在国内，一提起空调行业，人们总能想到格力，但随着这几年的经营，格力的“空调之王”桂冠，却让美的悄悄摘走了，旗下的经销商也纷纷抛弃了格力。

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经销商抛弃格力

很多人不明白，格力空调运营多年，董明珠又是出了名的“铁娘子”，格力的经销商又怎么会抛弃它呢？

其实，格力之所以会被经销商如此对待，完全是因为触及了经销商的利益。

我们先来看之前格力的营销模式。

此前，格力一直很注重门店发展，而且在经销商方面投入了不少的资金。

当时它在全国设置的销售公司就有27家，其他销售网点更是达到了300家。几乎在全国的大部分城市都能看到格力的线下销售门店。

以那时候经销商的规模，也确实给格力带来了不菲的业绩，在2018年-2019年时，格力的营收一路飙升至2000多亿元，令同行业的其他品牌黯然失色。

但是情况在2020年发生了变化，由于特殊卫生事件的影响，国内所有实体店的营收都开始骤降，而格力之前铺设了那么多门店，折损程度不言而喻。

为了及时止损，董明珠决定精简线下门店，这一举措无疑就碰到了经销商的神经，他们自然是不会等着董明珠把这块蛋糕拿走。

于是就出现了上万名经销商主动抛弃格力的现象，但是这些人不做格力的生意，去了哪呢？

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美的超越格力

本来就属于家电经销商，他们自然也就还是在同行圈子里打转，很快，他们就投靠了美的。

除了自身的利益以外，还有可能是对格力赚钱能力的质疑。

因为在2020年时，格力的全年营收仅有1700多亿元，距离之前的2000多亿直接降低了300个亿，而且其利润也相应的下降了。

格力挣得钱少了，对于经销商们的报酬自然也就会出现不同程度的降低。

这一点，他们担忧的不是没有道理。

董明珠为了逆转这一形势，亲自开直播带货，由最初的23万销售额一路猛增，最后的销售额累计达到了300亿元，这一举措确实给格力的成绩单增色不少。

但是有细心的网友发现，虽然格力2021年前三季度的收益高达1395亿元，但美的早已飙到了2613亿。

也就是说，在9个月时间里，美的的营收直接是格力的两倍！

这种翻倍的对比之下，确实也让其他经销商信心大减，纷纷投向美的的怀抱，格力如今的处境可谓是内忧外患。

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美的拿下“空调之王”

很久一段时间里，空调之王的位置一直都是格力在坐，但是由于这两年，国内市场骤变，美的的营收早已超越格力，拿下了空调之王的桂冠。

而这一变化，从2020年发生变化后，格力就没能再实现逆袭。

2020年，美的空调业务的营收达到了640亿元，比格力同类业务销售额高出227亿元，属实坐稳了空调之王的位子。

其实，格力之所以会有今天的局面，成与败都和经销商有很大关系，或者更贴切一点来说，是线上和线上经营模式的问题。

之前，格力靠着遍布全国的经销商和线下门店，一举斩获空调之王的称号，业内成绩无人能及，但是随着特殊卫生事件的蔓延，反而是线上的销售业绩更优。

而美的之前虽然在业绩上不如格力，但却是在线上布局最早的，市场局势的反转，也让美的乘风而起，顺势压倒格力，成为新一代的空调之王。

虽然，现在的格力在有意削减经销商，积极在线上布局，甚至不惜亲自上阵带货，但是，相比较美的而言，确实还存在很大的差距。

很多网友在看到如今的局势后，也有感而发，虽然美的现在的产品覆盖面也很广，但是论商品质量和售后服务上，格力却是更胜一筹的。

可见，格力的受众群体还是有的，只不过空调不像是其他快消品，很快就能复购。看来，格力要想走逆袭之路，恐怕还得下不少功夫。