油漆店的秘诀

MeiGuo立契蒙市有一家油漆店,生意做得并不理想。油漆商特利斯克为了吸引顾客,推销油漆,想出了一个妙计。

经过一番市场调查,他先确定了一批有可能成为顾客的人,给500个准顾客各邮寄了一把油漆刷子的木柄,同时寄去了一封介绍商店的信,请顾客凭信到店中LingQu刷子的另一半毛头。

结果呢?只有100多人前来,虽然其中大部分除领走毛头外,也买了油漆,但并没有达到引来大批顾客的目的。

效果虽然不太理想,但毕竟有了一点成绩。怎样吸引更多的顾客前来呢?

特利斯克想,油漆刷子的木柄扔掉并不可惜,它对顾客的吸引力也并不大,顾客为此专门跑一趟未必值得，如果是一把完整的刷子，大部分人就不一定舍得扔掉了，而且如果想买油漆的话，当然会想到赠刷子的油漆店，如果我再稍微降价,来购买的人肯定会比从前多。

于是，他改变了方法。特利斯克给1000多个有可能成为顾客的人邮寄了油漆刷子,同时也寄去一封有声有色的信: 朋友,您难道不愿意油漆您的房子,让贵宅换上新装吗?为此,鄙店特地赠送您一把油漆用的刷子。我店从今天起了个月内为特别优惠期,凡是手执信函前来我店的主顾,油漆一律8折优惠,请勿错失良机。

油漆店这一招使许多人产生了好感，不久，有750人到商店来购买油漆。后来,他们都成为特利斯克的老主顾。随着越来越多的人光顾,油漆店的生意也越来越好。

对此大家受到什么启发了吗？