2019年五一之后我入职了一家做化工品出口的公司，这是我在在天津生活的几年中待的时间最长的一家公司了。这家公司是一个各方面都很完善的公司，有自己的工厂，有多年积累的供应渠道和销售渠道，有经验丰富的采购，五险一金，生日补助，高温补贴，季度分红等等，当初决定入职也是因为觉得公司不管是制度还是管理方面都比较成熟，是一个能长期稳定发展的公司。
确实，我在这家公司学到了很多，在公司的这三年也让我成长了不少。还记得第一次拿到提成的我开心了好久，立马出去吃了顿大餐，买了心仪好久的化妆品，这一单来得太不容易，跟客户拉拉扯扯来来回回谈了四个月才成交。走货的过程中也是磕磕碰碰，虽然理论已经滚瓜烂熟，但实际操作的时候却遇到了很多问题，好在最后在同事和领导的帮助下都顺利过关了。外贸这个工作主要就是坚持坚持再坚持，因为存在时差问题，我相信有很多刚入行的外贸新人都在半夜三更的时候和客户沟通谈订单，时间就是机会，对于新人来说，能成交一单是莫大的鼓励。外贸很锻炼人，如果你以为怎么拿到订单是外贸业务员最大的难题，那你就错了，拿到订单以后你的难题才真正开始。因为拿到订单以后第一要跟客户保持好沟通，确认货物的其他细节，第二要跟货代沟通好，根据交货时间确认船期，第三就是要跟采购和工人沟通好，确认能及时备好货并把货物及时送到货代手中，中间有问题还要去跟上级领导沟通。另外还要自己做货物出口相关的单据。所以，老业务员会有自己的外贸跟单员，而新人则要自己亲力亲为，别看只是沟通工作，这里边有很多关系和矛盾要处理，客户不会无缘无故跟你合作，他们都希望尽早收到货；货代则希望能从你这一单里挣到更多的钱；工人们不只要给你一个业务员备货。这一个个的关系都要处理好，目的就是不要影响最终走货。
这世上没有完美的人，同样这个世上也没有完美的公司。这个公司跟我上一个公司相比，制度完善，公司体制更成熟，人员也很多，同时就会有矛盾。比如业务员和工人之间的矛盾，主要矛盾体现在业务员希望尽快出货，而工人则不止要准备一个业务员的货物。工人会埋怨业务员为什么要把出货时间卡得那么紧，业务员则是觉得仅仅一两吨的货物怎么就会备不好。工人们觉得业务员每天坐在办公室吹着空调，很舒服很惬意，还有周末双休，还有节假日休息，拿的工资还不少，工作很轻松而他们每天很早开始上工，没有周末，节假日只休息一两天，工作很辛苦。我只能说这个问题无解，大家分工不同，立场不同，这就看业务员自己怎么处理啦[可爱]。这个公司还有一个特点就是有一半的员工是老板的亲朋好友，而这些亲朋好友基本都担任着至关重要的位置，这就注定了我们这些非亲戚的人无法真正的去融入公司，你要说明目张胆的欺负那到不至于，但总会有些东西是双重标准。我知道公司也在尽最大的努力去统一标准，但是这个问题不可能会彻底解决的，所以就会有亲戚和像我这样的其他人之间的矛盾，大家都维持着表面的和谐。所以建议各位刚毕业的萌新，遇到家族企业，慎重考虑。