俗话说，某事先某人，赚钱的第一步是研究人。
说到这里，也许有些人不懂了，为什么要研究人呢？如果你看懂了，就不会缺钱。很多人都想赚钱，想赚钱就 必须考虑钱是从哪里来？
你要思考的问题，钱是从哪里来的。
钱来自于用户，钱来自于买家，钱来自于需求者。世界上的任何生意都是由供需关系决定的。不管你是经商或做生意 商业活动的主体是人。你既是卖家又是买家，你卖东西又卖东西。对于没有经商或做生意的人群来说，我们既是生产者，又是消费者。这个钱，你给我，我给你，你给他，他给我，无限循环没完没了。
你看，钱不是从天上掉下来的，钱是人家给的。所以，我们要学会研究怎么赚钱。
很多人都走错了方向，一开始就是去研究很多项目、产品、技术等，但还是不赚钱。后来大家开始研究人，研究人性，于是慢慢就赚到了钱。
那该怎么研究人呢？
其实，你要做的就是要研究自己，多看看自己为什么买单？ 年轻时需要什么，为什么买单。年龄大了需要什么，在寻思一下自己为什么要买单。自己都研究不明白，那就很难研究明白别人。
第二，研究别人就要看他行为背后有什么动机。凡事多问为什么，任何事的发生就要多想象他为什么要这么做，背后的动机是什么？多去深度思考他(消费者）为什么这么做？所以赚钱的第一步是研究人。当你没钱时，请记住这个逻辑，如果你看懂了，就不缺钱了。
想赚钱就要读懂人性，想赚谁的钱就去研究谁
人和人最大的区别，不是相貌，不是智慧，不是情商，而是思维，同样的一件事情，不同的人遇到，为什么处理方式不同呢？就是因为每一个人的思维不同。
如果你想赚钱，就要读懂人性，如果要读懂人性，就要先改变，并且提升自己的思维。
一个人的思维层次，并不是生下来就决定的，都是在和每个人打交道的同时，不自觉改变的。并且还都是无意为之。
假如你是一个非常想赚钱的人，那么首先要做的就是去 定位 ，也就是要知道 自己赚谁的钱 ，在众多人群里筛选出自己要赚钱的这些人，然后仔细地去研究他们的痛点。研究过后，你一定会发现，这群人的共同特性，也就是人性。
有些特性是人类的天性，每一个人都有，而有些特性却是某类人群有的，这也是天性，只是通过外界因素，让这群人显现出来了而已。
比如，为什么我们一说领鸡蛋，就会想起大爷大妈们呢？ 因为他们年纪大了，没有什么事可做。一辈子为家庭，为单位提供价值，而到晚年突然发现，家庭不需要自己了，单位也不需要自己了，唉，通过商家搞活动，可以不花钱给家里领几个鸡蛋，是不是觉得自己还非常有用，因为给家里省钱了呀 。这就是这类人群，通过环境因素，激发出来的特性。而商家们就是通过利用这些人的人性来设计各种套路。
再比如，现在很多商家都在争夺00后的消费市场，他们惯用的套路就是为这些孩子提供唯一，或者提供消耗时间的场所。他们有可能不在乎你的东西好不好吃，只要这个东西很另类就可以。另类一词对于00后的人来说，就是一种对自己与众不同的认可。
世界上任何一个商家都不可能满足一个消费者所有的需求。你经营的商品也只能满足消费者部分的需求。
为了吸引消费者能长期在你那里消费购物，你还要懂得利用赠品、福利等各种利益点的套路来锁定他们。
现在你知道了吧如果你想赚钱，就要先读懂人性，还要去做定位，知道自己要赚谁的钱，然后去研究他们，你才会做出符合他们的要求，他们才愿意给你掏钱。
所以经商或做生意要记住这三句话： 不要赚所有人的钱，不要所有产品都赚钱，不要一开始就赚钱。
赚钱，说难却是很难，说简单也很简单，难的是，绝大部分人都很懒，这个懒是思维的懒，简单的是，只要研究透人性，赚钱就很容易。人性是赚钱最快的方式之一，看懂多少人性，决定离钱远近。
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