用这个顶层思维从亏损做到70亿。佛祖把孙悟空压到山底下，路长全。给他贴了一张符。符是什么？山东一个老板叫王明星，来找我说老师。我是挺好的玉米油，在市场上卖了3年亏损。能不能给我们做一个营销的提升的方案。这瓶叫长寿花玉米油，我是怎么来解决这瓶油的问题的？我拿过来我上到定层思考，我给这瓶油一个身份，叫中国玉米油第一品牌。路老师，这个玉米油行业有一个企业做到2个亿，我们七八千万没他大，我说2个亿也不叫第一品牌。
什么叫第一品牌？是指占有行业市场份。20%的企业没有20%都没有第一。你就说第一吗？你只要树是一杆大旗，品牌就是一面旗帜，你才能代表什么？就给这瓶油一个身份。大家看人和人，这一辈子争来争去，争什么就争一个身份。他是部长，他是科长，他是地主是私立分子，你看身份一定你命运就定了，给你一个不好的身份，你这辈子就倒了霉了，无形的帽子会压到你家族起不来。就像那个佛祖把孙悟空压到那山底，给他贴了一张符，你代表什么？就是身份。做营销你没有个身份，你就什么都不是，我们这油是7，000万，对手油是2个亿。我们也不能瞎说，不能从规模上讲第一。对我们不讲，我们从健康角度讲第，叫中国健康第一油，你看好不好，那油不是很健康吗？说健康能说第一广告法不让说，我们再换种说法，长寿花玉米油健康当家油，当家是第几的意思？
第一，那怎么健康？健康12道道道真品质，你看在包装上，无时无刻都很健康的符号，道道真品质。你看始终是倒着走的，越吃越健康，我们叫长寿花玉米油。来了一瓶叫福临门玉米油，福临门，它的品牌比我们大，大家想面对这大品牌的企业，我们怎么竞争？教大家一个方法，只要你告诉消费者，我的油跟你对手的油是不一样的，世界上就从来没有两个一模一样的东西，你能蒸出两个一模一样的馒头，怎么说出不一样？我在想他们的油都叫胚芽玉米油，这是行业术语，我们就在思考最好的胚芽是什么？就想到一个词叫金胚芽玉米油，9颗金胚芽1滴长寿花，9颗金胚芽才弄出一滴长寿花。你看多金贵，大家看一刀把玉米油切成两块，说你们都是普通胚芽、玉米油，我是金胚芽玉米油，还有一个问题，这个油炒菜不像花生油那么浓香，这个叫缺点。大家一定要记住，世界上从来没有完美的产品。完美的人，一定要学会转化，把缺点转化成什么，把特点转化成卖点就三点营销思维模式，就像一个孩子说话很慢，咱不要说这孩子笨，水能做大事。大家看这大领导是不是说话都很慢的，叫水深流出慢贵人话语迟，深水流出去是慢的，浅水才流的哗啦哗啦。那怎么转化？他们很香叫浓香，咱们不能说不香吧，不如浓香的香叫什么？香。对了清香，清香有什么好处，清香不上火健康不长胖，你看不是把它转化成卖点了吗？然后把商标这样重新设计，变成国际化商标就大。绿色代表健康，金黄色代表富贵。大家看这是我们给他重新设计的标签。金胚玉米油，你第一眼看的叫金培，玉米油，下面叫健康当家油。是地位嘛？怎么健康？健康12道，第一道精选玉米胚芽，第二道百分之百压榨，最后一道无公害更安全，像一个广告一样，然后把零售价出厂价同步提高。百分之百。好东西当然卖高价，说把这个价格提那么高，那谁来证明咱们油好？但是倪萍已退休了，还有点知名度。说你来给我们做个代价人。替山东企业做点贡献。你不是山东人吗？然后一铺到商超大爷大妈一看。倪萍大姐说油好就买，买回去尝尝不错。接着再买。再下面是什么渠道分销，团队激励，终端管理，线上销售淘宝店，开店引流。这才是后面事情，你先解决价值认知问题，价值认知不解决，你下面是没法弄。这个企业做了几年下来。
长寿花玉米油2009年12月18日，在香港联交所主板正式挂牌上市。真做成香港连锁的一个上市公司，做到去年大约销售70多个亿，真的成了玉米油行业的老大。
所以跟大家讲这个案例，想告诉大家一个什么概念，大事相争，总方略为上，做大的事情，大家一定要完成这个战略顶层设计，从金字塔顶端往下思考，学问之道，层次为先。
所以从这个角度讲，为什么很多人一开始就输了呢？你是在底层逻辑思考，比别人要低几个层级。
