实体门店如何在线上获取流量？
蔡总讲一下女装店，你有一个女装实体门店，实体门店就是你的地址，地网流量来自于哪里？来自于商圈，但是地段越好商圈越好，房租就越高。所以其实付的不是房租，付的是流量费。但是好的商圈，好的地段基本上都是被一些大品牌、一线品牌所占了，所以地段对中小企业来说是不友好的。
那么怎么去完成线上和线下的结合？
·首先第一点，门店加社群，一个基本的打法，所以所有的客户如果到店来，就是一个精准的流量，通过你的服务之后他走了，他如果下次不来了是不是就损失了？所以他在你这里买了产品或者不买产品，都是一个精准的客户。怎么跟他链接？能不能让他产生复购？能不能让他带闺蜜来再消费？这就是社群的价值。
所以把这群女孩子到店来买衣服、买或者是不买，把他都拉到社群里面，在里面可以发一些粉丝的福利、打折券、促销券、拼团券，就可以把这些人网的流量搞到地网引到你的门店来，再来产生复购。
但是如果能架接一些天网，比如开开直播，直播一定要有内容，例如教大家怎么穿搭。皮肤的颜色分成几种，什么样的色彩应该搭配什么样的衣服？
我曾经听过一个讲服装的老师说过，人的皮肤有春夏秋冬4个颜色，和不同的皮肤应该搭不同的颜色。比如有的人穿黄色很好看，有的人却穿黄色特别难看。因为肤色春夏秋冬，不同的颜色要输出一些有价值的内容，然后让粉丝觉得你很专业，他们成为你的粉丝，他们信任你的选品，信任你的专业，再给他们推产品是不是很容易？
·还有在这个产品实际上你要不要？不只是简单的去卖衣服，还可以卖会员。可以通过专业获取用户，为用户持续的去服务。
女孩子为什么会去李佳琦的直播间买化妆品？是因为女孩子相信他的选品，相信他的专业，他比女孩子还女孩子在什么场景下选择什么样的口红？平移一下，是你的客户，相信你审美，相信你的选择，相信你对色彩的理解。
卖会员给她的意思就是：*春卖**夏秋冬可以寄衣服给你。你在我这里交会员，我教你穿搭，教你色彩，让你穿的更美更自信，春夏秋冬我会根据你的特性帮你去选，选了之后我会直接给你寄过来，那你的客单价就会变得高。
所以你一定要会流量运营，要学会产品运营。这就是我们今天讲的实体店该怎么去做。第一是产品漏洞，第二是产品运营，天地人网进行整个流量的运营，所以该什么样的品牌，该怎么样做的品牌，该怎么样做业绩，该怎么运营流量，该怎么低成本的获客，这就是我们需要学习的知识。
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