地产策划做不好这一点，再完美的活动方案也是白搭。徐清：策划现在对项目有用的只有这四件事情。线下的活动，户外的阵地，线上的推广，最要的客户来到现场的体验。我们最终所有房地产一线案场做的所有的事情，最终的目的都是为了搞定这个客户，让他付钱买单。你要搞定这个客户，他有一个前提是什么？前提这个客户得对你有需求。如果这个客户没有需求没有购房需求，我硬要卖，你永远叫不醒一个装睡的人。是不是？好客户有需求在他下单之前。
最终下单之前他会做一件事情，跟你谈折扣，其实也就是他来确定这个价格。有的时候客户告诉你贵了，太贵了你卖的太贵了。下面销售员告诉我领导我客户说贵，实际上他不是说你贵不贵的问题，他是说你这个项目呈现给他的值不值的问题，是不是价值的问题？贵不贵是价值。好那么问题来了！重点问题，这里是非常重点的，敲黑板！客户怎么决定价值对不对？是靠我们的说辞，是靠他自己的判断，是靠市场大环境是靠自媒体，都不是一个词。客户在整个过程当中的体验感，决定了他的价值，价格决定了匹配不匹配他的需求，他要不要买你体验感非常非常重要的一点。
第四点现场体验是否提升，线上推广。所以大家理解了体验感，客户的体验感是非常非常重要的。因此策划四件事情，前三件事情，其实都是为了最后一件事情来服务的，因为最终客户都是要来到现场的你前面的局做的再好，来到现场*局破**了，一切都是回归于零。
