来伊份创立于2001年，早在2016年就正式登陆上交所，也是A股市场的第一家零食企业，被称为 “零食第一股”。
近年休闲零食市场不断壮大，三只松鼠、良品铺子等企业迅速占领市场、相继上市，老牌零食企业来伊份似乎后劲不足。
2020年，是快消行业的集体大考，商场门店流量极速下滑，宅经济发展壮大，休闲零食亿万蓝海出现……零食市场也将迎来新一轮的洗牌和竞争。
外界好奇的是，来伊份将如何抵挡来自零食市场“后浪”们的冲击？
来自后浪的威胁
历年财报显示，2016年-2019年，来伊份营业收入分别为32.36亿元、36.36亿元、38.91亿元和40.02亿元；净利润分别为1.34亿元、1.01亿元、0.1亿元和0.1亿元。
四年间，来伊份营收增速由12.35%下降到2.39%，净利润也在不断下滑。然而，休闲零食市场的年复合增长率则达到近20%。
相关财报数据显示，三只松鼠2019年营收101.94亿元，同比增长45.61%；良品铺子2019年营收77.15亿元，同比增长20.97%。同期，来伊份收入仅微增2.86%，营收总额不及三只松鼠的一半。
利润方面，来伊份2018年财报显示，报告期内其净利润较2017年同期下降了90.03%，仅1010.9万元。2019年，其净利润也只有1037.07万元,同比微增2.59%。
继2019年聘请胡一天为品牌代言人后，来伊份还在战略发布会上官宣了王一博为全新代言人，营销费用或进一步增长。
数据显示，来伊份2019年的销售费用13.06亿元，同比上涨2.11％。其中，1.2亿元用于广告宣传。
虽然休闲零食行业的销售费用普遍不低，但来伊份高达32.63％的销售费用率仍在行业中处于高位。2019年，三只松鼠销售费用率为22.6%，良品铺子销售费用率20.48%。
门店负担过重
来伊份的衰落与其渠道布局、错过电商红利不无关系。
其实早在2011年，来伊份就抢先建立了电商网站，且于2013年就上线了自己的电商APP，但其线上渠道建设并不尽如人意。
2019年，来伊份线上电商实现营业收入5.16亿元，占总营业收入的比重只有12.9%，良品铺子2019年度的线上收入占比为48.58%，三只松鼠线上营收则占总营收的97%。
与线上渠道相比，来伊份则更注重线下门店的运营。
2017年，来伊份曾推出“万家灯火”计划，加速线下渠道拓展布局，直营店和加盟店齐头并进。
同时，来伊份所发展的公司线上线下全渠道会员总人数超过2100万，由于加大对线上的的投入和扩张线下连锁店以及人员的增长，管理费用的增加，导致其净利润呈现下滑趋势。
在2018年发布的三季度财务报告中显示，来伊份在今年前三个季度的营业总收入达28.47亿，同比增长10.77%，但净利润1340.78万元，同比下降86.61%，下滑将近九成；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-3332.59万元，同比下降-136.19%，这是公司首次扣非净利润呈现负数。
新鲜战略能否奏效？
近日，来伊份发布2016年10月上市以来首次定增预案，拟向不超过35名特定投资者非公开发行股票，计划募集资金总额不超过5亿元。
来伊份此次募集资金拟投资的项目主要分为两部分：全渠道营销网络建设以及研发中心升级建设。其中，前者预计投资总额为7.7154亿元，拟投入募集资金4.6亿元；后者预计投资总额为0.9124亿元，拟投入募集资金0.4亿元。
而在全渠道营销网络建设中，“工程建设”建设投资超过四成，“门店租金”和“设备购置及安装”均超过三成。这表示，未来来伊份在渠道拓展方面仍将线下门店作为重点。
根据该公司给出的说法，对于核心投资项目全渠道营销网络建设，线下零售方面，主要是对上海、江苏地区新设一批迎合消费者需求及符合当前新零售趋势的直营连锁门店，同时对部分现有直营连锁经营网络从内部设施、服务内容等方面进行数字化、智能化升级；而在线上零售方面，则是加大对自营APP及社区拼团业务的投入。
这并不是来伊份自上市后首次再融资。
实际上，早在2017年11月，这个以线下起家的休闲零食品牌就曾抛出一份募集金额为7.3亿元的可转债发行预案。不过，即便在该预案披露4个月后其下调募集金额至5.3569亿元，但这份融资方案最终还是于2018年8月宣告“流产”。
对于本次定增计划，有业内人士表示，目前监管机构对于再融资等政策进行放宽，来伊份定增获批的可能性较大，但在结果出来之前谁都不敢肯定。
5月18日，来伊份联合创始人、董事长施永雷在来伊份品牌战略升级发布会上宣布，将启动升级全新的“新鲜零食”战略，并围绕新鲜进行全产业链迭代升级。
根据调查显示，人们对零食的需求已经从“零嘴”转变为“代餐”。新鲜与健康现在已经成为了消费者最关心的内容。新鲜零食有着庞大的市场缺口，同时也有着巨大的消费潜力。
在市场高压下，来伊份试图重新定义自己的标签，选择“新鲜”作为品牌营销的发力点。
不过，想要通过“新鲜零食”品牌战略实现差异化竞争，在同质化严重的“零食江湖”中脱颖而出，让“新鲜零食=来伊份”的品牌认知在消费者心中根深蒂固，不仅要找到市场的缺口，更要去做出契合市场的产品。
来伊份究竟能否依靠“新鲜零食”的战略*局破**，依然需要时间来检验！