#历史开讲#
世界上最难的是推销想法和决策，《毛选》5句话，帮你打开销售思路。
1、方法是找人来和派人去。
销售里有句话，叫做“狂拜访、狂签单”。根据辩证法，即有派人去，那便也有找人来，去和来构成正反面，而正反面兼具才是好的、才是健康的。
比如，有些公司就大量的组织宣讲会，这就是找人来。
2、注意可能遇到的各种困难，主要是物质补给困难和少数民族对我不了解的困难。
销售不成功，往往是对方不了解、不信任造成的，既了解又信任，那么销售就是顺顺当当的事。
根据辩证法，不了解和了解构成正反面，彼我构成正反面，所以既要让对方了解我，也要去了解对方。这样就符合了辩证法正反兼具的原则，这样的才是好的、才是健康的。
只有了解了，然后才能信任。
3、又教他，又向他学习。
教他，他收获了帮助，向他学习，就是他帮助了你。这就容易建立起信任关系。愿意帮助你的，会继续帮助你。在销售中，最重要的是得到他人的帮助。
比如，一个非常著名的故事，
一个犹太家族在二战期间面临生死危机，为了保全族人的性命，经过慎重的考虑，认为有两个人可能帮助他们。
一是德国的木材商，他曾对这位犹太家族有恩，犹太商人还欠过他的债;另一位是德国银行家，犹太人曾帮助过银行家，而且银行家还欠过犹太商人的钱。
于是犹太家族分成一两队一队前往投靠木材商。另一队去求助银行家。
结果，投靠木材商这队人，被保护得很好。去求助银行家的人，被银行家出卖了。 犹太人派两个儿子前往木材商的家。半路上，小儿子决定去找银行家，他认为木材商一定不会帮助他们。二战结束后，大儿子去寻找他失散多年的亲人。遗憾的是父母都已死在集中营里。弟弟随其后也被处死。
这里的哲学是：帮助过你的人还会努力帮助你的，即使你欠他的；而你帮助过的人他却不会帮助你，即使他欠你的。
根据辩证法，教和学构成了正反面，正反兼具就是好的、就是健康的。
4、现在的危险是忽视个人利益。
任何一个销售过程中，都面临着三方利益，对方、己方、对方个人。只有把利益兼顾到对方和对方个人，这样的销售则难度往往急剧下降。
共同利益之外，务必考虑他们的个人利益。个人利益和集体利益之间没有而且也 不应当有不可调和的对立，不应当有这种对立。三方利益，才是最稳固的结构，才是巩固的。
根据辩证法，利益和风险构成正反面，既兼顾到对方的利益，则仍然要兼顾到对方和对方个人的风险。当利益和风险都兼顾到了，才是好的、才是健康的。销售争取的是同等条件下的优先选择权。
而根据辩证法，销售和采购构成正反面，当在一种合作关系中，双方同时既是采购方、又是销售方，即是互采的关系，那么这样的关系，就是最稳固的，这样的关系就是好的、是健康的。
5、总之，不听不讲是不行的。
听和讲，是互相了解的重要方式，很多时候会忽视了听，结果错漏了很多信息，结果就使得销售机会丧失。
根据辩证法，听和讲构成了正反面，有听就要有讲，有讲就要有听，正反兼具才是好的，才是健康的。
所以，销售里，一个比较重要的任务是使对方放开了讲，然后才可能寻求对方的帮助，在获取对方帮助的时候，可以从完全不相干的事情帮起，比如搭对方的便车、让对方顺手买个东西、向对方借个东西等等之类的，对方会继续帮你的。