我的一些学习整理和心得，很多节选自别家，简单落地好操作。

通过小程序可以解决社区连锁门店两大痛点：通过小程序玩法实现低成本获取越来越贵的线下客流，以及扩大社区零售服务半径。

1、利用线下店铺+小程序

设置会员码，通过优惠券和积分，触达用户，用户通过积分兑换优惠券到店消费，不断累积会员权益和会员等级，店员可以引导用户使用积分进行换购，增加其它商品销售机会，同时，用户的会员权益也会随之发生变化，配合相应的促销活动，引导用户多次购买。

2、拼团模式

线下店铺+小程序使用的玩法是“拼团+自提”，拼团是双边流量性工具。利用拼团激活微信生态的流量，即线上流量。另一方面利用拼团增加到店的用户，即线下流量。

陌生人拼团：用爆款带流量

选出一些价格稍低的爆品，以打破陌生人的生疏和不信任感，增加成团的效率和速度。也就是用低价来拉新，进军增量市场。

熟人拼团：用中净值产品提升销售额

对于熟人来说，价格相对于产品质量不是太敏感。在成团的同时，也能为企业带来一定的销售额。

拼团强调“到店自提”，40%用户会连带购买！

3、小程序多种玩法可轻松带客

1)、公众号营销

利用现有公众号带动消费者的使用习惯，引导粉丝到小程序消费

(1)在公众号文章中适当插入小程序卡片，替代原有的简单配图。

(2)在公众号的菜单插入小程序

(3)在公众号的profile页中添加关联小程序

2）、社群营销

粉丝群同步通知，以群裂变的方式，以老拉新，提升老客户回访率和拉新率。

3）、附近的小程序

可给小程序添加门店地点信息，附近的用户都能够在小程序上看到你的店铺。

案例一：

头条号羊哥论事：8个步骤设计完整的互联网平台+社群营销模式

讲述如何找到项目的利益相关方，并建立利益相关激励成为合伙人，分析他们的裂变人群，设计相关产品，让他们利用社群社交等进行传播，触达产品受众并激发链接购买服务或产品。这里有一些方*论法**的东西。

可以借鉴到落地城市想做加盟连锁招商做线上地推，通过获得联络方式后，以拉群方式引导销售。

这是一个知识付费的案例，也可以延伸到咨询顾问等行业的应用。主要采用分享裂变来获取免费或优惠，并通过KOL迅速传播核心课程。