集体符号撬动集体购买
广告语
必须说“原话”
直接用消费者的原话
最大限度还原消费者的原话
最好不增，不减
消费者的原话是不假思索说出来的
最符合消费者固有的经验
最符号消费者已有认知
最符合消费者潜意识的
最接近消费者真实想法
最能让消费者相信
因为消费者最相信自己说的话
消费者原话是消费者真实感觉的东西
利用消费者的原话等于利用消费者切身体验的真实感受，已有经验
广告语或者文案使用消费者原话就能极大提高沟通效率
比如
“困了，累了”这个体验，我们都有
用了这个原话，就能最大限度调动了我们本身已有的经验认知
消费者原话充满撬动卖货的杠杆词，把这些杠杆词找出来，嵌进你的广告语或者文案中，就能立刻卖货，一直卖货。
（完）
湘江为品牌提供什么价值？
湘江方法的核心在于帮助品牌提炼核心价值并向消费者高效，准确，快速传达核心价值。
营销基本概念是交换，消费者希望能快速找到满足需求的方案（产品），品牌希望能快速打动消费者，进行交换。
湘江方法是发掘消费者和品牌之间沟通的原理，让品牌和消费者高效完成交换。
一个品牌可能同时具备多样的价值，湘江的关键能力是帮助品牌找出最具核心的，最能打动消费者购买的品牌价值。
然后把它最终精炼成一句大白话的购买理由和集体符号，形成目标明确的系统性解决方案，影响消费者已有的认知，让品牌高效打动消费者。
湘江品牌营销战略咨询服务案例
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