2020年B站曾经凭借《后浪》的宣传片成功刷屏，“后浪”成为B站的一个代名词。而B站在直播领域的拓展也是属于“后浪”，扮演着后来者的角色。
本文来聊一聊B站在过去在直播领域采取的动作和取得的成绩，并对B站直播的未来做一个展望。
冯提莫跳槽B站一年多
粉丝及打赏收入是否尚可
说到B站直播的代表主播就不得不提前斗鱼一姐冯提莫。其在斗鱼合约到期之后，并没有与斗鱼续约，而是选择了跳到了B站直播。
截止2021年1月28日，冯提莫转去B站已经有一年零2个月时间之久，她的粉丝数依然仅及她斗鱼关注度的十分之一——270万。甚至一场直播，1400贡献度就能进入这位前“斗鱼一姐”、现“B站直播一姐”的高能榜前十。
按照直播区虚拟货币6块钱等于6000金瓜子、100金瓜子等于1贡献度的比例来换算，1400贡献度等于140块钱。而冯提莫的主播积分为6.2个亿，100瓜子（包含金瓜子和银瓜子）等于1积分，我想起了斗鱼用户常提的一个词“白piao
”。
点开bilibili直播排行榜，1月已近结束，高能用户榜榜首用户“蚊子阿文”一整个月赠送了776.5万贡献值，折合人民币77.65万元。
B站直播，从年轻人口袋里掏钱，似乎并没有 想的 那么容易。“三连”可以给，银瓜子可以给，但是现充仅靠信仰还不够。
B站直播急需破圈
真实盈利状态怎样
在知乎问题“B站直播区真实盈利状态是怎样的”的问题下，有用户提到“家里没点矿的有几个能长时间在B站直播呢？”、“直播三个月，人气300多，平均每天2小时，收入0”、“三个月了才100粉丝”、“先把视频做好再转主播会稍微好一点”。
当然以上仅仅是部分人的观点，因为本来做直播能赚钱的主播就很少，主播的高淘汰率是行业常见现象。
也有大主播去回复，签约后在自己离开前到手是12万，因为要给其他主播回礼，礼物花费7万，挂人气做视频pv人设1万，再加上买直播道具，其实剩下不了多少。如果想去B站做主播，要做好只是玩玩的心理准备。
ID为“辛追夫人”的主播2014年进站，2017年尝试在B站直播。一年多时间，提现500块钱，投喂账号收益100块钱，额外在特殊节日维护粉丝另需要送榜一红包+零食礼物。除去时间、精力、电网费，她认为唯一的收获就是粉丝的陪伴。
当然，已经是S级主播的冯提莫，品牌效应优先，签约金高达5000万（媒体报道），可以不在乎一晚上远不及鼎盛时期的打赏。
有用户认为，B 站的大主播，收入在主播圈只能算中上游，中等主播属于混口饭，小主播全靠爱。
所以B站的主播，没有官方签约之前，接收到其他平台邀请，转投其他平台的不在少数。三四年前斗鱼的纳豆、小缘皆来自B站，转平台后收入提升10倍不止。三四年过去，B站营收节节攀升，但直播板块情况并没有得到改观，中段有潜力的主播正在流失。
除了用户年龄在几个直播平台中属实年轻，消费能力和消费习惯尚未成熟外，B站起源于二次元，这与直播“真人秀”的三次元理念是有一定差距的。
和其他直播平台的用户相比，精神世界丰富的“后浪”们，也不需要直播所代表的虚拟陪伴，他们更需要的是kill time，需要的是新鲜、有趣、猎奇、刺激。而 长 视频丰富的b站有太多东西符合要求可以kill time，直播反而是内容部分最鸡肋的一个。
这也解释了为什么前“斗鱼一姐”冯提莫，在B站直播一年后数据不甚理想，B站直播急需“破圈”。
引入公会一年多
B站直播起色如何
直播是互联网领域公认的流量变现最为简单粗暴的方式，也是B站多元化变现战略最重要的一环。此前B站广被诟病的一点为游戏业务占营收比例太大，这从某些方面也反应了年轻人们的真正付费点。
根据B站2020年第三季度财报，截止至2020年8月， B站的月活用户突破2亿 。第三季度B站社区月活跃用户同比增长54%，达到1.97亿人，移动端月活跃用户同比增长61%，达到1.84亿人。 平均日活用户达到5330万 ，同比增长42%。
此时的B站，犹如一个手握巨大金库钥匙的孩子。所有人都知道B站的“后浪们”是互联网的未来，光环和夸赞接踵而至，但门在哪儿？
2020年“直播新人”B站向直播赛道的前辈们积极看齐，引入公会。经过一年的发展后，2021年B站再次向直播赛道发力。
