由于工作原因，最近在研究直播电商。我们做产业，做服务，很多时候是需要亲自下场干的。不为赚钱，就为去了解行业里的坑。
既然要学习，自然要请教各种行业前辈。影视技术、视频编导、投流运营、产地企业、传统渠道商、电商供应链……
每次交流结束，朋友都会关切的问一句“你要现在去做直播电商啊？”
那语气就像看着49年加入国军的人一样，充满同情。
一、传统、电商、直播电商
先说下为什么要在这个时候关注直播电商。
每个行业有他们的特征，像风投机构，他们需要在一堆创新中寻找未来发展的可能，然后押注其中的成长者，风险与收益共存。但我们这种现代服务业，是在确定性中做优化。以前，直播电商是一种新生事物，整个市场环境体系也会以对应的态度去对待。而如今，直播电商成为一种常态，市场就会生长出匹配它的产业生态。
当一个与生活息息相关的事物成为常态，你难道还能不理解他吗？
每一个不可思议背后，都有一套不为人知的逻辑
当大家都去挖金矿的时候，你应该去卖铲子。在直播电商的生态中，有很多人是这么做的。但我劝你不要这么单纯的对待。金矿是会挖完的，但一个常态化的产业不会，很多产业很传统了，但依然有新进入者。新进入者会带着对新环境的理解而打败前浪们，最终改造这个传统的行业。
而对于我而言，当一个时代的红利退去，行业开始洗牌，才是真正的入局时间。因为，接下来才是拼实力的时候了。
二、打暗牌的上半场
我见过很多传统企业的老板，他们对直播电商的红利羡慕不已，但一直未能入局。原因无他，就是看不懂，自己看不懂的赛道不做。这似乎有些守旧、甚至迂腐，但我很尊重他们的决定。
我举这么个例子，大家可能就理解了。
村里有个小伙，农活不好好干，也不肯学个手艺，就整天到处溜达。有一天，他赚了钱回来。大伙问他，这是啥发财路子？他说在城里打牌，我运气好，就赢了点。
第二天，一些年轻人就跟他进城打牌去了。有人输了，但还是赚的人多。
第三天，大伙都不种地了，都要去看看这牌怎么打。
一看就懵了，玩家都根据自己的理解在打暗牌，不是不能看牌，而是不能看规则。
这就是直播电商的上半场。传统企业自然不敢轻易下场，扔掉几个筹码，胡乱押注，规则还没明白就回家干活去了。
那为什么那些小伙子赚钱了呢？
1、年轻人一直在网购刷视频，学习能力也强。
2、*家庄**在发钱
三、流量的红利
在流量分发的早年，做淘宝的只要有货源就卖得出去，做公众号的只要愿意写就会有人看。平台都在亏钱，一方面补贴用户，一方面又补贴商家。
传统零售在疫情期间加速洗牌
后来红利少了，流量贵了，有的商家玩不动了，新的头部又冒了出来。新的平台、新的商家、甚至新的规则。老大、老二卷死了老三，卷到最后小商家都活不下去了。有人就要问了，流量的红利还会有吗？
我想反问下，靠红利发展的行业走得远吗？
一个常态化的行业，必然是经历摸索、爆发、泡沫、洗牌，然后回归合理，市场会自然调节，国家也会调控平衡。一个合理稳定的市场，才是普通人能够生存的市场。
中华民族作为一种农耕文明，老百姓总是通过勤勤恳恳的努力付出来换取回报。我们害怕的不是规则限制，而是不知道规则是什么。
那么，曾经打暗牌的牌局现在打明牌了，你不加入了吗？
如果想吃时代的红利，那就在79年下海，03年做淘宝，08年买房。你想想当时是怎么个环境。
四、打明牌的下半场
电商行业日渐规范、相应的产业生态也逐渐建立。行业的洗牌就是一场优胜劣汰的过程。接下来大家都好好玩，别捞偏门。这个时候入场，更应该盘点下自己的核心竞争力到底是什么。即便你开个早餐店，也得想想是卖包子还是卖馄饨吧。然后，考虑一下，哪些是行业不合理的地方。虽然你无力改变，但国家会且一定会。
比如说平台垄断、霸王条款、虚假宣传、以次充好，还有税收。尤其是税收，很多电商企业，毛利还不够交税的。未来必然会引起一连串的产业生态调整。我一个开财务公司的兄弟，最近搞了个直播电商，每个月亏钱，每天算财务模型。
浮华总会散去，一切都将回归合理。
你还觉得现在做电商晚吗？或许你应该考虑下到底要不要做零售。