“一90后宝妈，微商转型，一月收入10万资深淘宝卖家，开实体店月赚是以前10倍……”这是真实的案例，为什么这些做微商、做电商的都纷纷转向线下去开实体店呢？不是都说现在实体店生意难做吗？那是2017年的老想法，你以为2018还是这样吗？社会在不断的发生变革，你一天不升级你的互联网思维，那么你将损失很多个“一夜暴富”的机会。走在互联网前沿的领军人物马云，当他提出“新零售”的概念时，很多人可能都处于很茫然的状态，但经过网络上众说纷纭之后，很多人可能理解了十之八九。把线上线下相互融合，打通，通过社群运维，社群营销，把潜在顾客圈起来，留存养熟，再变现，发生裂变，这样比单纯靠线上流量变现要好很多，如果把线上线下流量结合，那么，他的效益是值得去深挖的。所以，现在很多人看到了商机，这也给微商带来了新的出路。把实体店+社群进行结合，通过线下门店引流进社群，在通过社群与顾客互动交流，建立信任，关系养熟之后，便于顾客在线上线下消费，再发生裂变。这就是99%做微商都跑去开实体店的原因。为了让大家更好的了解，下面我们就详细的剖析一下，我们为什么会选择建社群？1、我们为什么建社群呢？因为现代人的的消费习惯发生着变化。人们宁愿在家看着电视，吃着西瓜，在手机上购物。但是相比去实体店购物，网上购物却看不到实物，我们不知道东西的质量，甚至容易买到假货，而我们建立社群，把实体店链接起来，线上线下结合，通过线上传播宣传与顾客关系促进，裂变，线*体下**验成交。这样就满足了顾客的需求既能网上下单，也能去实体店体验。目标很明确，既能节约购物的时间成本，享受实体店的贴心服务，体验。所以，实体店与社群的结合就是2018微商界应该发展的方向。2、我们为什么建社群？因为我们需要流量，我们需要回头客，我们需要更大力度销售我们的产品。而建社群之后就能帮助我们实现这些愿望，能把那些没有意向或者有意向的客户，却还在犹豫要不要使用我们产品的客户，通过社群养熟，日常在社群里面互动、沉淀观察之后，对于我们的产品有一定了解之后，让他们转化为我们的忠实用户。因为建社群存在，我们可以把有共同需求的精准客户圈到一起，便于我们找到更多精准的客户。社群的生命力在于链接，和用户沟通互动，直接给他们输出有价值东西，解决他们的痛点。所以，实体店建社群可以更大的把线上线下的*在用潜**户（*在用潜**户就是讲没有意向的、或者是有意向还在犹豫的、）转化为我们的真实用户。再把真实用户转化为我们的忠实用户。忠实用户与真实用户还有一定的差别。只要是购买过我们的产品的用户都属于真实用户。真实用户不一定会有复购行为。而忠实用户是指不止一次买过我们的产品，对我们的产品有一定感情的用户，他们不仅信赖我们的产品，而且愿意主动分享介绍给其他的人。所以忠实用户在社群中发挥着很大的作用，我们把社群中的忠实用户也称之为种子用户。大家不要小看种子用户的给我们带来的价值，小米手机大家都知道吧，小米手机之所以在双十一，双十二这种购物节取得惊人的销量，那是因为小米手机从手机发明之初到面世以来，有很大一批种子用户，给他免费宣传。如果我们的社群中有这么一批种子用户，愿意在社群中高互动互动，带动氛围，晒出成交结果，这样以来，可以带动很大一部分顾客成交的。那么如何吸引这些人到群里面呢？那就需要我们想想，我们能给进群的人提供什么价值？我们每个人手机里面，都会有很多群，想想你当初为什么进群？肯定是有一个理由，可能是因为群里面的某个点你很感兴趣，可能是他能满足你某一点需求，比如说，你加入老乡群，是为了认识很多的老乡，你加入美团外卖群，是为了互相点红包，你加入淘宝优惠券群，是为了拿到更多优惠券，买到物美价廉的东西。同理，我们建社群之前，应该明确我们能给顾客带来哪些价值，我们的优势又在哪里。又比如，像很多做的很好的社群，罗辑思维社群的价值点是培养你的书生气；吴晓波社群的价值点是富婆理财；秋叶PPT社群的价值点是帮助你快速学习PPT制作的技能，都有自己的价值。无价值不拉新，无价值不沉淀，无价值没转化。任何事物没有价值就没有存在的必要。每个人的时间是有限的，他愿意分配多少时间给你，取决于他对你的黏性，取决于你所能提供的价值，如果没有价值，他就选择退出。建社群也是一样。价值是社群的生命，也是社群的第一属性，所有的社群都要提供价值，不提供价值的社群很快就会被人屏蔽或删除。
建一个社群到底需要什么价值？人都是趋利的。人活着，都是为了能让自己拥有更好的生活而活着。如果不能更好的活着，一切都将失去意义。所以任何事物如果不以“为人提供更好的生活”为最终的目的，那么它的结果只有一个：被人所抛弃！社群也一样，社群存在的根本在于它能够提供某种让人能够更好生活的价值跟意义。没有价值，社群就会瓦解。但是这个价值不是虚无缥缈的，而是非常实际的，可以感知，可以实现的价值。一个社群有没有价值，就在于能否满足群友的需求。所以，一个社群要想做好，首先要从需求入手，但这个需求并不是微商个人的需求，而是要去了解和探索群成员的需求，尤其是他们某些共同的特定需求。把握了需求之后，还要通过提供群体服务来传递价值，真正去满足大家的需求。对于一个社群来说，如果没有解决价值和需求问题，之后的运营、变现问题也很难解决。就比如，在社群建立之初，刚开始很多群成员进群，不知道这个群是具体干嘛的，有什么值得他们留下来，也不了解我们的产品，这就是他们的问知需求？那么，这时，我们就需要解决他们的这个问题，在群里面统一作答，告知他们，我们是护肤品的粉丝群，让他们了解我们的产品，和其他福利，比如会不定时在群里面发红包、发优惠券，做一些优惠的活动。再比如，有进群的宝妈，经过你的观察，很多人不太会打扮自己，不懂得保养，不懂得化妆，他们的需求是化妆护肤技能，那么，这时，社群就能体现他的专业知识价值，输出护肤知识。这些都是一个社群养熟的过程。无论社群在哪个阶段，都要记得社群的核心价值，是为了什么？比如，我们建社群的价值是为了让每个女人变得更美，只不过在变美的过程，我们需要工具，而这个工具就是我们产品。以上关于输出价值的内容总结起来，很好理解，那就是底层逻辑：有舍才有得总结，能量是守恒的，你要想收获，就要懂得付出你收获多少，不仅取决于你付出了多少还取决于你给别人带来了多大价值！
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