关键词：新手直通车 引流推广
适用行业：服饰类目
商家层级：2层级以上
很多新手掌柜在开直通车的时候都会感觉非常茫然，不知道从哪里下手，还有的掌柜在直通车上花了不少时间和金钱效果却不大。那么新手开直通车需要注意什么呢？有什么技巧是需要我们掌握到的呢？
一、场景营销
选择现在的新版的直通车不能按照以前那样用常规思路去添加，因为会对我们的效果产生一定影响，我们要开直通车，一定要明确自己的目的。首先我们需要新建一个计划，然后在宝贝计划里点击新建宝贝推广。
这时我们会进入到营销场景选择里。这个非常重要！大家一定要谨慎设置。
一般来说，日常销售更适合店铺的主推款，表现比较稳定的宝贝。这样可以促进宝贝优化和成交，利用直通车去推这样的款，系统分配进来的流量更偏向于成交的客户。
宝贝测款：适合非标品类目的潜力款，男装、女装、童装等等。我们就可以对宝贝做一个批量测试，一般添加5-10款测试。这时系统会均匀快速的获取流量，提升测款的时间效率。定时上架：这类宝贝更适合用来做预热推广。我们先将宝贝添加到这里，让用户有收藏加购行为，后期上架时，用户就会产生购买。
活动场景：适合在上新时就能自己获得较好的数据的宝贝。我们想要将它快速打造成爆款就可以选择活动场景。因为系统会自动选取类目及高流量词及对活动的相关兴趣人群，帮您为活动爆发期流量蓄水，使流量更加精准，转化也会更好！
自定义场景：选择自定义，系统就不会帮你做任何的推广偏重，需要自己有大概的思路和见解。
二、添加宝贝
点击下一步进入推广设置，进入到宝贝推广---添加宝贝。
这时系统会自动弹出来宝贝选择窗口，其中包含：优选宝贝、优选流量、优选转化。都是系统根据宝贝历史筛选出适合推广、适合引流、转化较好的宝贝，同时也可以自定义，将宝贝的标题输入进去就可以选出你想要推广的宝贝。最多只能选择5个宝贝。
现在我们下拉看到创意设置，此时的创意图会默认使用主图，建议大家添加完宝贝以后，再去手动修改创意图。因为创意图是直通车很重要的一部分，它决定着用户是否会点击我们的宝贝，所以新手在开直通车的时候，一定要做好这方面的相关工作。由于这不是今天的主题，所以关于高点击创意图的制作的技巧。老师整理为精选实操放在文末了，有需要点击蓝色小字即可跳转阅读。
三、设置推广方案
进入推广方案以后，系统会给我们一些关键词。新手如果不会找词，可以添加，因为这些关键词都是系统根据我们的宝贝给出的相关关键词，比较精准。而精准的词后面给我们带来的流量和转化都会更好一些。
但是我们还是要做一些筛选，选择相关性满格、展现在3000-5000的词，同时要看看出价是否在你能够承受的范围之内，添加关键词之后，出价可以修改，但是建议重点词出价最好在行业的1.5倍左右。因为相关性好的词更加精准，同时也要保证关键词的竞争不会太大或者没人气，合理的给出一个预算，对我们整个推广都有好处，尤其是新手，切忌傻烧钱！
至于匹配方式，如果前期我们想快速累积权重，那建议选择精准匹配，这样进来的流量相对精准，转化高，所以权重积累较快。如果想拿到更多的流量则选择广泛匹配。
下面还给大家放置了直通车找词出价的方法，所以觉得这里的词不适用的同学也不用担心哦~然后下拉看到推荐人群。这里推荐的人群实际上就是系统为你筛选出的精准人群，系统认为极有可能成交的。比如说：已经加购、或者购买过我们宝贝的人、看过同类预售商品的人等等。
但是，不建议新手去勾选这里的精选人群，因为精准人群是一个慢慢积累而成的，而且系统给的命名也不对，不方便后续工作的效率提成，另外如果我们店铺人群标签很混乱，或者这些加购的用户买了别家的、已购的用户给了我们差评、售后工作没做好、用户不再需要我们的宝贝了，都会造成我们白花钱了。我们可以后续自己筛选出精准人群以后再自行添加，这样节约成本又能带来转化！
四、创意和精准人群添加渠道
完成上面几步就完成了宝贝的基本推广。我们再把上文的创意设置路径和精准人群添加路径和大家说一下。
点击进刚才完成推广设置的宝贝，即可看见精选人群和创意。这里我简单说一下，详细的制作方法和技巧放在文末的精选实操了。
精准人群我们主要通过店铺的访客来，主要考察方向是：多大年龄段、什么消费层级、喜好什么风格款式、性别、地域等等。
创意图一定要突出卖点、好看没用！让用户在两三秒之内看见就能被吸引点击的才是好图！这两项做好了推广效果会更好！流量和转化都非常好！但请大家不要随意添加！因为一旦添加，都是要设置溢价的，溢价就是多出点钱！不想浪费钱，就要谨慎设置！
那么今天的直通车新手推广入门内容就到这里啦！直通车创意、精准人群、和直通车选词技巧都单独列成精选实操啦，结合本文实操效果更好！