近年来，随着医药监管力度的加大以及大型连锁药房的圈地和并购热潮，单体药店的生存空间受到不断地挤压，在电子商务如火如荼的时代，无论是天猫的B2C还是美团的O2O模式，都只是连锁药店的机遇，单体药店却只有羡慕的份。但是不是意味着就没有机遇呢？————我觉得应该也不见得，在此我们来分析一下。

首先：如何入驻各大电商平台？

尽管新出台的《药品网络销售监督管理办法》没有限制单体药店的网络销售，但是各大平台的招商条件还是有连锁药房的要求。对于单体药房，有的平台要求必须要数十种独家商品方可入驻，有的平台要求只能销售OTC药品，有的平台要求必须通过服务商才能入驻。所以，平台对于单体药房入驻还是开了一扇窗的。

其次：入驻平台后的运营方式把握

单体药房如果有办法入驻了平台，就会参与到全国的连锁药房竞争，对运营能力和特色产品是重大的考验。

（1）B2C平台，以拼多多医药馆为例。拼多多上单品是关键，方法是将自己有供应优势的品种打成爆款，而不是所有产品都去参与竞争，在这个平台上，一些单体药店靠一个爆款产品的销售额就超越了很多连锁。不过我说的供应优势那得是长期可靠的优势。

（2）O2O平台，以美团买药为例。由于在O2O平台上，连锁和单体都是以服务周边3公里为主，所以覆盖人群没有区别，除了品牌有差异外，只要TOP商品的覆盖率高，完全可以有自己的商圈地位。

最后：自建商城的机遇和痛点

某种程度上看，单体药店更适合于自建商城（包括微商城、云药房、小程序商城），只要有一定的运营能力，做自建商城会事半功倍。原因如下：

（1）单一门店，员工执行容易。很多连锁的微商城失败就在于门店众多，营销方案难以执行到位，与线下价格体系冲突又增加了执行难度。

（2）单一门店，更适合管理会员。我曾见过一家单体药店仅会员有2万多，这些会员在O2O的冲击下，正面临着流失的风险，这家药店实时推出了自己的云药房，通过独特的线上会员管理体系，成功地留住了用户。

（3）单一门店，自建商城可以同时开展O2O和B2C。通常情况下，连锁是

总部做B2C，门店做O2O。但单体就不受限制，其配送方式可以是自提、门店自配送、第三方骑手配送、常规快递配送等。用户即有周边的，也有全国的，往往效益让人意外。

以上是我对单体药店开展电商业务的简单思考，以后遇到实际案例还会再进一步分析。欢迎单体药店的朋友关注我参与讨论，有不同观点请在评论区留言。