新时代女性身兼多重社会角色，Z时代、精致宝妈、职场女性都是她们的角色标签。随着女性地位的提升，“她经济”概念已经纳入到品牌传播和人们的生活领域。 “女性力量”正在改写着传统品牌的营销模式和运营路径， 开辟出一条“女性视角”的传播路线。
而每年的三八妇女节，更是 品牌借势进行“她营销”的必争之地 ，各大银行该如何抓住这个营销时机，赢得女性“芳心”呢？
关键词 ►
尊重、力量、理解、独立、品牌
如今，随着新生代女性自主意识的觉醒， 投资自我、需求多元、悦己消费 成为新特点， 不该被定义但需要理解与尊重 成为女性群体的诉求。那我们就可以从女性力量感、身份多重性、性格独特性、自我天性美等角度出发，用实际行动给予女性尊重、支持、肯定，从多个维度深入女性议题助力她们冲破标签束缚，从不同的角度向大众展现“她力量”，或与品牌结合，凸显品牌个性。
例如，中原银行今年针对三八妇女节，发布“为她撕掉标签”为主题的活动推文， 表达出女性 “不想被定义”、“不想将就”、“不想妥协”、“勇敢做自己”的个性态度 ，也借此向社会传达女性的力量，打破社会上“女性就该如此”的刻板印象。设置话题引导用户积极参与讨论，与妇女节的主角们进行“灵魂互动”，进而产生情感共鸣，并在恰当位置表露品牌态度，强化品牌形象。
再如，新网银行去年发布的《当代新网女神魅力图鉴》短片，用短视频展现出职场中「女神的一天」，三头六的玲珑女神、追风逐电的速度女神、工作家庭两手抓的活力女神等五大女性形象，女性形象与新网银行部分职位结合， 在传达巾帼不让须眉的女性自信主题的同时，也起到加深品牌印象的作用 。且通过手绘插画的创意分镜视频表达出对女性的赞美与肯定，颜值与好感度拉满~
关键词 ►
兴趣、独立、气质、成长、提升
一说到美妆教程、医美和护肤秘诀，试问哪位女性不心动啊？众所周知，女*爱性**美是天性是永恒不变的话题。并且伴随“颜值不焦虑”“真实美”等更进化的审美意识形成， “悦己”才是当下风口， 你可以永远锁死在这个话题上进行营销，永不过时！
例如，苏州银行在去年三八节来临之际，特邀上海交通大学医学院附属第九人民医院专家为广大女性送上医美护肤和日常护肤等变美技巧。抓住女*爱性**美的心理，利用当下最火的直播形式进行护肤秘籍的内容输出，拉近了银行与用户的距离。
“兴趣才是最好的老师”，这句话用在营销同样适用。 以“兴趣营销”穿透圈层，通过兴趣与用户建立连接，可以聚集起他们对品牌的关注度， 并逐步建立情感联系，从而带动业务转化。
建设银行旗下建设生活在抖音平台发布主题为“乘风破浪 一路生花”的活动，激励用户关注建行生活官方抖音号搜索话题#建行生活女神舞#，带话题拍同款照片/视频并@建行生活（即可打卡）即可在建行生活APP参与抽奖。 围绕女性用户感兴趣的舞蹈、音乐话题，引起大量网友围观和讨论， 撬动了大量有价值的用户UGC引发裂变传播且活动需要在建行生活APP端才可参与抽奖，从而带动了建行生活APP*载下**量。
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尊重、力量、理解、独立、品牌
过节送礼，怎能没有一点“小心思”呢？ 通过在女性吃玩乐购等熟悉场景融入自家产品、业务等 ，女性用户参与活动即可获得银行精心准备的福利惊喜，银行也能在“不显山不露水”状态下完成业务转化，美滋滋~
咩有人能抵挡着“薅羊毛”的魅力！去年三八节兴业银行在公众号推出“薅羊毛”主题活动，卡通“小羊”元素+SVG小互动，实现与用户的有趣互动，并引出三八节福利三重奏：一是大牌护肤、饰品等折扣；二是集泡泡抽取大奖；三是3.8元限量秒杀家居好物，*载下**登录兴业银行APP即可参与。 “羊毛”噱头一出，用户早已蠢蠢欲动，加之活动流程简单、福利诱惑满满，缩短了用户参与时间成本和学习成本，实现业务转化so easy~
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还有广州银行，今年在三八节当日会开启护肤专场直播活动，围绕女性用户设置三类专属活动：特惠理财产品、专享购物券及直播间多重福利。 所涉及的产品、好物等权益内容均与女性用户强相关，可获得女性用户更多关注及参与。 和兴业银行一样，最终也是为手机银行引流。
这两个都是紧紧围绕节日的场景，主打女性用户专属福利，利用权益引导用户参与活动，落脚点为手机银行引流， 福利加持、奖品激励，深化了与用户的互动，增强用户黏性的同时还提升用户活跃度。
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多渠道、趣味、福利、互动、品牌
线上的营销活动可以在官微、小程序、APP等阵地联动进行。在策划时，侧重对用户的「动机激励、行为引导」； 在主题上，围绕女性特征、属性量身定制专属活动，并以凸显趣味性、特殊性、互动性为主，加强用户的参与度 。
例如，长沙银行今年打造的#弗兰社闪耀女神节#主题活动 ，线上线下联动出击，一套组合拳下来，全方位拿捏得恰到好处 。
线上： 4大专场福利，限时 折扣 3折，从头（理发）到脚（足浴）的安排，“全面安排”；4场秒杀狂欢，专场好物1折起， 吃喝玩乐 全都有；弗兰社九宫格 抽奖 ，积分、优惠券、全年鲜花随机抽； 线下： 免费 插花 体验、茶话会，让女性用户体验精致优雅的生活。
这一波操作下来， 不仅可以吸引客户前来办理业务，还起到巩固老客户，加深精准女性客户对品牌印象的作用， 可谓是一举两得。
说在最后：除了上述的四个思路，还有许多营销玩法，但万变不离其宗，不管是从哪个角度切入，在妇女节这个特殊节点，除了关注“这个节日能为我带来什么”之余，可以再想想“这个节日我能为大众/女性用户带来什么”，银行在策划节日营销时，都需要将品牌态度和价值观融入节日，并辅以创新、新鲜的玩法，才能在众多活动中脱颖而出，进而促使消费者对品牌产生认同。
毕竟，一次“种草”促成一次成交，一次“种树”达成一生交心， 从交心走向更高层次，进而形成双方长久的依靠和信赖 ，这才是我们在做节日营销活动的最终归宿。