阿基米德说，给我一个支点，我就能撬起整个地球。广告界一位老司机说，给我一个产品，我就能把他捧成网红。最近，我们接到一个任务，叫“捧红牛油果计划”。
“捧红牛油果计划”市场提案
◇ 背景调查：
过去十年，全球牛油果消费市场曾集中在经济相对发达的北美、欧洲、日本。但这些市场的需求日趋饱和，增长陷入迟缓，世界主要的牛油果企业纷纷看中了中国市场的潜力。2005年，中国对墨西哥开放对华准入，墨西哥牛油果第一个进入中国市场，但并未取得成功。经分析，原因有两个：
1、牛油果口感厚重，中国消费者并不接受；
2、牛油果从国外进口，关税、运输、保险等成本高，导致牛油果价格贵，2005年在高档商场里80元/斤。
◇ 环境分析：
2014年牛油果发生了转折，智利和秘鲁先后被准入出口到中国，享受中国零关税优惠，而在2016年中国也将进口墨西哥牛油果的关税下调10%，一时之间市场上牛油果供应量充足，价格逐渐下降，在消费者可接受区间。
◇ 产品调研：
为了方便理解，我们将牛油果和大家最为熟悉的苹果进行比较：
通过表格我们发现，牛油果在营养上讲，它含有丰富的蛋白质和钾，但缺点是高脂肪高热量。牛油果的脂肪类型属于单不饱和脂肪为主（61%油酸），油酸只是一种比较健康的油脂，成年人可以适当尝一尝，但并不存在“抗氧化”、“降血压降血脂”、“防癌”等神奇功效。
◇ 竞品分析：
秋葵、樱桃萝卜、牛蒡等，都是近年在包装下红极一时的“餐桌网红”。
◇ 目标人群定位：
现在正是“消费升级”的时代，买好货的同时想买洋货，买吃的同时还想买健康，在这样的环境下，我们要准确寻找本次“消费升级”的主力军。经过秋葵等产品的成功经验，消费主力在一二线年轻白领、中产阶级家庭。
年轻白领——喜欢买高档品，作为他们努力工作的一种回馈。他们买最新的IPHONE，往往是追求品质、性能以及正向的情绪。
中产家庭——通过买奢侈品来满足区分阶级的需求。他们买IPHONE追求的是快和新，一定要在紧缺的时候高价买到IPHONE，不仅证明我有钱，还证明我有渠道、有手段。
充分利用个别人物法则，让一些名人、网红在网络上做 “买家秀”，让消费者想通过买牛油果的方式，以为自己离偶像或者想象的美好生活更近一步。
◇ 宣传策略
权威背书：找权威专家解读牛油果的益处，挖掘牛油果的价值；找星级大厨教用户怎么吃才让牛油果最棒，出“牛油果10种最好吃的方法”攻略。
软文推广：充分利用新媒体微信、微博、知乎等平台，每天一次，每次10篇文章，尤其在健康、减肥、时尚达人、高品质生活等属性里找有代表性的KOL，务必有爆款10万+文章。
视频直播：在短视频里插入牛油果料理视频，在直播时，让主播现场吃牛油果，可以请大胃王主播，直播吃100个牛油果。
包含但不局限于上述渠道，保证全网全渠道铺开宣传！
◇ 宣传文案
一天一颗牛油果，危害疾病远离我
牛油果，爱生活人的共同选择
吃10个没营养的苹果，不如吃1颗健康的牛油果
牛油果，减肥达人的必备代餐
………
广告界老司机看完这份提案后，手指轻轻点了点桌子，示意手下赶紧去做吧。心里想，中国人的餐桌上，势必掀起一场血雨腥风…成者为王败者为寇，谁还记得不久前大红大紫的秋葵呢，真是世态炎凉啊…
一个月后，手下们纷纷反馈效果，据说牛油果的神奇功效已经刷爆朋友圈，大家都知道牛油果是新的“水果之王”，微商团队纷纷加入战局，卖力宣传牛油果的好处。
牛油果在中产阶级中掀起一股小高潮，网络媒体《好奇心日报》曾用牛油果为它的消费群体戏谑定位——“中产阶级，具备常年牛油果的经济实力，家中常备半个牛油果保存器”。
很多平台上一些大V主动分享牛油果的吃法，凸显自己很FASHION。
看来，牛油果真的火了。
●解读君警告：
上述提案，纯属YY，如有雷同，是你抄我的~