昨天的朋友圈，被松间南里产品发布会刷屏了。
这个决定本身就“值得琢磨”，一个不慌不忙卖了2年、首开8000人“排卡”506套房源、每开必罄、北里已清盘、南里蓄客充足的网红盘，为什么忽然要“补开”产品发布会，而且竟在多半天时间里一口气开了3场……
格调松间，到底想说什么？
01．
格调很少开发布会，每次都能发现新意，这一次也不例外。
发布会现场极具创意地运用三面大屏U字形包裹观众座位，神秘感十足。发布会开始后，人们才真正感受到“沉浸其中”如同在电影院中观看VR大片般的感官冲击。当主屏幕画面引领观众们“走”在格调社区中，亭台水榭、茂林修竹左右擦身而过，老业主们会心一笑——那就是家的模样，尚未有机会住进格调的观众们则忙着左右顾盼，发现传说中的格调式美好。
市场对格调松间的热捧是件有意思的事，对北里成交业主来说，他们相信格调“户型好”，但很多人在样板间开放前就定了房；他们相信格调“园林好”，却鲜有人能准确说出“一桥三苑四庭五园”的景观规划；他们相信格调“物业好”，可除了老业主，谁又真的亲身体验过……
很大比例的“购买”源自信任，信任则取决于市场口碑，市场口碑又从何而来？
在格调松间，始终坚持着一个非常重要的“营销动作”，即带领意向客户走进15年来打造的若干格调老社区，让他们亲自触摸十余年社区里的新鲜味道和生活温度，感受物业如老朋友般的呵护与陪伴，也验证“售楼员口中的承诺”以及“坊间对格调的追捧”究竟能兑现几分？
让老社区说话——项目的营销逻辑里，“兑现”是比任何套路和承诺都更高效的销售力。甚至这场以“松间南里产品”为关键词的发布会上，“兑现”也成功抢了戏。
02．
买期房最大的风险点，恰恰是兑现。
尤其是限价政策不放松、开发商成本走高的调控背景下，交付成了“矛盾”爆发最集中的节点。因此开发商无论大小、项目无论高低，往往对交付一事讳莫如深。
格调松间的产品发布会上却“反其道而行之”——借助三面屏营造的沉浸氛围，格调松间一如平日，再次带着现场观众们走进了已入住的每一个社区，且毫不避讳地将更多时间和笔墨留给了今年新鲜交付的“格调林泉”和“格调绮园”两个项目——同样跨越楼市调控周期、经历楼市由火爆调头深入下行期过程时交出的两份“兑现”答卷。
先是格调林泉——格调系列中第二个中式社区。跟随视频“步入”七园四巷中的“荷塘月色”，亭、轩、馆、阁因中心湖的牵引互为因借，镂空花窗、卵石铺地、瓦片墙头、太湖石等中式传统元素则以古法施展，原汁原味地装满了一园雅韵。
“工不厌其繁，繁不厌其精”，从一系列特写镜头中还能清晰看到，建筑立面上的椭圆管金属格栅、万字格样式及冰裂纹样式格栅以及屋顶上的特制铝铜瓦、特制钢管瓦等十余种异形材料，合力让古典意境在现代建筑语汇中得到了精彩诠释。但很明显，这样的做法不仅仅意味着更高的成本，更贵重的是材料“发明”与“定制”背后的产品情怀、格物心思与兑现执着。
03.
