，那么你摆地摆你肯定就得卖地摊货，如
果你不摆地摊不变地摊货的话，那你晚上就会挨饿了！很多年
轻人特别是都市白顿很大学人摆摊都有一个误区，就是卖自己
喜欢的货，也不管价格，也小管消费人群是非喜欢，记住这
是个很大的错误，你要知道你卖东西是你卖不是你买，你要
根据消费人群的需要选择商品，不要根据自己喜欢，因为不是
你买这个东西，下面第一节我就给大家讲讲地摊的消费人群。
第一节：地摊的消费人群
在这里我们首先分析一下，都是那些人在地摊上买东西，
他们为什么会在地摊上买 ?我回答大家吧 !只有两种人，大家
肯定会想到是不是男人和女人啊 !呵呵 !我还没那么笨吧 !开
玩笑哈言归正传。一种人是：捡便宜的人。因为地摊上的东西
比超市里便宜所以他会专门到地摊上买，他也知道质量肯定要
差点，但足他只愿意花两块钱买双袜子没打算花 5 块钱买，所
以他选择了在地摊上买东两。这部分人群以中老年人为主，记
住了，这种人不是很直爽经常会破价你得防备。第二种人：图
方便。顺路在地摊上买方便，这种人也不是为了图便宜也不是
很在乎质量好坏，没时问专门去店里选一双袜子，顺路在地摊
上买个方便。这部分人群买东西足比较直爽的，你经常遇到这
样的买家的话你会很幸运的。这两种人的钱你都要卖，怎么办?
所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的，图便宜的人你
需要卖便宜而且质量过得去的东两，第二种图方便的，那就是
你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。在这里我重申一点：
便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件
都做不到，对不起你晚上将不止是挨饿，如果你做到了了其中
一条，很幸运你今天有工资了，如果你两个条件都做到了恭喜
你，你再也不会想着去上班打工了。
上面我们提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区
分，但是就这两种人群就会涉及到所有的男女老少皆有。那么
针对这两种购买目的的人群我们就不难知道摆地摊应该卖些什
么东西了吧。第一就是便宜的，第二就是大众化的，如果你也
卖牛仔裤，超市也卖牛仔裤，他卖 2 0 0 元条质量的，你也卖
2 0 0 元一条质量的，请问我为什么花样的钱不去超市里买。
却要在你地摊上买呢 ?我肯定会去超市买的，你可能无法找到
在你地摊上买的理由吧 !但是如果你卖的是几十块的牛仔裤，
而超市里没有几十块的，那就会有人光顾了，因为不是所有人
都愿意花 200 元去买一条牛仔裤的，你已经做到了第一个条件。
但是，不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的，记住一
点，大部分消费者都是犯贱的，你听到这句话肯定会骂我的，
那就听我解释吧 !但一摸一样的东西放在不同的两个地方，有
人卖 1 元，有人卖 2 元，请问我们大家会不会想 2 元的肯定比
1 元的质量好，因为价格贵些一分钱分货。它首先不会去看
产品，他会去人群多的地方，看什么地方在搞活动，看什么地
方在打折，看什么地方“围堆堆”、“打拥堂”(叫川话，意指人
多拥挤 )的人多．看人家围上去他也围上去，看人家掏钱他也
掏钱，买回去都还不知道怎么用，这就是消费者，这就是消费
者典型的心理；大家一定要抓住这个心理，所以当你遇到我上
面提到的那种图方便的人的时候，你定不要卖的太便宜了 !