作者：倪云华
下面的这个商业计划书的模版是来自著名风投机构，红杉资本。
这个BP模版的特点：简洁明了，逻辑清晰，结构调理。非常易于创业者学习和使用。直接拿来就可以上手了。
Sequoia Capital: Pitch Deck Template
红杉资本：商业计划书模版
内容结构： Company Purpose, Problem,Solution,Why Now,Market Size,Competiton,Product,Business Model,Team,Financials
一个商业计划书包含的内容：公司目标，问题，解决方案，时机，市场份额，竞争情况，产品，商业模型，团队，资本
Company Purpose:Define the company/business in a single declarative sentence
公司目标：用一句话描述公司是做什么的。
Problem:Describe the pain of the customer(or the customer’s customer)
Outline how the customer addresses the issue today
问题：描述出客户的痛点（或是客户的客户）列出现阶段客户是如何解决此类问题的。
Solution:Demonstrate your company’s value proposition to make the customer’s life better
Show where your product physically sits
Provide use cases
解决方案：展示你们创业项目是如何为客户提供更好的生活，创造价值的。这里提供产品定位和使用案例。
Why Now:Set-up the historical evolution of your category
Define recent trends that make your solution possible
为什么选择这个时机：公司的的发展历程；
要表明近期的发展可以使你的方案获得市场接受。
Market Size:Identify/profile the cutomer you cater to
Calculate the TAM(top down),SAM(bottoms up)and SOM
市场份额：确定你的目标客群；
潜在市场范围（自上而下），可服务市场范围（自下而上），以及可获得市场范围。
Competition:List competitors,List competitive advantages
竞争力：列出竞争对手和你的竞争优势。
Product:Product line-up(form factor,functionality,features,architecture,intellectual property) Development roadmap
产品：产品／方案介绍（形成因素，功能，特点，产品结构，知识产权） 发展路径等
Business Model:Revenue model,Pricing,Average account size and /or lifetime value,Sales&distribution model,Cutomer/pipeline list
商业模式：盈利模型，定价，平均的客群数量/生命周期，销售和分销渠道，客户/潜在客户列表
Team:Founders&Management， Board of Directors/Board of Advisors
团队：创始人人&管理层，董事会/顾问委员会
Financials: P&L, Balance sheet,Cash flow,Cap table,The deal
财务：损溢表，资产负债表，现金流量表，资产构成，交易
作者简介：倪云华，著有《共享经济大趋势》，财经科技媒体专栏作者。创始人，上市互联网公司VP，资深管理顾问，多家创业公司顾问。微信公众号（ni-yunhua）