向我咨询的老板有很多都是做培训的，比如教小孩托管班，英语培训机构，跆拳道馆，健身房等等。像这种行业，各位老板一定要清楚，你们提供给客户的其实就是一种服务。既然是一种服务，就自然而然的可以分为三个等级。
第一满足用户基本需求；第二，满足用户深层次的需求；第三，个性化服务。各位老板要学会面对不同的客户，采取不同的产品策略。比如一个给小孩做英语培训的机构来说，如果只想提高小孩子短期内的英语成绩，提高10分，20分，不论你用什么方法都可以，这就是满足基本需求。其次，如果消费者还想要好一点的环境，好一点的老师，好一点的教材，这就是深层次的需求；最后用户如果想要老师1对1的服务，专门只针对自己家的小孩提供专业的教学，这就是个性化的服务，价格肯定得从一往上逐级增加。
今天给大家分享的一个案例，就是一个健身房的案例，一个非常普普通通的健身房，如何在短时间内成功锁定1000个老客户，并且实现营收170万，这个案例非常的经典，一定要坚持看完，绝对有用！
健身房我相信有很多人都去过，老话常说身体是革命的本钱。大家千万不要在年轻的时候拼命干，用身体还钱（网上报道出很多年轻人加班猝死，是在可惜大好年华），然后在年老的时候再用钱换身体（住icu一晚一万）。我们每个人都应该学会珍惜自己的身体，而健身就是一个特别好的途径，特别是在近几年大家生活水平都比以前高了不少，健身房也如雨后春笋般在全国各地开起来。
对于普通的健身房来说，更多的是按照次数或者月份来收取费用，也就是说按单次收费或者按年收费，按年收费最常用的手法就是会员卡。这也是大多数健身房常用的套路。你第1次去健身的时候，健身房里的那些工作人员就会不断怂恿你，让你去办会员卡。此外健身房的盈利项目，还有私教健身器材，营养品销售等各方面的收入。
很多健身房以及其他相关的培训店，当下的情况不容乐观，大家都快揭不了锅了，经营不下去或者经营很困难。最主要的原因还是跟其他店面的原因一样，就是没有客流，没有足够的客人。没有足够的客人，就算你的场景布置得再好，器材多么先进，私教多么优秀，如果没有客人的话，那终究也是无济于事，赚不了钱，竹篮打水一场空。
那么如何让一个健身房有足够的客人呢？其实还是要发挥吃亏利他的精神。关于健身房，我这儿有两套特别好的方案，今天先给大家分享一套。这套方案是可以直接拿过来就用的，如果你是开健身房的，如果你也正好今天看见了这篇文章，你今天绝对是赚到了！
【1】安全感
这个健身房各种设施还算比较齐备的，在当地有一定的名气，在之前也经营了一段时间，只是生意不太好。老板就想找到一个好点的方法，后来推出的方案就是先在这办1680块钱的健身卡，以后每天你来健身的时候，还你6块钱，一年总共返360天。什么意思？就是你每天来健身的时候，来一次我给你6块钱，鼓励你不断地回来健身，每次甚至还可以返的更多，返你10块钱。就相当于你不仅每次来健身不用交钱，我还倒给你钱。大家想想，有谁可以抵挡这种吸引力。你现在去别的健身房，如果不办卡的话，一次50块钱就算便宜的，现在这家店不仅不要钱，还倒给你钱，你不动心吗？那么接下来我们来算一下，这个健身房究竟赚没赚钱，怎么赚的，到底可以赚多少钱？
对于健身者来说，就相当于这一年可以免费的健身，而且还可以赚钱，所以心中就没有顾忌，在这个活动时间期内，两个月就收了1000个会员，总计收款168万！
【2】算账
大概一看，这个健身房应该会亏损很多钱，你来健身不收钱，反而贴钱。可健身用的机器有损耗吧，房租水电人工这些成本该怎么算，就算现在手上有100多万，可那些也是押金啊。
但是真的就会亏吗？肯定不会亏的，首先几乎所有人，不可能一年360天都去健身，哪怕一年有1/3的时间都去健身了，也就是120天，这就已经算得上是相当频繁的，这个时候对于健身房来说也可以挣960块。
而且去过健身房的人都应该清楚，我们到健身房过后，不会是一个人去做一些锻炼吧，还会请私教，还会购买一些产品，这部分收益也是非常可观的，你去的频次越高，你购买的产品也就会越多。
这种模式其实就是主产品免费模式，就给你的目标客户一个不得不来你这里的理由。等他们来了过后，形成在你这里消费的习惯，然后再从其他产品上赚取钱。先放大你的流量入口，当你手中的流量足够多的时候，接下来不管你是通过给你的产品链升级，提高他们的客单价和复购率，还是找到第三方，让他们为你的流量付费，这些收益都是少不了的。
就比如在这个案例中，这家健身房，他拿什么和他的竞争对手竞争？首先他的服务，并没有比他的竞争对手好多少，最多算是差不多，而它的价格也没有优势。可他就是给了客户们一个不得不来他这里消费的理由，就是你在我这里健身，不仅不收你钱，我反而还给你倒贴钱。你们说客户在这种情况下会选择来他的店里还是去别人的店里，肯定会来他的店里了。只要有客人来，并且流量足够大，就不用担心剩下盈利的问题了，很多人的生意做不走，不是他的产品不好，也不是他的服务不好，而是他的客人根本不知道他的产品服务的质量，没有来体验过。这是一个酒香也怕巷子深的时代。不做活动，不做营销，你的产品和服务质量再好没有客人来付费，一切等于0。
这家健身房房就是把基础的健身免费掉了，吸引足够多的人来进行消费体验，等流量大了过后再向他们推销其他的产品服务，比如私人教练，比如各种健身器材，各种营养品等等，像这么一部分的收入，肯定是非常可观的。此外还能和其他商家合作，比如卖服装的，卖男士护肤品的，把他们的产品拉到自己的健身房里进行推销，自己后面拿提成。这家老板呢最后还直接在自己的店里面摆放了两块很大的电子屏幕，在上面不断滚动播出各种护肤品，各种运动品牌的服装等等商业广告，因为这部分客户非常的特殊，他一般要在一个健身房里待上一到几个小时左右，而且这部分客户也是精准的客户，所以这家老板收到的广告费用非常可观，基本上一天的费用就在500块钱左右，一个月就能有15万！