我经常会收到类似这样的问题：

我做了个网站，为何没效果、没产生收入？应该怎么办？

我做了个微信公众号，也写了不少文章，为何收入始终上不去？

我每天都发朋友圈，宣传业务，为何没人咨询我，收入上不去？

我听说律师要找准自己的专业，做好定位，所以专注做股权，为何还是没客户？

律师营销的十万个为什么

每次听到/看到这样的问题，我都会深深叹一口气。

我很想帮助他们，但却又不知从何说起。

为了从根本上回答这样的问题，帮助大家找到自己的症结所在，今天，给律师同仁们分享一个公式。

律师收入=流量✖️转化率✖️客单价，看似简单的公式，却蕴含着如何提升律师收入最直接的秘密。我们来拆解下这个公式：

流量

我们先来看看什么是流量。

【流量，是一切营销的基础。无论是律师、传统企业，还是互联网公司，要想在短时间内让服务/产品触达用户，最终留住客户，都离不开精准、有效的流量营销。】

流量也可以理解为人流量，街边餐饮小店，核心要考虑的就是这条街每天经过的人流量有多少，放在淘宝上，流量就是进店人数。

律师行业：流量即你所能触达的用户数。

例如，线上线下举办培训讲座，听课学员数即是流量；

百度搜索推广，进入网站的人数即是流量；

抖音直播，观看你视频的人数即是流量；

。。。。。。

所以不管是线上还是线下，不管是传统企业还是互联网企业，都离不开引流，无论是通过内容引流还是付费引流。

转化率

【转化率，是指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算方法为：转化率=（转化次数/ 点击量）× 100%。】

比如，一场股权激励线下讲座，如果来参加人数有100人，最终2人签署了委托协议，那么转化率是2%。如果是线上讲座，听课人数有1000人，最终2人签署了委托协议，那么转化率是0.2%。

影响转化率的因素非常多。比如，参会客户是否精准，课程内容是否专业，现场活动安排是否妥当，律师的面谈沟通能力等等。

再比如，婚姻家事网站，通过sem/seo的方式，让1000人次访问网站，其中有30人签署了委托协议，那么转化率为3%。

客单价

【客单价是指每一个客户平均购买服务的金额，也即是平均交易金额 客单价的计算公式是：客单价=收入÷客户数 由上述公式可知。】

依然以婚姻家事网站为例，以二线城市为例，一般婚姻家事案件，律师费大约在1万元。我们暂且不谈二审、口碑等收入。

1000人的流量，3%的转化率，1万元的客单价。律师收入是30万。那么如何提高律师收入呢？

比如，将1000人的流量，提升到2000人的流量，转化率不变情况下，收入就能翻一倍。我们只需解决如何提升一倍的人流量。

其次，如果人流量无法提升，在客单价不变情况下，如能提高转化率，3%提升至6%，收入也能翻一倍。

最后，如果流量、转化率都不变的情况下，如果能提高客单价，例如，客户价值体验提升，价格谈判能力提升，客单价从1万元提升至2万元，收入也能翻一倍。

所以律师提高收入，就是优化影响收入的三个因素：流量、转化率、客单价。当这三个因素都上升了，自然收入就提高了。

回到一开始那些问题：

我做了个网站，为何没效果、没产生收入？应该怎么办？

我做了个微信公众号，也写了不少文章，为何收入始终上不去？

我每天都发朋友圈，宣传业务，为何没人咨询我，收入上不去？

我听说律师要找准自己的专业，做好定位，所以专注做股权，为何还是没客户？

理解了“律师收入公式”，我想你也许会明白：

他们的根本问题，其实在于没考虑三个因素的作用。

做网站，没有付费or免费推广，没有人流量，不会产生收入；

做微信公众号，写了文章，但内容定位有问题，产生不了流量；

假定微信好友够多，客户精准，那就是转化率有问题；

写在最后的话

律师收入公式三要素，每个要素如何提升，是一个复杂的商业过程，接下来我会逐一剖析。

讲what，why，更讲how to！

点赞是一种鼓励 如果您觉得这篇文章写得不错，欢迎点赞并转发，这将是我继续写更多干货文章的动力。