红日初升，其道大光！
青年历来是国之希望，青年律师更是一家律师事务所乃至行业之希望。北京瀛和律师事务所创始合伙人、管委会主任董冬冬认为，“ 只有培养青年律师，律所乃至律师行业才有未来。 ”
为了系统化培养青年律师，瀛和依托青年律师学院组织青年律师星光培训班、模拟法庭、成长沙龙、最佳代理词&辩护词大赛等各种活动，通过教授技能型知识、结构化思维，提升青年律师执业信心和实力，帮助青年律师历练好专业、修炼好人格，成为对律所、对行业、对社会有用的人才。
青训营是瀛和青年律师星光培训班的重要组成部分，侧重技能性、实战性、公益性教学，主要面向执业生涯初期的青年律师群体，围绕定位、素养、思维和方法等不同维度的培养目标，邀请瀛和资深律师和外部导师团参与现场分享、指导和互动。
2023年6月10日，为期两天的瀛和2023星光青训营开营，吸引全国各地的50余名青年律师前来北京参与学习。吉林省人民政府参事、吉林省现代法治实践研究中心首席专家禹治洪在开营仪式上对青年律师的学习热情表示赞许。他说：“做律师是选择‘伟大’的必然结果，是在中华民族伟大复兴的历史节点上奋斗。任何伟大、正义的事业从来不会轻易实现，青年律师要有吃苦、奉献的精神，把客户的案件当成自己的案件去做，才能做一个‘好律师’，在自我价值实现的过程中才不会留有遗憾。”
董冬冬主任热烈欢迎各位青年律师以学员的身份相聚北京，他以“青年律师如何打造个人定位”为题进行3个小时主题分享，解答青年律师是先定位还是择机选择，案源重要还是专业能力重要，客户开发有没有军规铁律，从专业到市场、从人脉到收入需要走几步等疑惑。
精彩观点 / Point Of View
· 业务定位与细分心法：先团队后业务；先输入后输出；先付出后得到；先完成后完美；先完美后交付。
· 专业能力是服务能力的基石，服务能力是专业能力的显性化。
· 未来律师要具备的核心内容塑造能力：产品学术化、学术产品化。
· 宏观是我们必须接受的，微观才是我们可以有所作为的。
· 双向认可=资源。
· 青年律师要对执业律所的信息、优势、重要案件、专业能力如数家珍。
· 传统律师业务的机会多寡取决于你有多少信任的人愿意为你背书（Guarantee），有多少有影响力的人为你推荐（Recommend）。
· 要学会同行间交叉销售，客户问题需要在跨地域、跨专业、跨行业解决问题，这为不同特长的律师合作创造了互补需求。
· 营销不能只是讲业务能力与案例业绩，也不只是拼价格谁更低，因为这在市场竞争白热化的情形下，大家都有的元素不构成你的竞争力。我们还要在接洽细节里体现客户关注的方方面面，做到人有我优，人优我特，体现差异化。
· 将优质客户当作一个行业渠道来开拓。
· 最高阶的营销，不是推销，而是让你的声誉带来品牌效应，通过品牌自动化营销。有品牌就有流量，有流量就合作，有合作就产生信任，从而牢固品牌力量。真正的行业大咖，既有业务深厚的基础，也有律所平台做支撑，又有核心团队做好中后台，形成优质业务的流量闭环。
· 服务好现有客户，一件委托一座丰碑。
· 团队！还是团队！要有自己的核心团队。
……
在下午的课程中，中国物业管理协会法律政策专业委员会副主任、北京瀛和律师事务所不动产业务中心执行主任赵中华律师以“一名行业律师的执业感悟”分享自己的执业经验。
深耕影视娱乐法领域十余年、北京瀛和律师事务所知识产权中心律师张春杰以“青年律师专业化打造之术”分享自己的真知灼见。
在互动提问环节，两位律师还热情回答了青年律师的各种问题。
谈及一整天的学习感悟，学员冯律师说：“感觉瀛和律所特别有大爱，百忙中做这样一个‘青训营’对青年律师太有意义了！都说读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路，今天的青训营就有名师指路的感觉。律师行业的特殊性大多数是以“传，帮，带”的方式进行传承，但很多局限于专业上，对于独立执业的青年律师的成长是远远不够的。今天的青训营和我以往参加的培训很不一样，经过本次培训，我对于专业化更有方向了，在平时执业过程尤其是案源这方面也更有一些想法和思路，相信会帮助青年律师少走很多弯路。”
学员黄文轩律师说：“通过这次青训营，对我而言有一个很大的提高，使我对青年律师的成长和规划有了一个新的理解。董主任、赵律师、张律师的课精彩纷呈，富有实效。听了几位律师的分享，有一种意犹未尽的感觉。他们声情并茂的讲解和无私地分享交流感染着每一个青年律师。今后，我将继续向经验丰富的律师前辈和老师们学习请教，并把学到的理念、知识应用于今后的执业实践中，全面提高自己的素质和能力，更好地服务于每个客户，体现瀛和律师的专业风采。”
学员王韵涵（实习律师）说：“很荣幸参加第一期的星光青训营，仅仅一天的时间我就学到了很多有关律师职业发展的知识和技能。上午董冬冬主任为我们讲解了青年律师应该如何打造自我定位，下午赵中华律师结合自己的经历阐述了作为一名行业律师的执业经验、张春杰律师与我们就律师的专业化问题进行了全方面的交流。三位资深律师的真诚分享让我在视野上、思维上、专业上，都深受启发，帮助我在未来的工作中更好地提高自己。”
青训营第一天的课程在热烈互动的浓郁学习气氛中结束