当我们购物时，你喜欢大牌吗?喜欢名牌吗?喜欢老牌子吗?毫不犹豫的说，肯定喜欢啊!天底下，哪有不喜欢名牌的人?是啊，因为喜欢名牌，甚至有很多的人热衷于追逐性价比并不高的奢侈品。那么，你有没有想过，这些品牌为什么会有那么强大的号召力?它又是怎样一点一点的对我们“*脑洗**”的呢?今天推荐的这本书，它就是来解决这类问题的。
今天，第一管理学派就给大家分享一本书——《品牌*脑洗**》。作者马丁·林斯特龙，全球首席品牌营销大师，在全球拥有百万“忠实听众”，林斯特龙公司CEO；担任世界多家顶级公司的顾问，包括麦当劳、宝洁、雀巢、等；还是《金融时报》、《今日美国》、《财富》、》等知名媒体的特约专栏作家。
一方面这本书给市场、市场营销、广告、宣传等员工带来启发，明确了使品牌深入人心、转变销售的营销战略。另一方面，要让每个消费者注意如何识别企业的营销策略，不要被品牌*脑洗**，清楚地认识到最终应该买什么和为什么应该买。这可以说是暴露品牌企业秘密的“揭露”书。而且，有几种方法不一定光辉，也不需要营销手段，令人吃惊。作为营销负责人，学习这本书，可以学习品牌企业的营销方法，特别是人性的运用和把握，丰富的案例，详细的解说，完全是教材。
一、创造优势
口碑营销的魅力：最强的隐形眼镜客人不在电视上，不在超市架子上，连智能手机都没有。在更普遍的影响下，总是在你身边，用你完全意想不到的方式*脑洗**。他们是你自己的朋友和邻居。
各行各业的公司都很熟悉。广告从小就塑造了他们持续的喜好。并且，我们开始使用某个产品的年龄越小，我们将来越有可能继续使用。所以，这么多成人品牌开始把广告和营销目标面向年轻消费者的理由，如麦当劳。
很多大公司都拥有古典的市场营销“夹克”，通过隐藏信息、故意强调内容和特征，为产品带来优势。让消费者联想到自己买的商品，最喜欢的是这个品牌故意宣传，混淆视听，消费者无意识地购买这个商品。结果，消费者自己不知道最初购买的目的是什么。例如，强调现在的性价比，对于享受饥饿营销的产品，在抢购的消费者被夺走的瞬间，可能忘记了自己购买的功能是什么。反正看到有人抢，觉得这个产品很划算，马上就抢。
另外，由于消费者时间有限，不能像行业相关人员和专家那样认真研究产品的核心功能，很多消费者在信息上有自然的劣势，商家有意识地利用它，让消费者关注自己创造的优势，容易把消费者引导到自己产品的粉丝中。
二、不完美策略
也许很多人不知道，日本著名相机品牌佳能最有名的卖点不是质量好，而是容易掉油漆！很多消费者知道这一点后，反而想买佳能的照相机。为什么会发生这种事呢？对于消费者来说太完美的产品，反而会觉得“真的很优秀吗”，市场营销上有谎言吗？因此，优秀的经营者不仅不宣传产品的完美，还积极地给产品造成细小无害的小问题，给产品留下“真实”的印象。
照片是一种需要学习和长时间练习的技术，但是非常昂贵的相机往往会让消费者过度注意，购买后也不使用，结果成了一束高阁。佳能的相机很容易掉油漆，消费者发现即使小心使用油漆也会掉油漆，之后就不会想那么多了，放心地想“开放了”。因此，作者林斯特龙说，大部分消费者都沉迷于小不完整。因为完美让消费者感到可疑。没有什么是完美的。有看起来完美的东西，人们就有意识地寻找缺陷和不真实的地方。现在，很多营销人员都在销售细微的不完备之处，给他们的产品留下真实的印象，或创造出可以说“不真实”的真实。
原来世界上没有什么偶然，都是品牌的精心配置，就像可口可乐广告中的瓶子水滴，像是故意添加在牙膏上的清新剂。当然，品牌不仅夸张和欺诈，其脚手架上的书依然是产品和服务的高质量。品牌的存在有助于我们快速选择，降低决策成本。知道品牌营销的方法，理解品牌*脑洗**的手段，为我们合理的消费、更自主的选择提供智慧，通过现象，发现本质，不是在这个品牌创造的迷茫中迷失了方向。
三、恐惧营销
神经心理学家的研究显示，恐惧情绪提高了肾上腺素，产生原始本能的“攻击和逃避”反应，释放出制造激素和神经传递素的肾上腺素。在那个过程中恐惧会产生相当的满足感。借此，在特定情况下，恐惧情绪可以取代逻辑分析，我们经常说的“情感事”大多发生在恐惧情绪下。因此，很多营销专家利用消费者内心的恐惧情绪，扰乱他们的逻辑思考能力，最终改变消费者购买产品的目的，把消费者从“可能不需要买”的心理转变为“不行，我应该买，否则会怎么样”的心理 对于处于恐惧中的人们来说，他们想认真考虑对信息的反馈，根据这些说服信息的建议来中和恐惧的感情。
商家在进行恐惧营销时，一般包括以下三个步骤：
首先，说明你面临着严重的威胁，比如有什么坏习惯没发现；
然后，说明这种威胁过两天就会立刻来到你的身边让你感到恐慌；
最后，就是推出解决方案，表示只要使用了他们的产品就可以免于威胁。
例如，非典期间，据说板蓝根有防治效果，例如阴天，有专属的阴霾面具，它利用对消费者健康威胁的恐惧心，例如对女孩特定场面的危险广告，销售防狼器报警器，例如家人失去男性主人后的生活困境 提前销售保险，这是利用消费者对安全威胁的恐惧心。而且，*肥药减**、肥皂洗手、健康食品等，利用消费者害怕的未来自己的某个场面进行营销。
这种方式的有效方法是，另一方面恐怖营销可以感动用户的消费心理并获得同意，而科学上，恐怖还可能使肾上腺素激增，促进购买行为。其实，这种方式已经渗透到生活的各个地方，罐头包装不能保持食品的健康，鱼市场上加冰的鱼卖得更好，不是更新鲜吗？虽然我不喜欢这样的营销方法，但是恐惧性营销对于品牌来说确实是有效的。
结语
以上是我个人对这本书的理解归纳就基本描述完毕，如果你对这本书内容感兴趣，不妨读读全书。从原著中感受其中的奥秘，又将是一份不小的收获哦！
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