再看格调绮园，今年新八大里各项目先后迎来交付，这是它们彼此间的又一次同台竞技。其中，格调绮园的立面颜色和外延变化公认是各项目中最为复杂的，据现场视频透露，绮园是极少数真砖贴墙的项目，仅洋房的砖就用了五种主色，再辅以其它多种配色组合。毋庸置疑，这又一次需要付出更多成本，也对工艺、工序提出了更高要求。
关于交付，现场还秀出了一张格调沿用了15年、涵盖近40大项的验房单，很多老业主怕是并不陌生——格调对每个项目都提前3个月请专业第三方验房机构对每一户进行预验，以市场最高标准给自己“挑错”，纠错后再复验，同时客服和物业介入也进行公区和户内的预验，有针对性的提升整改。由于我们同时操作栗子验房业务，对开发商交付流程有深入了解。老实讲当下肯如此费事的项目并不多，因此当主持人说出“格调绮园集中交付期交付了420户，99.8%一次交付率，85.7%的业主验房零问题”时，我们一点都不感到惊讶。
其实所谓兑现，无非是“今日呈现”与“昔日承诺”的逐项比对与覆盖。现阶段，大多数开发商在开发和营销阶段都拥有自己的标准化，但具备“交付标准化”、“运营标准化”的却少之又少，于是兑现一事做起来并不像开发与营销那般有着清晰而严格的规范、指标，因开发商而异，因项目而异，因政策周期而异，甚至因人而异、因心情而异……足以影响“兑现”的变量不计其数，加之工程交付与物业服务本就细碎“难耐”，在兑现水平普遍不高的市场环境中，花更多时间、更多成本“和自己较劲”，在快周转的地产行业里实在是一项难成主流的笨功夫。
相比之下，格调显然是将更多该使在营销上的力气后置到了“兑现”的PK场上，在这里对手不多，格调最大的对手是自己，15年真正让“兑现”化入骨血，成为一份习惯、一种标准。重剑无锋，不靠夸夸其谈，不靠营销套路，不靠低价策略……即便是在颓势难改的市场中，格调松间依旧可以低调地连开连捷，已然说明“兑现”的笨功夫中所蕴藏着的巨大能量。
04．
松间北里将于明年交付、南里有计划于本周末首开——在自己的产品发布会上，请出所有格调老社区，又高光聚焦了两个新鲜交付项目，显然格调松间是想给自己的兑现“打个板”。当“兑现”有谱了，项目的产品剖析以及松间南里的全新规划才姗姗来迟……
此时，所谓规划也才更接近一份“承诺”。
代表格调登台的“承诺者”仍旧是格调业主熟悉的老朋友、格调系列的设计总监龚立君老师，她从规划、户型、景观和立面四个维度首次公开剖析了神秘感缭绕的格调松间。
南里、北里保持了一致的“北高南低、西高东低”的C字型格局，拿南里来说，三栋两梯四户26层到顶高层立于社区西北角，其余为9栋两梯两户18层到顶小高层和9栋一梯两户6-7层到顶洋房，为社区生活提供配套服务的商业在社区最南侧一字排开。
特别是，南里的景观规划在“共享”与“私密”两个维度主动进行了强化。
一条高架的天街由南向北贯穿社区景观，垂直方向上拉升出两个利于共享的空间，一个是人们从走在树下转为穿行在天街茂密林间的新观景维度，另一个则是天街桥下形成的“风雨连廊”和快递、书吧、花房等服务空间。
由“街—巷—大院”的景观动线勾勒业主归家路径，这是格调尝试的重要突破，私密感也就来自于其中“大院”的设计。留心观察，格调松间的楼座总是两两成对出现，每两栋楼间都有标识性庭院存在，松间南里计划通过景墙、植物递进带来的序列感进入，在楼前营造十几户人家共享的，邻里之间私密、和缓交流的内生空间，以人情味的围合铺陈“日常”姿态，谋求邻里温情复兴的生活场景再造。让大人们找到知己，为孩子们养成“发小”。
产品本身，格调松间的建筑立面沿用了“多种材料和颜色融合搭配”的做法，其中不乏砖材、石材、陶板、瓦片这样质感和成本都更高的选项。户型则基本延续了此前的经典方案，根据问卷调查寻求“解决方案”得到的30余种户型被放到了同一项目中，但也坚持了如“大面宽”这样的舒适共性。值得一说的是，在当下市场萎靡、改善房票缩水的背景下，很多项目为求快速、简单去化往往将户型趋小规划以获得更低总价，格调的做法又一次相反，他们主动将松间南里的户型起步点提高到了112平米三室，完全瞄准了改善需求。在格调口中，主动提升面积的做法是为了营造更加统一和优质的业主圈层，这同样是对未来生活氛围的一种“兑现”。
当更多人乐于大秀“规划”
格调娓娓道来的是“兑现”
当更多人愁着如何“快起来”
格调奔跑的动力是“慢下来”
当更多人热衷给客户讲“故事”
格调已然成了他们的“故友”
格调说
兑现是成长的开端