搭建小红书账号如何进行定位
对于刚开始做小红书的圈友，定位就是我们要解决的第一个问题，这也是之后整个小红书账号的主线，后续的内容围绕这个展开。
在小红书上，你可以分享各种各样的好物和知识，也可以给别人种草某种“生活方式”。但种草不等于像淘宝一样发硬广，除非你是企业号。 用户普遍更喜欢真实感强、接地气的 IP 和内容。
所以，如果想在小红书上建立 IP ，一个良好的人设定位是必不可少的。建议给自己 2-3 天的时间，认真完成自己的人设定位。
而如果不准备建立真人 IP，那么可以从所在赛道出发，通过选择蓝海赛道进行定位。
两种定位方式具体该如何操作呢？让我们一起来看看下方内容吧。
寻找定位的思路
定位的核心思维：垂直、精准、细分
寻找自身定位，本质上是寻找你的目标人群，你想吸引谁、你的内容要给谁看。
如果你本身有产品或服务，那比较好办，瞄准你垂直细分领域的客户人群便是。
比如我是做新中式设计的，目标客户群 30-50+ 的高龄人群，我会把 IP 包装成我的客户群喜欢的样子，发他们可能会来询单成交的内容。
如果你没有产品或服务，也不知道选啥领域，那么你可以试试以下两种思路之一：
- 从擅长的领域选择离钱近的
- 从喜欢的领域里寻找相对擅长的，再选择离钱近的领域
按上述思路选到对应的细分领域之后，你包装 IP 和内容时都要瞄准这个领域的目标人群。
比如我选定了低卡美食，我很擅长输出这块内容且在平台广告变现能力还不错，那我会把 IP 包装成目标人群喜欢的样子，发他们想看且可能会被种草的内容。
在小红书里，无论你有无产品，选定哪个领域，你的定位都得垂直细分，这样才能更精准转化，实现变现。
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寻找赚钱定位的核心原则
有位做小红书比较专业的朋友说过一句话：“定位是 1 ，其他的事情都是后面的 0 。瞎写也有复利，但写一段时间，你会发现难赚钱，慢慢就没有信心继续写了。”
所以做小红书核心一定要做一个赚钱的账号， 否则，大概率你会半途而废。而做一个账号最重要的前提，是你要做一个赚钱的定位，一个赚钱的定位就决定了这个账号变现能力强弱。
在前期，40% 的精力要放在定位上，其次才是选题、内容、引流。
要做一个赚钱的小红书账号，你就要明确这 2 个核心原则：
1、痛点 >> 痒点
在有多种定位选项的时候，能选择解决痛点需求，就不要选择解决痒点需求。因为大多数人，在痛点的消费上是毫不手软的，但是在痒点的消费上是“唯唯诺诺”的。
比如职场领域，大学生群体最痛的点是什么，如何快速找到好的工作？找到工作是一个核心需求，但里面包含太多的细分需求，比如简历优化、面试指导、入职体检、能力培训等等。
相对于体检、培训，大学生是更愿意为简历优化和面试指导去付费的。在众多需求中，我们要专注里面用户更愿意付费的痛点需求，吃透它就可以，与用户建立信任感最快，离钱最近。
2、帮助别人赚钱 >> 帮助别人成长
每个成年人进入社会后，就不再是个学生了，单纯的学习成长的重要性会降低，赚钱成为了成年人最重要的事情。如果你靠技能赚到钱、做项目赚到钱，做自媒体变现等赚钱相关经历，最好的定位选择帮助别人赚钱，而不是帮助别人成长。
在定位时最好明确这两个核心原则，尽量选择痛点 >> 痒点，赚钱 >> 成长 ，如果脱离基本原则，就不能击中用户最痛的点和需求，那和用户建立信任缓慢，变现起来路径比较长。
我本来觉得无所谓，但我的粉丝看不惯，拉着其他人组队去刷屏他的评论区，逼得他关闭评论区，后面直接举报到账号限流。通过这件事，我突然意识到，我不能像一个营销号，只是分享干货，我得注入自己的人设，粉丝喜欢的不是内容，而是我这个人！内容谁都可以写，但我独一无二！
于是，我做了两件事，加入人设、强化人设。
加入人设 ，具体怎么做？比如把账号名字改成云云讲学习方法，图片中不写“我”而说“云云”，为了提高搬运成本，我还把封面上小标题的英文打上了自己的文字水印。
强化人设 ，其实就是做粉丝运营，比如每条评论区必回复，而且无论粉丝留言好坏，我都给予最正面的反馈，只有鼓励，没有批判，在评论区提供情绪价值，粉丝粘度就会非常高。
写内容的时候，要做最懂粉丝的人，你理解他们的痛，那种痛不是挠痒痒的痛，是痛到不能再痛，是会呼吸的痛，是长期的痛，是中华上下五千年的痛。
方法就是多泡评论区，看粉丝说的话，尤其是抱怨。
