先来看看官方对于这份报告的介绍："我们对与亚马逊引流洞察相关流量中 超过 1,100 万次的点击量 进行了分析，据此比较 不同营销渠道 的买家行为，从而对于可满足您营销需求的渠道做出 基于数据分析的决策 。

您会了解哪个渠道的 总销量 最高，哪个渠道的 转化率 最高，以及最适合通过哪个渠道为您的众多商品系列打造 品牌知名度 。（蜂鸟提示：非亚马逊站内广告渠道）

如果你目前实施是多渠道营销策略，你可以利用这个指南将你的营销表现与亚马逊上数千个品牌进行比较，为你未来的营销计划提供更有价值的信息。"

温馨提示：读懂这份报告之前，先确保你已经了解了 亚马逊引流洞察 和 品牌引流奖励计划 。

如何追踪/衡量你的站外表现—亚马逊引流洞察

返销售额的10%！亚马逊找卖家做流量推手！

这份指南中分析的5个营销渠道分别是：

• 1、社媒（Social）
• 2、搜索（Search）
• 3、展示（Display）
• 4、视频（Video）
• 5、邮件（Email）

这份报告的数据包括在 两周归因窗口内 的 广告（promoted） 和 非广告（non-promoted） 产品的销售额（客户点击最初始的广告活动链接）。

• 什么是归因？ 亚马逊广告归因模型
• 广告产品 是指连接到亚马逊引流洞察（Amazon Attribution campaign）中的产品。
• 非广告产品 是指来自同一品牌的任何与原始广告活动无关的产品。

接下来我们开始正式的解读：

一、搜索（Search）渠道占有最高的总销售额

将流量从 非亚马逊搜索渠道 引到亚马逊上产生的 总销售额最高 ，占比41%。同时，搜索渠道有着 很高的购买意愿 。

搜索流量还占有 第二高的点击-购买转化率 ，达2.6%，如果算上非广告商品的话，达3.1%。

这点其实在意料之中，无论是站内还是站外，搜索渠道一般都是最为精准的。

二、邮件（Email）营销占有最高的转化率

邮件营销在几乎所有类目都有 最高的转化率 ，达4.7%，几乎是第二名（搜索渠道）的2倍。为什么邮件营销的转化率会最高？其中一个因素是，品牌方（卖家）能够针对买家的特定需求，制定邮件内容和行动方案。

亚马逊站内邮件营销教程亚马逊第5类广告：E-mail Campaign

老外使用邮箱的人群还是很高的，而在国内，无论工作还是生活，大家普遍还是用微信这类软件较多，卖家们需要注意着点区别。

三、社媒渠道占有最高的点击率但很低的购买意愿

社交媒体渠道占44%的点击量，共1100万次点击。社媒对于 引起客户点击 是最受欢迎的渠道，但是它的 转化率却是倒数第二 ，即使是加入购物车的转化率也是倒数第二。

即使如此，社媒 在提高品牌和产品的知名度上 仍然是重要的渠道工具。

目前做品牌的卖家应该都有开设及管理官方的社交媒体账号吧，例如ins，fb等，积累粉丝后，定时发布一些店铺或产品信息，上新、促销等等。

亚马逊官方帖子（post）工具：如何追踪和标记品牌旗舰店的流量来源？

四、把流量引至亚马逊还可以提高额外1/4（24.5%）的销售额

在品牌引流奖励计划（Brand Referral Bonus）中，买家前往亚马逊的所有销售额中，近四分之一来自非促销产品的销售。 意思就是，平均每4个购买原广告链接产品的买家中，就有1个买家购买了这个品牌中额外的一个产品。 此外，非广告产品的销售使得平均转化率提高了23%（在所有渠道中）。

关于品牌引流奖励计划，请阅读往期：返销售额的10%！亚马逊找卖家做流量推手！

五、视频渠道最能够产生交叉销售的机会

虽然视频推广的 点击转化率极低 （1%），但是视频推广在 交叉销售 （非广告产品）上是最成功的。所以如果你是多产品线卖家，建议利用视频渠道多多建立品牌意识。

关于亚马逊 站内视频广告 的教程，请点击：

如何提升SBV视频广告的通过率？

品牌广告的3种广告格式

以上就是对亚马逊官方发布的5个渠道流量分析报告的解读，原文件（只有英文版）*载下**链接：

https://storage.pardot.com/229492/1681250816I9zKAZev/BRB_Traffic_Insights_Guide_3_10_2023.pdf?ref=nslp_at_GBU7HX59MRBQZUPX_zh-CN_nslnk_1

或者后台发送关键词： 【报告】

如果本期视频对你有帮助，请多多点赞支持哦，咱们下期再见

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