很多新手卖家，不，还有老卖家，在打造产品的过程中，发现产品表现差，转化差，于是总是认为自己的广告打法有问题，转化差肯定是需要各种玄学广告组来拉升。
有没有发现，却丝毫都没有提及自己的listing怎么样，丝毫没有提及自己的listing的标题埋词，文案埋词，ST埋词是怎么样的，自己的listing能够达到多少分。
忽略了最基础的东西，却一直在寻找更加高级，更加玄学的广告打法，企图能够拉升产品的销量和排名。
而往往最基础的东西，却决定了你后期的整个打造节奏，打造效果。
如同我看过很多卖家的产品案例，新品入仓上架了之后，开始打造新品，首先开启的自动广告，让它跑起来，广告竞价设置得不低，1.5美金的广告竞价，但是发现每天的广告预算都花不完，曝光量很少，流量也很少。
那么，这个时候应该怎么做？很多卖家却选择了重新开启一组新的广告组，把广告竞价提高到1.8美金，甚至是2美金，毕竟认为1.5美金的广告竞价，广告都没啥曝光和流量，那么说明了广告竞价给低了。
这样子的操作对吗？
新品广告预算花不完，这样子的表现，属于不正常的现象。尤其是在眼下这个亚马逊市场，不可能会存在于一款新品，每天的广告预算会花不完。
1.5美金的广告竞价，在我看来，已经是不低了。那么为什么自动广告的曝光量少，流量少，转化差呢？
只有一种可能，那就是listing有问题，也就是说listing的标题埋词，文案埋词，ST埋词有问题。
listing的相关性不够高，所以导致了自动广告无法识别你的产品是什么，从而跑偏了，那么也就出现了曝光量少，流量少。
曝光量少，流量少，而不是因为你的广告竞价低了，假如你去重开一组新的广告组，提高广告竞价，我敢保证，广告依然曝光量少，流量少，转化差！
我在课上，常常提及到一个核心的点，那就是只有listing的相关性足够高，像天花板一样高，那么打起广告，就像我们人在呼吸一样的简单。
反之，如果listing的相关性不够高，那么陷入天天“优化”的状态里，还天天自我焦虑，还特别迷茫，因为不知道到底是哪里错了。
listing要尽可能的覆盖产品的关键词，才能够大大提高了相关性，那么，我们开启广告，跑起来的时候，转化自然而然就是好的。
我们在打造产品的过程中，才能够不断拉升listing的转化率，拉升销量，从而大大地降低了广告费。这一点很重要！
那么，listing到底应该如何埋词，才能够提高相关性？ 1.l isting的标题埋词，文案埋词我一直建议要尽可能地覆盖产品的关键词 ，而不是为了语句上的美观通顺，掐头去尾式的埋词，导致广告开启之后，转化一直不尽人意，但自己却一直都不知道listing的埋词思路在一开始就是错误的。
直到现在，我还常常看到很多新手卖家依然是埋上几个关键词，为了不重复覆盖，于是只挑上了几个核心大词。那么，我相信，listing的转化不会好到哪里去。
我常常讲，多尝试，多实操，总结经验，才能够不断给自己的运营经验更新迭代。
因为只有数据是不会骗人的，只有通过实操，你才能够知道到底这个方法，这个模式，是否真的可行。而不是，一直人云亦云。
我一直提到的自动型广告去打产品的相关性，在这前提，取决你的每一个细节是否做到了极致，而不是“将就”，“我以为”。
只有listing的相关性足够高，那么你的广告表现才会好，越来越好。反之，如果listing的相关性不够高，那么广告不知不觉中就跑偏了，那么自然而然转化也就是差的。
2. listing的标题首个位置一定要放的是你的产品流量大词， 而不是你的商标，这一点非常重要。很多人都忽略这一点，觉得意义不大，为什么会觉得意义不大，那是因为自己没有做过不同的test。
把同款产品的不同lsiting标题的写法进行测试，流量大词写在标题的首个位置的转化率要高出很多。所以，你还觉得意义不大吗？
3. search term的填写，如何去填写search term呢？ 我们要把产品的相关性高的词，产品的核心流量词，产品的偏长尾关键词，都一一填写上去， 这样子能够大大提高了权重。
等到产品的自动广告跑上一段时间，我们把自动广告的搜索型广告*载下**下来，然后筛选出高转化高流量高点击的词，称为出单词。我们再把这些出单词填写到search term的前端，从而能够大大提升listing的转化率。
因此，当你的listing的广告表现差，曝光少，流量少，那么就应该停下来，重新认认真真的去优化listing。
然后，再开启一组新的广告，让它跑起来。
这才是正确的思路！
而不是发现广告差，只会要么提高广告竞价试试，要么换图试试，要么降价试试，要么直接降至超低价试试...
这就是典型的没有自己的一个正确的运营框架，啥都是试试，不懂得利用这个点，去撬动另外一个点，变好，变得更好。
时间成本是最珍贵的，我常常讲这句话。哪有那么多时间给你去试试，新品上架之后，只有三个月的新品扶持期，难道你都把时间都花在试错上？那不是太可惜了吗？
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