于是，在那些高频出现的词汇中，我深深地理解了他们，学习很无聊、上课老走神、背书记不住……
只要绕着这些点，写解决方法，提供价值干货，绝对能够深受粉丝喜爱。
没有站在粉丝的立场去思考，只是为了博取粉丝的流量而去写，是无法创作出打动人心的内容，也没有办法赢得人心的。
我现在，越来越觉得这句话真的太牛逼了： 从群众中来，到群众中去。
IP 人设定位的考虑维度
在做人设定位时，通常需要考虑这几个维度：你是谁？你干什么的？为什么关注你？对我有什么用？再展开一下：
- 我很独特 eg：去过 80 个国家
- 很厉害（有背书、我很专业）eg： 携程签约摄影师
- 我是谁，做什么的，我能提供什么 eg：90 后川西旅拍领队
- 我和别人有什么不一样 eg：90 后的年轻组织 纯玩小团旅行
- 为什么关注我 需要一目了然+定位+内容垂直且专一不发散+关注理由
从自身优势出发，完成定位
选赛道、找细分切入点，实际上就是在找"发力点”。这个"发力点”可以让账号变得聚焦，找到能长期输出内容的、并且能高效变现的价值点。
尤其是找到变现模式，非常重要。
做任何平台的 IP ，做号前都得先想好自己的目的，是纯兴趣分享为爱发电，还是为了搞钱？搞钱是想搞短期的还是长期，小钱还是大钱？副业还是终生事业？这些都会影响你的方向选择。
先想好目的，定好大方向和赛道，然后再挖掘自己的差异化优势作为发力点。
注意：“优势"未必就一定是专家学者，普遍看来，小红书对普通人更友好，用户也更喜欢接地气的博主。
“差异化”也未必就是指一定要别人没有的、全世界独一无二的。在别人的基础上做出优化，比如：图片比别人家美，或者内容比别人有趣，对很多用户来说就是差异化了。
关于挖掘自己的优势
1）自身具备的、符合用户需求的兴趣、技能 @吴一村
剖析自己，你要明确你能分享的内容是什么、属于哪个领域。比如，一位 90 后的孩子母亲，有两个孩子和 5 年人力资源职场经验，赛道既可以选择母婴，也可以选择职场。
此时这位小红书新人该如何定位呢？
深度认识自己，找到自己所热爱的、立足能干的内容领域。假设这位宝妈热爱人力资源管理工作，并且有多年来内容积淀，那她的用户群体可以是 0-5 年职场经验的用户。但如果她对这类内容完全无感，即使有积累，也很难做得出色，也难以持续，那不适台把职场作为定位了。
喜欢是好事，并这不代表你能胜任内容输出，所以还要在自己在有能力干和用户需求中找到一个聚焦点，这个点才是好的定位。
很多新人定位都是直接找自己喜欢做的事，觉得别人做这事能成功，自己肯定也能成功。但是做完之后发现数据反馈很差，这是因为用户只关心她自己，你喜欢的不代表别人也喜欢。所以我们一定不能自嗨，一定要关注用户的需求。
除了挖掘自己喜欢、有能力干、用户需求的事情外，最重要的是要以此来定技能。
什么叫定技能？就是你会的，你擅长的一项东西，你可以很轻松容易地分享给他人。
比如：摄影技能、美食营养技能、健身、赚钱技能等等。
内容来源：《14天从零变现1000+，适合新人的小红书赚钱定位攻略分享及避坑指南》
2）自身的外观优势
你长得好看，你身材很棒，你成功减脂后特别美&瘦，你很会穿搭等等，都是你的优势点。
资源优势可以是物品、货源渠道，也可以虚拟的、信息差；还可以是身边的环境。
比如：你的家里特别好看，囤了特别好好物，这是一种资源，家居博主就能用到。
比如：你本身就是踢脚线厂家，可以提供家装材料的批发、零售，这是一种优势。
比如：你很懂得如何布置学习桌面，还研究过超多桌面好物，那你可以当个桌面好物学习博主。
比如：你能找到别的学生*党**都好不到的信息渠道、学习资料、靠谱的教程等等。
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3）自身的特色优势
什么是特色优势呢？独特口音、地域优势、奇特的发型、想被别人借走的一双巧手，这都可以成为特色优势点。
建议优先考虑能提供价值，且用户有需求的点（擅长点+用户需求），再去考虑兴趣爱好和其他方面。
做小红书是一个不断发现自己优势的过程。不论是在职工作还是全职宝妈，都能找到一些自己有特点的地方深挖。可以通过列出自己热爱的、自己擅长的和用户需要的。找到交集大概率就能找到自己的亮点所在了。
感谢关注，满满赚钱干货，实践出真知……
下一期：我们具体讲下“小红书的账号包装和运营“实操
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