一念既出，万山无阻！中美联泰大都会人寿保险有限公司北京分公司东三环中路营销服务部的张靖轩认为，既然选择加入保险，就要全力以赴把保险做好。对于张靖轩来说，他是一个初入保险行业的新人，刚开始对保险一窍不通，没有资源、没有背景，只有一腔热忱。但她骨子里有一股不服输的劲，让她一直保持振奋的心，她坚信，心之所向，行必能至。

今天，我们有幸邀请到张靖轩，让我们一起听听她的故事吧~

座右铭

忘记背后，努力面前，向着标杆直跑。

对话嘉宾

小编：您的家庭结构是？

张靖轩：单身。

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

张靖轩：看好保险行业在中国的发展。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

张靖轩：管理职招聘。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

张靖轩：个人成长。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

张靖轩：满意。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

张靖轩：寿险。

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

张靖轩：达成MDRT。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

张靖轩：一对一的终身服务，既是寿险规划师，又是人生伙伴。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

张靖轩：坚持，下一个。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

张靖轩：尊重客户的意思，同时表达自己的建议。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

张靖轩：用专业度赢得客户的尊重。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

张靖轩：专业度。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

张靖轩：目前还没有客户出险。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

张靖轩：越是这样的家庭越需要保险。保额尽可能大，保费合理。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

张靖轩：专业。

小编：工作感言

张靖轩：坚持，努力。

小编：进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

张靖轩：管理职就是我的榜样，他拿了全部荣誉。

结语

最后她表示，未来将继续普及保险知识，宣传保险功能作用，增强大家的保险意识。我们一定要懂保险、懂规划，理性投保，选择适合自己的险种。愿通过自己的努力，为更多的家庭保驾护航！