2021年在公会政策上，B站继续亮出了自己的诚意： 基础分成50%，完成基础任务（库存有效主播大于20，月流水大于10万）分成60%，入驻前三个月的新公会分成可达60%，完成进阶任务的公会能拿到70%的超高分成，S+级任务仅为500万流水。
如果不知道这些数字的意义可以参考在直播领域同为“新人”的快手公会政策。50%的基础分成，在完成公会对应等级的流水增幅任务、活跃存量主播流水任务后才能拿到最高5%的分成提升。公会越大，任务越难完成，S级公会任务在2000万以上。
B站的任务要求，看起来非常适合中小公会入驻——成本低、流量大、用户忠诚度高，只是随之而来的难度其实并不少。
传统娱乐秀场直播，主播的穿衣打扮相对自由，妆容也没有固定要求，甚至可以刻意扮演丑角“卖惨”。节目可以是一首嗨歌，一段不知所云的舞蹈，几句“老铁”就能为公会和主播带来丰厚的收益，各种类型的直播节目都有人围观和点赞。
B站这里，“后浪们”似乎对这些门槛太低的东西不太感冒。他们有自己独特的审美和内容需求，也不缺乏传统直播平台里“土豪”们追求的荣耀感。对于粗制滥造的东西他们会发动“攻击”和“*制抵**”，对主播犯错的容忍度极低，让公会在某些层面进退为难。
B站需要高质量的主播、高品质的直播内容。对于有资源的大公会而言，这些的主播和内容可以在其他直播平台获得更大收益，中小公会没有能力去把控好主播和直播内容的品质。
公会选择B站会面临着机会成本过高的问题，“性价比”成为B站直播需要解决的问题。
于是对B站这块“蓝海”，公会应该ALL in还是持有“观望”的态度，这需要一段时间来一起印证。
B站数据一路看涨
用户付费习惯需养成
据B站2020年已发布的财报显示，在大会员、直播等增值服务业务快速增长的推动下，B站增值服务业务收入在2020年Q1、Q2、Q3数据分别为同比增长172%、153%、116%，达到7.9亿元、8.3亿元和9.8亿元。
其中大会员数据持续健康增长，在2020年Q3季度达到1280万人，同比增长110%。付费用户达到1500万，同比增长89%，付费率提升至7.6%。
可以与用户年龄层有一定重合度的斗鱼对比，斗鱼在2020年Q3季度付费用户数为790万，同比增长仅为12.7%，B站成绩斐然。
2020年底，据媒体报道，B站以8亿元买下2020年到2022年英雄联盟全球总决赛中国地区的独家转播权，重金押注直播，精准抓住了“后浪”的喜好。
走到2021年，B站已经迈过了12个年头，用户付费习惯依然处于初级阶段 级 难开发，2015年到2020年一路亏损超55亿元。直播赛道本身非常“烧钱”，B站能否与各大付费习惯良好、变现能力极强的老牌直播平台相抗衡有待时间来验证。
可以初步预计，即使直播成为B站的第二大营收来源，不过按照B站巨大的体量，恐怕短期内无法支撑起B站的盈利目标。
虚拟偶像直播打开蓝海
B站用“纸片人”突围
值得表扬的是从B站兴起的“虚拟偶像”直播之风。在主播、公会掌握一定议价权的环境下，虚拟偶像能够为平台节约大量内容分成成本。且“纸片人”要比真实的主播在风险上更加容易把控。
据小葫芦数据，2020年初至今，B站每个月约有4000多位虚拟主播开播，月增速在100%以上。三到四月，直播舰长榜单前列出现多位虚拟偶像，“纸片人”们一度霸榜。在尝到虚拟偶像的甜头后，B站将虚拟偶像列入了直播板块发力的重点方向。
在虚拟偶像方面，B站如鱼得水，多个“纸片人”都成功抓住了年轻人的喜好点，在线上线下活动中取得了极大的成功。BML-VR2020直播在线人气峰值突破1087万，初次登场的菜菜子首次开播仅25分钟登上站内直播人气榜第一。
与各大直播平台的“造星运动”类似，B站2020年8月开播综艺《虚拟人成材计划》，与UP主共同点评见证虚拟人物从“废材”到“偶像”的养成之路。
B站直播走出了一条与其他直播平台不同的道路——用“纸片人”突围，这未尝不是一个扬长避短的策略。年轻人显然很吃这套，未来B站或许可以用虚拟主播，搭建自己的行业壁垒，最终打开几大老牌直播平台形成的竞争局势。