农民夫妇天猫开店:只卖一种东西,年入百万元

年逾50岁的高天安、韩湖艳两口子是天津土生土长的农民,一直以种地为生。如今,他们把地里的萝卜放在天猫上卖,年入百万。每年的10月到来年的3月,他们的"一乡一味"天猫旗舰店里只卖一样东西——天津沙窝萝卜,每年能卖出30多万斤,还带着村里人一起致富。

农民夫妇天猫开店:只卖一种东西,年入百万元

地处天津西青区辛口镇的小沙窝村,经黄河古道和大运河的千年冲积,形成了上沙下黏的独特土质,而后再经300多年的耕种,形成了稳定的团粒结构,特别适合种植萝卜。

早在清朝年间,沙窝萝卜就有"掉地摔八瓣,口感赛鸭梨"的美名。以沙窝村为中心,方圆20公里内,所有村子都在种萝卜,冠以"沙窝萝卜"之名。沙窝萝卜从播种施肥浇水都是用最传统的方式,甚至连同采摘和售卖,都是依赖邻里间的互帮互助。

高天安在沙窝村种了30年的萝卜,村里人都喊他老高。老高有一项绝活,两只手掐着萝卜头尾,使劲一掰,萝卜从中间断裂湛青碧绿,汁水流淌。以往,高天安和村民们种出来的萝卜只能在村子附近的马路边兜售,或者被集中收购,"卖不上价钱",直到2016年,老高认识了程青。

80后的程青毕业于南开大学电子信息学院,曾在国内某知名IT公司担任运营事业部总经理,后自己创业做电商。一次,程青到沙窝村采摘萝卜,惊叹于沙窝萝卜的甜美,"这么好的农产品,一定要搬到网上去,让更多的人知道,给农业架上互联网的翅膀。"

就这么着,程青与老高一拍即合,在2017年成立了一乡一味天猫旗舰店。老高也从一位种植了30多年萝卜的普通农民,变身了一个创业者。从产品包装设计,到防冻防磕碰,经过一系列的摸索,老高种植、拔萝卜、吃萝卜的照片和视频被搬上天猫,将沙窝萝卜的知识直观地展现给食客。2017年,萝卜就卖了33多万斤。

2018年,一乡一味沙窝萝卜基地,种植面积也从58.5扩大到300亩,沙窝萝卜产量达250万斤。在天猫上,截止到2019年1月25日,店铺发了10万箱,共计50万斤萝卜,销售额高达200万元。

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1月25日,是春节前老高家萝卜的最后一次采摘、发货。早上七点,高天安、韩胡艳两口子起床后,便赶往距离家门口不足百米远的大棚萝卜地。开始拔萝卜、装车、称重、包装、装箱。

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12:00到16:00是一天中最忙碌的时候,中午往往忙的吃不上饭,通常都是在村门口买点包子,吃点简单的午饭,便开始准备包装和发货。

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"我们的萝卜金贵着呢," 高天安的老伴韩湖艳说着,将一颗颗萝用保鲜膜一圈圈缠绕,再套一个网格,像保护水果一样。这样才能防止磕坏砸伤。

"上海、南京、哈尔滨、宁夏,还有这么远的人也买我们家的萝卜呢。"韩胡艳拿着将要寄出的快递单时也会嘀咕。

下午3点左右,运输萝卜的挂车便开到高*安门天**家门口,一箱箱5斤装、9斤装的萝卜经过装车后,前往天津物流中心,开始发往全国。

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大棚萝卜的温度要求长年保持在零上4度-10度。冬天昼夜温度大,白天要掀开帘子,吸收太阳的余热。太阳落山前,则要拉上帘子,给萝卜保温。17:00左右忙完了发货,两口子便赶到萝卜地,拉下厚厚的毡毛帘子。

忙完这一项工作,两口子这才长舒一口气。老高顺便从地里拔了两颗萝卜。回来的路上,韩胡艳放慢了脚步,指着天边的夕阳说,"太阳快要落山了,每天都能看到这样的天,心里可舒畅了。"

两口子回到家中,读高三的儿子刚好从补习班回到家里。老高便开着车,带着老婆和儿子,到村里的餐厅点了几个菜,拿出自家的萝卜给服务员说,帮我切个菜。

老高对自己的萝卜很自信,认为自家种的萝卜最好吃。这一家三口一落座,对面一桌聚会的熟人过来打招呼,桌上还有人说着,"他就是那个网上卖萝卜的。"