一直有从事外贸的朋友问关于“触电”跨境电商的问题，我们的观点很明确：
第一， 跨境零售始终是小比例；
第二， 不是所有的产品都适合跨境零售。
问题回到传统外贸如何突围上。老的答案是围绕如何做外贸推广展开。我们给出新的答案：传统外贸代运营模式。
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1、什么是传统外贸代运营？
通俗的说，是传统中小企业将开拓国际市场的工作外包给专业的团队，原来自己组建“外贸部门”的相关工作，现在交给代运营团队去操作。
三个区别要弄清：
第一点
“传统外贸代运营”跟“电商代运营”的区别在于前者是传统出口业务，后者是零售业务。
第二点
外贸代运营跟“外贸公司”的最大区别在于前者是根据业绩拿提成，后者是赚取差价的。
第三点
外贸代运营不只是推广，更注重直接拿订单，跟“外贸推广”有本质区别。
2、为什么选择传统外贸代运营？
自己组建外贸团队并且推广存在诸多问题，比如团队人员的频繁流动、外贸推广渠道花样繁多但出单效率缓慢、投入产出不成正比。尤其要谨防“大数据”陷阱，有些外贸服务平台的“大数据”引流，说白了是他们赚钱的工具，整天花钱培训推广，实际效果寥寥。方法很多，工具很多，可是执行力很差。那么如何高效低成本地开发国外市场？ 外贸代运营正是为解决上述问题而生。
3、苏州商桥是如何实现传统外贸代运营的？
以苏州商桥为例，由具备多年外贸经验的外贸牛人领衔，组建英、俄、西、法、阿拉伯语等多语种团队，实行外贸推广全网营销，综合海关数据、独立站google SEO、国外B2B平台、社交SNS、外贸客户CRM系统等都由专业人才操作；项目化管理保证了产品知识的专业性，不赚差价更是同出口商站在同一立场，发挥1+1>2的效应。
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4、外贸代运营的核心
外贸代运营的核心是接单，成交！帮助传统中小企业省下外贸推广的时间和花费，把精力花在生产管理和提升产品品质上。
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最后请外贸人和管理人员自己对照，以下现象是不是正发生在你的公司？
买了海关数据，新鲜几天，后来几乎不看；
花钱做了网站，几年都不更新；
学习资料一堆，看看激动，看完一动不动；
多种渠道付费营销，跟进的人员都不固定；
开发计划只能执行开头部分，无法坚持；
培养了一两年，业务人员说不等了，换工作。
……
不知道大家有何感想？如果有，请写出来大家共同探讨一下。
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