#头条创作挑战赛#
各平台界限被打破，主播纷纷布局私域流量，如何让流量变成“留量”？
作者|蔡柳荣
编辑|龙 菲
近日，李佳琦私域运营小助手高调发出“一键转换回血计划”号召直播间的所有会员，在小程序上将淘宝订单转换成积分兑换礼品。“佳琦女孩们”纷纷转发分享，并称“李老头把大家都导入微信了！大家快去’所有女生’小程序兑换礼品。”
事实上，淘宝订单转换成积分并非所有女生小程序中的新功能，早于2021年，该功能就已成为李佳琦沉淀直播间用户的重要布局。今年双十一期间，其团队对此进行着重宣传，同时降低了兑换礼品的积分门槛，用户仅靠短期签到领取积分就能兑换礼品。
其实，从公域到私域，不止所有女生有如此动作。快手头部主播罗永浩的交个朋友、辛巴的辛选、薇娅团队组成的蜜蜂惊喜社等都在进行同样的布局。
各平台直播间订单导入微信，已成为一种新趋势。在各大平台界限逐渐被打破，互联网再次互联互通的情况下，主播们如何将公域流量导向私域，是个值得探索的命题。
01 订单导入微信
消费者实现“一键回血”
所有女生小程序自成立以来就为李佳琦直播间用户服务，是其会员服务中心。小程序中有着完善的积分系统，包括用户会员、商城、商品试用积分等，还有直播预告、用户需求收集、大牌好物试用以及近期被力荐的淘宝订单转换服务。
美妆网了解到，消费者用李佳琦直播间的订单在小程序上进行绑定后，系统自动算出积分（约10元1积分），即可兑换产品，实现“一键回血”。
不仅如此，所有女生小程序还为用户设置了一套产品试用权限积分兑换系统，不仅可以收集用户的详细需求，还能吸引用户了解直播间即将上线的核心品类，为新产品提前蓄水。
可以看出，消费者完成礼品兑换的一个过程是：先关注佳琦小助手朋友圈和会员社群中发布的直播预告、种草内容和动态消息，留言购买需求后，进入小程序预约直播，然后在直播间完成购买，返回小程序上将订单转换成积分，兑换礼品。
“实际上，我们获取的信息更多了，不仅能提前了解更多的产品信息，精准购买到自己想要的产品，还能额外兑换大牌好物，何乐而不为？”“佳琦女孩”晶晶告诉美妆网。
所有女生小程序运营工作人员也曾公开表示，淘宝订单兑积分换礼品是最受欢迎的服务，也是吸引直播间用户的核心“*器武**”，对沉淀用户、增加与微信用户的粘性起到了决定性作用，目前已有超过10万名用户与小程序进行绑定。
02 主播布局私域流量
“留量”比拼开始
事实上，李佳琦并不是将平台直播间订单导入微信的唯一主播。
据悉，由薇娅团队组成的蜜蜂惊喜社小程序也拥有淘宝直播订单转换功能。抖音头部主播罗永浩的交个朋友会员中心小程序自今年上线以来，便一直标配订单转换服务，前期只可导入抖音直播间的订单，今年入驻淘宝后，消费者也可进行淘宝直播间订单的积分兑换。快手主播辛巴的辛选小程序于今年升级为兴趣社交种草平台，用户可以在平台上绑定快手账号，直接将相关订单转换为会员积分。
实际上，主播们纷纷布局私域流量只是电商行业发展趋势的一个方面，平台之间也在慢慢实现转换连接。
比如，今年双十一，与京东、淘宝断链了8个月的快手恢复了外链，接入天猫和京东自营的商品；小红书与天猫深度合作、微信支持在天猫超市购买商品、B站开通了跳转第三方平台购买商品的小黄车；抖音与饿了么合作的“即看、即点、即达”新场景已落地南京等地区，预计覆盖约2000余家线下门店。
从整体来看，“全网订单”流入微信，各平台之间拆墙合作，都是电商行业发展大势所趋。作为行业发展的重要组成部分，各头部主播都在顺势而为，开始多平台运营，打造自己的私域流量池。
“其实，平台打破壁垒互联，主播们将公域流量导向私域只是行业发展过程的一个阶段。能否抓住用户、与其建立高度粘性才是最后制胜的关键。”研究电商行业流量发展的专家李航说道。
在大环境与理性消费浪潮下，抓住私域流量，就等于抓住了机会，而让其成为固定的活跃“留量”，才是各主播玩家硬实力比拼的开始。