近几年，关于创业的坏消息像串通好了组队而来，艰苦，困难的创业路这个词已经是全年的高频词了，每个创业公司都在诉苦，作为一个90后的我能感受到这个大潮的艰难，然后，不甘于向失败低头，有野心的我，带着最后的倔强，慢慢的走向自己期待的未来和梦想。

（店铺近期数据）

PART 1

有缺憾的起点，挡不住野心

我是四川人，由于出生时候医疗事故的原因，患上了脑瘫，好在上帝对我很仁慈，让我成为脑瘫中最轻微的，没有造成任何对智力的影响，只是说话比别人慢一点，沟通需要克服一些困难。从小到大，我和别的孩子一样上学、毕业、实习、工作，到现在创业，拥有了一家自己的小公司，我一直觉得自己很幸运。

2010年，高中毕业，我组建了校内最大的交流网站——90后论坛。只用了半年时间，高峰期同时在线有40万人左右，我的高中生活和大学生活费用都是靠这个论坛支撑的，大概13万多，也让我成为了90后第一代互联网草根创业者。

2013年，我大学毕业后，凭借着论坛出色的表现，幸运地进入当地一家省级报社的新媒体部实习。就在那年，微信公众平台刚出来的时候，我建议领导为报社开通公众号，并由我来运营。领导当时也不清楚微信公众号是是做什么的，就让我去负责，没想到运营几个月微信公众号红利爆发了，一下子吸粉很多。

但我总觉得报社体制内的工作太安逸，压抑不住自己的野心，两年后我放弃了报社的事业编，去了一家广告公司做新媒体策划，两年里为客户写了各种方案，也累计了许多客户资源和推广策划经验。

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PART 2

开挂结束，进入hard模式

2015年，决定创业做一个广告公司，从创业那天起，似乎我的开挂人生就结束了，人生副本进入了hard模式。

我首先做的是微信群控， 2015年微信推广成为很多企业必备的，我们想做很多微信大号，加很多群，拥有海量粉丝后去找客户变现，在当时看这是很有价值的流量资源。可是后面由于没有上业务团队无法获取客户，投放广告无法长期盈利，最终项目不了了之。

2017年，和朋友又重新租房子开始做新项目，我们做过自媒体，做过某宝客服代运营，也招过主播做直播，但是总感觉自己踩不到风口，都是后知后觉，当然也没有挣到啥钱，眼看着写字间房租到期了却拿不出钱。

（我的小公司）

PART 3

新玩法进军拼多多

2018年9月，我详细研究了拼多多的围裙，当时围裙类目第一是一款价格49元的围裙，每天的GMV产出大概在10万左右，在有推文等活动的情况下能够达到二三十万销售额，所以他在选择围裙款式的时候就以这款产品作为参考，还顺藤摸瓜找到了这款的厂家，没想到就此有了意外收获。这是一个围裙工厂，他们做的围裙质量非常好，整个品质、做工就是那种外贸出口品质，很多人都说这肯定卖不出去。

我把所有热销的围裙都买回来了，一件一件对比，有的竟然是塑料，我是用最好的布料，别人用塑料，图都好看，我显然没优势了。那我就换种玩法，走高端路线，不打价格战，想做成品牌，做出口碑。

（我们的布料工厂）

开店的几天内，每天访客都是个位数，让我觉得这个平台是不是没有人，不过还是顺利成功的交易了第一个订单，我永远都不会忘记那个客户，她说你家围裙质量太好了，我还要买一条。

（围裙实拍图）

那一夜有点兴奋地没睡着，第二天我持续对店铺优化，修改了宝贝详情。接下来的一周我尝试了开车推广，效果还不错，开始出单子，3单，5单，8单……尽管远远没有达到盈利。

PART 4

自创螺旋法，有效提销量

我开始做数据统计表，统计每天访客，转化率，客单价，然后根据这些做成一个智能化的表格，每天分析数据制定目标，目标我分为两个维度，一个是全天出单量，一个是全天访客量。

比如周一访客300，那么我的目标是到周五访客达500，不管出单量多少，比如开车，宁可亏，我也要把访客做到500 每天。

当访客达到500以后，我就开始提升转化率，让单量达到一个目标，这就得不断测图、测宝贝详情。最终，单量也达到预定目标后，我再通过推广，把访问量提升一个维度，就这么交替往复进行。

但是这么做，有个瓶颈就是，如果没有资源位的加持，后期流量获取成本会非常高。

随着评价增多，我发现有人盗图，对于同行的恶意竞争，我并没有抱怨，而是选择了更加严控品质，确保每一条围裙都是完美的，甚至找不到一根线头。渐渐地我的回头客也开始增多，都没想到围裙质量这么好，简直是超预期。

（客户的评价是对我们的认可）

PART 5

未来可期，品质王道

对于未来，我想通过对工厂的整合，做出更多围裙款式。当然，围裙是一个突破口，通过围裙建立客户的信任，然后我会建立自己的品牌，再扩展至家居生活领域。

（我的店铺热销款）

今年，我已经拥有了自己的小团队，并且做到了约2000万的营业额，小王评价自己的创业道：“真的是抓住了拼多多的机遇，成功扑面而来。”

雷军说过，做产品一定要让用户超预期，口碑，极致，快。我也朝着这个目标前进，做互联网第一围裙品牌，以质量取胜。

很多人认为开网店看起来很轻松，赚钱容易，一根网线、一台电脑就能创业。

有梦想创业是好的，但也别把梦想看的简单。

开店不难，把店运营起来是你无法想象的艰辛，有时一时冲动、甚至一刻懈怠就可能什么都没了。

不过我始终坚信有美好的事情即将发生。

小编总结：

1、缺憾的起点不代表一定是缺憾的人生，勇于争取自己想要的生活。

2、不安分的人生选择要面临很多挑战，要承受失败的风险，成功与失败都是收获，这是个经验积累的过程。

3、保持敏锐，抓住风口，换思路去尝试。

4、做电商也要有钻研精神，分析数据制定目标，采用螺旋法可以有效稳定地提升销量。

5、面对同行恶意竞争，选择更加严控品质，保证用户粘性，长远做出口碑。

6、做品牌路线，要品质和耐心并存，不急于求成，一步步实打实踩稳。