分析店铺操作和数据，是做店铺的基本功之一，虽然经常和大家分享店铺实操问题，就是在上周我们还分享了关于数据下滑之后的原因分析，以及应对方式，如果你有遮阳的问题，可以看看上周的分享。 我们做店铺引流，其实最大的问题，还不是引流的操作，而且有了流量之后的点击转化上，做引流操作，就是为了提高产品的曝光，可以转化为销售，不然投入大量的时间和金钱来做引流，一点效果，不但店铺浪费了时间，甚至怀疑自己的运营能力，导致店铺很难快速的做起来。 2者有个共同东西，都是通过关键词搜索产生点击。 在直通车中关键词的权重高低和产品相关性有直接关系，相关性别低的词添加进去后，在创意质量分中的很难达到5分，从而就导致你的出价会比别人贵，常见的快速提升方法就是把该词复制到创意标题中，此时就可以快速提高相关性，思路出来了，关键词到标题。 再来看看唰单原理。 计算坑产。 1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。 2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。 3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。 4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要做单的量。 5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。 6：或者按照4的结果*2的结果去做单14天拿下对手的排名。 做单的精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。 这样操作完，当你超越了对手后，自然就拿到对手的搜索流量。 所有的做单都是要通过关键词搜索去和对方发生关系，这就是我们说的搜索权重，不管你是全标题干，还是单个关键词搜索来干。 再回到直通车中来，想要出价低，你就必须质量分高，你就必须相关系高，关键词就必须和标题高度符合，那么你的关键词在不停被点击、成交以及收藏加购就无形中反馈给了平台你是个不错的产品，，所以系统就会通过你的表现在给你送自然搜索流量，就这么简单。 自然搜索流量给多少，又会给多久？ 主要看你的数据表现以及你的每日花费而定，点击转化一直飙升，自然就给得多，日限额也有很大关系，你一天直通车烧100块和烧1000块给的自然流量能是一样吗，所以自己心里要有点逼数，不要一天烧个50块，就厚着脸皮喊，怎么没有看到搜索流量飙升。 日限额最好采用递增的方式，前期的时候每日递增，保证花费完，最终固定到一个额度，就是告诉系统你的商品是受欢迎的，越来越多人买，节节攀高的，仔细想想，是不是和做单时候递增单量一毛一样？ 下面对直通车最常见的问题一一解答： 至于直通车具体的详细实操步揍，可以去看我那20集实操视频，讲解的非常详细，是人都学的会。这里只说一下重要的常见问题。 不要再问我什么质量分怎么提高，这个大家都说烂了，随便找篇直通车文章都有人告诉你，我就不再说了。 常问1：精准匹配和广泛匹配分别什么时候用。 以前我说过，利用生意参谋的“实时访客”或者“流量纵横”，可以监控到实时进店的词，比如你推广的是“黑色连衣裙”，进店的是“高跟鞋”，我们是可以看到的，因此，一旦发现有大量的不精准的词进店，我们可以改为精准匹配！这话没毛病吧各位？ 但是，注意了，现在，实际进店词，已经看不到了，看不到了，看不到了，重要的事情说三遍！！！ 在今年早些时候，生意参谋在悄无声息地进行“调整”，没有任何通知。这是人干的事吗，我下面会详细说一下，这丫的都干了啥。 调整的内容，就是实时访客和流量纵横里面，再也不会披露真正的进店词了，而是改为，你直通车里面推广什么词，生意参谋就显示什么词！ 举个例子，你推广的是“黑色连衣裙”，真正引入的是“蓝色高跟鞋”，但你通过生意参谋去看，发现进店的还是“黑色连衣裙”。 相当于我们的钱花出去了，买到的是什么样的关键词展现自己都不懂，你说坑不坑？ 那到底要用哪种匹配方式？ 首先，预算小的情况下，我们尽量用精准匹配 有些人讲，精准匹配的话，流量太少了，根本没展现啊！ 那没办法的，你是愿意要不精准的垃圾流量浪费钱，还是愿意要高精准的流量？ 你的钱是大风刮来的？ 注意，任何引流，不管免费或者付费，都以精准性为第一要务！ 当然，精准匹配，也不是就真的没有流量的，关键是，词要找全，计划权重要高，质量分高，人群开得精准，流量还是很可观的！ 尤其是日预算在500元以下的卖家，我强烈推荐使用精确匹配，因为这点预算，是不可能花不完的！ 其次，是否使用广泛匹配，要经过测试！ 反正我们先用精确匹配去开，宁可出价高点都行，最起码能知道自己的宝贝是行还是不行！ 如果精准匹配的情况下直通车数据反馈可以，转化率和投产可以，我们可以新建一个计划，用广泛匹配！ 这个广泛匹配的计划，如果数据好，转化率和投产跟精准匹配计划相差不大，那么说明，对于你而言，用广泛匹配是没有问题的！ 当然，后期一旦发现自己的计划转化又不行了，排除其他方面因素，又要考虑：最近广泛匹配是不是又跑偏了？ 一般而言，对于服饰鞋包之类的大类目而言，广泛匹配的问题不大，一般不会给你匹配到特别不靠谱的词！ 还有，我们要注意，前期记得把“流量智选词包”这个没用的东西给关掉！ 