你真的知道怎么跟进客户？
为什么客户跟着跟着就消失了？先看看自己平时都是怎么跟进客户的？是不是认为跟进客户就是"保持沟通频率"，然后"了解客户现状"，不是狂推房源就是问客户买到没有？还买不买？需求变化没有？最近有没有时间？商量的怎么样了？考虑好没有？等等。
如果你就是这么做的跟进不好客户就很正常的，因为你一直在向客户"要结果"，客户就会感觉到你在催促他，给他压力，当客户心生反感了自然就不会再理你甚至说拉黑你。想要根据好客户今天的内容一定要认真听完，记得先点赞收藏起来。
首先我们分析一下如果你是客户，你喜欢一个成天只知道向你要结果的销售吗？你喜欢一个只会给你发还原广告的销售吗？如果不喜欢，你希望对面这个销售做些什么呢？有答案了吗？其实真正的跟进一定不是向客户要结果而是"给价值"。讲个案例你一下就明白了。
假如你今天下午带了一个客户看房，客户说要回家考虑一下商量一下。到了晚上或者第二天，你要不要跟进回访这个客户呢？怎么跟进呢？是不是就是打电话问客户"张姐，昨天看到他的房子你觉得怎么样嘛？和家里人商量的如何了呢？"，这就是典型的向客户要结果。
而正确的做法应该是告诉客户"张姐买房必须是大事，商量考虑肯定是应该的。你看我这边有没有必要先去帮您模模房东的底价，先帮您砍砍价呀？"如果客户不喜欢肯定会说没必要，但是客户同意你去先砍价，就说明他还是看上房子的嘛，结果你同样是拿到了但是给到客户的感觉完全不一样了，你没有向他要结果而是想帮他做一件对他有利的事情。
明白了吗？想要跟进好客户以后联系客户之前先想好。我今天这通电话能不能给客户价值？价值提供多了嘛客户自然就认可你了，成交的几率自然就高了嘛。最后复习一下今天分享的核心，跟进客户不是向客户要结果而是。
我是皮哥，房产学习，能力再升级！