尤其是新品前期，这个词包匹配到的词，是极有可能很不精准的，所以，一般是中后期流量不够的情况下，才打开这个功能！ 常问2：前期如何选词，又要加加多少词？ 选词这个简单：99%的人选词都是以下4点来选，所以你也这样选就好了，足够你用的。 1：直通车计划里面直接添加词。 2：直通车流量解析。 3：生意参谋里面，狠一点的话就直接把对手的引流词成交词都直接拿来。 4：PC端口搜索下方的“你是不是想找”。 很多人上来直通车先干进去100个词，整天幻想着垄断全平台的流量？加那么多词累不死你。 正确做法是前期添加精准关键词10-15个就可以了， 就是要这么少才能有足够多时间专注在这些词上，稳定这些词的质量分，用最短的时间去拉起直通车权重，等稳定后我们再慢慢加词。 其次，相关性4格以下的词我们都不要，因为前期我们有更好的词，有满格的词为啥不用，竞争和出价，转换我们都选适中的。 添加了词一段时间后，就要开始调价了，怎么调，可以参考以下的标准。 以下情况应该加价。 低展现量 、高点击率。 可以理解为看到你产品的人不多，并且这些人大部分都对你产品感兴趣，所以要加价让更多人可以看到。 低展现、 高转化率。 可以理解为看到你产品的人不多，但是这些人大部分都买了，所以更要加价让更多人可以看到可以买。 低点击率、 高质量分。 词是精准的，但是没什么人点击，可能是出价过低。 无展现、 无点击。 没人看到也没人点击，可能出价过低，适当增加出价再观察，还是不争气就果断删除。 以下情况应该降价。 高展现量 、低点击率。 可以理解为看到你产品的看的人多，但是点击的人少，所以降低价格，节省费用 高展现 、低转换率。 可以理解为看到你产品的看的人多，但是购买的人少，所以降低价格，节省费用。 以下情况应该删除词。 查看过去14-30天，无展现的词删除、无点击的删除。 前提是之前已经经过提价观察了一段时间，依旧还是不争气，才这样干。 至于直通车具体的详细实操步揍，可以去看我那20集实操视频，讲解的非常详细，是人都学的会。这里只说一下重要的常见问题。 常问3：中期质量分都上来了，权重也有了，然后搞什么？ 前期我们做了那么多就是为了保证点击率，而到了中期我们要开始抓转化率。 先看整体计划转化率、再细看具体关键词的转化率。 注意：这些都是以点击率过关为前提哈，你不要点击率都不过关，还谈什么转换。 如果整体计划的转化率不行，那这个要去查看一下商品的详情、评价、问大家、售价、赠品这些是否出现了问题，如果没有出现问题，那要看看隔壁老王最近有没有大促、清仓等猥琐动作。 整个计划转化率没问题，就可以查看单个词转换表现如何。 可以通过各个省份的地域转化率表现，把转换很低的地域关闭，留下转换合格的，这样单个词以及整个计划的转换都会有所提升。 后期我们的目的是盈利，也就是最终是为了投产比而去，所以大家必须清楚自己投产比多少才不亏本，多少以上才盈利，可以参考以下公式。 客单价÷成本=保本的投产比。 比如产品卖100元，你的成本50元（包括快递费、包装、人工等），那么你的保本投产比就是100/50=2，当你的ROI等于2的时候是保本的，小于2的时候是亏损的。 盈利的词提高出价，亏损的词降低出价。 常问4：什么时候才可以降低单词点击花费，具体怎么做。 托价必备条件。点击率高于行业均值，越高越好。 质量分尽量满分，并且保持2-3天稳定状态。 常规方法1，利用时间折扣。 日限额递增。 时间折扣以5%甚至更低的幅度一点点托，并且观察数据，你如果咔嚓上来干个30%，那直接凉凉。 正确做法是观察展现和点击率是否会掉，在不掉的前提下，猥琐的一 点点托，直到拖到临界点，当然了这个肯定一天完成不了的。 常规方法2，利用新增词。 计划原有的关键词出价保持不动。 新增关键词，以行业均价来出，并且有排名。 再次增加词，出价均价0.1或0.2，并且有排名。 以此类推。 最后要说一下，托价不是什么类目什么计划都能托，有的就是托不下来就不要强求了，所有首次拉动权重的那批关键词，切记不要去直接动出价，如果你手贱动了 ，那就调回去吧，否则很容易造成数据不稳定进而权重不稳定，最后整个计划被你拖死了。 部分特殊情况： 1词大部分重叠好几款怎么办？比如女装测款可能同时测几款裤子，大部分的词都是重叠的，这样的话就会造成展现分布不均匀的情况，有的款展现都都没有展现，这样的话第一是可以进行轮流测试，测好的款直接拿出来就好了，然后其他的就可以跑了，或者是降低跑的比较快的产品的出价，再有就是做计划的时候可以设置均匀测款（但是好像不怎么均匀）。 2产品像标品但是确是高客单价的产品。这样的话可以从词上区别，比如皮草冰丝真丝等等属性比较贵的词可以区分，如果词上区分不开的话就必须要用到人群了。先用关键词出价卡位置 ，然后降低出价百分50， 人群溢价拉到80左右。再看人群覆盖率 。人群覆盖率低且跑的动，就降低出价，人群覆盖率高但是跑的慢看实时位置，实时位置低就拉高出价。（实时位置高一半都跑的动，跑不动就说明词太少或者人群的覆盖数太少，需要增加）。 3智能计划测款的话也是可以的，但是一般做标品是反馈不好，也测不出来数据，非标品是可以用的，主要是省事，词也不用自己添加，直接按系统地走就行了，一般来说的话像多款实在忙不过来就用智能，智能会根据你宝贝的一级类目给词，所以此可能比较乱，比如你推的是裤子很有可能给你毛衣的词，这个就需要自己隔天去报表里面屏蔽一些无关的词。（不要担心人群的问题，智能也有人群只不过你看不到而已）