B2 B 将成为跨境电商重头戏

有专家表示，跨境电商正以烈火燎原之势迅猛发展着 ， “ 一带一 路 ” 的发展战略正在影响着各个经济圈，通过互联网连接生产商与消费者的跨境电商迎来了巨大的发展机遇。

根据最近几年的中国跨境电商交易规模，国际知名咨询机构埃森哲预测，跨境电商在未来的三到五年内会保持每 年 20 % 左右的复合年增长率， 在 “ 一带一 路 ” 的战略背景下，跨境电商正向着影响世界的网上丝绸之路迈进。

然而，从跨境电商的模式来看，多年来，全球电商行业的主流仍然 是 B2 C ，受益最多的显然是头 部 B2 C 电商平台。

B2 B 是一个 比 B2 C 更难、更晚爆发的领域，尤其是在跨 境 B2 B 电商领域 。 B2 B 创业公司，面对的是一个 与 B2 C 完全不同的市场，面对的是一个需要厚积薄发的市场。但从另一个角度看，难度高往往价值更大。

专家甚至断言 ， B2 B 应该是跨境电商的方向和未来，未来五 年 B2 B 会成为跨境电商的重头戏。

这也意味着跨境电商商业模式的创新，也将基 于 B2 B 的新商业规则，随着跨境电商企业的痛点显露，跨境电商行业已进入优胜劣汰阶段，血雨腥风将无可避免。

跨境电商如何应对这场山雨欲来风满楼的残酷厮 杀 ?

201 7 年以来，各大跨境电商纷纷加强对供应链的建设。和自身业务相协调的供应链形式更能适应市场多元化、碎片化的消费需求，成为跨境电商的核心竞争力之一。供应链也是所有跨境电商企业必须面对的难题。而在整个全球消费者需求及体验升级的大背景下 ， “ 供应 链 ” 3 个字，又被赋予了新的内涵。

跨境电商的根基是供应链

供应链真正的一个概念指的是四流，我们说的是商流、信息流、物流和资金流这四流。从原材料一直到中间品，到最终产品，一直到渠道，到零售终端，一直到消费者，整体的一个整个的网络连接功能叫供应链。

而供应链可以说是 跨境电商 区别于内贸电商的最显著特点。由于涉及各国海关、检验检疫等部门，货源方又来自海外，国内的平台和商家很难将跨境供应链的链条全盘控制，因此，供应链管理系统在跨境贸易中的重要性就尤为凸显。

优质的供应链管理系统是跨境电商企业最强有力*器武**

供应链是企业最直接的生存环境，供应链中断风险直接影响着企业的正常运行。跨境电商供应链则是指跨境电商中具有纵向关系的企业组成的企业 群 ; 纵向企业间要交换信息、物资、资金、人 员 , 从而在供应链中形成信息流、物流、资金流、人员 流 , 将设计、生产和流通销售中涉及的供应商、生产商、分销商、零售商以及 最 终消费者等连成一体的链 条 , 由此使得产品增值。

跨境电商供应链的组成有产业链、供应链、价值链、交易链这四个部分。

(1 ) 产业链

主要围绕产品的实现来定义。主要环节包括需求规划、设计、研发、试生产、采购、生产、交付和售后服务。产业链展示了一个产品输出的过程，它使我们能够清晰地理解产业链中的所有环节，从而理解产业链中所需的资源和能力。

(2 ) 供应链

支持产业链，聚集广泛的资源，以高效、协调的方式支持产业链，从原材料完成产品采购、生产、交付和售后服务的全过程。供应链是完成整个生产和交易的必要支持。供应链的整合和绩效决定了供应链的竞争力。也决定了参与供应链的产业链的利益和生存环境。

(3 ) 价值链

是产品增值的各个节点的连接。价值链主要是为了区分价值链中哪些行为是增值的，哪些不是增值的。在供应链运作过程中，非增值活动应该减少，根据实际情况来降低时间、机器、人员和资本的成本。

(4 ) 交易链

交易 链 : 在商品向下游传递的过程中，是销售合同中约定的商品所有权转换的过程。多个交易将商品传递到链条的最下游客户，从上游第一个传递者一直到最终客户，这就是交易链。如跨境芝麻的交易链：农 民 - 采购 商 - 国际贸易 商 - 经销 商 - 零售 商 - 用户。但也可能变形：农 民 - 跨境采购 商 - 经销 商 - 零售 商 - 用 户 ; 还可以加入贸易代理或供应链金融。交易链的交易量也可以根据情况进行设计，也可以与物流、金融、技术等供应商进行分配，从而实现供应链最低的交易成本。

只有具有竞争力的 供应链系统 ，企业才能够获得强大的国际竞争 力 ,B2 B 供应链管理系统，旨在为各行业拥有丰富供应链资源的优秀企业，提供包括供需采购管理、招标集采、询盘问价、电子合同、企业订单、授信支付及供应链金融在内的完整供应链管理解决方案服务，有效提高企业供应链交易效率。

供应链管理系统在跨境电商中的优势日益凸显：

（一）整合供应链，释放利润空间

跨境电子商务平台能够有效整合供应链，为中小企业释放利润空间，实现其利润的最大化，这主要体现在以下三个方面：

① 整合物流信息，降低物流成本：在传统的外贸中，物流成本占到很大一块，但又是必不可少的，跨境电子商务平台能够有效整合供应链各个环节的信息资源，实现物流信息共享，降低物流的成本；

② 提供资金支持：资金是企业生存发展的根本，中小企业资金回流慢，资金不充裕是普遍特点，跨境电商平台能够建立网上诚信体系，为中小企业提供资金支持，同时通过在线交易，解决资金流问题；

③ 精简贸易流程：利用网络电子商务平台，可以精简贸易流程， 将 " 工 厂 ― 出口 商 ― 批发 商 ― 零售 商 ― 消费 者 " 的传统外贸流程精简 为 " 工 厂 ― 消费 者 " 的流程，节省掉的环节可以帮助中小企业提升较大的利润空间，增加中小企业在市场上运作的可操作性。

（二）实现品牌突破

中国有世界工厂之称，但大多数中小工厂属于代工企业，虽然中国制造在世界十分出名，但是中国的品牌在世界并没有打响，传统的外贸模式中，许多中国的品牌尝试海外推广，但成效甚微，跨境电商平台能够为广大的中小企业提供海外品牌推广的机会，企业可以通过跨境电子商务平台建立品牌建设、销售、售后服务、品牌推广为一体的销售模式，通过信息化的网络渠道建立线上品牌，这种方式能够直接与客户实现对接，能够准确的搜集并分析客户的需求信息，实现具有针对性的产品研发，这对中小企业品牌的海外推广提供了极大地便利。

（三）能够实现效益最大化

中小企业在海外有着足够的利润空间和发展空间，在互联网背景下，信息资源具有很大的开放性和共享性，但是企业往往不能筛选合适的信息用于贸易，而跨境电子商务模式能够有效的解决这个问题，跨境电商平台有着专门的数据资源分析团队，可以精准的分析消费者需求的数据，这对企业来说十分有用，中小企业完全可以借助跨境电商平台的优越性，实现对信息资源的整合，有效的生产销售消费者真正需要的产品，从而实现了效益最大化。

（四）增强贸易的便利性

传统的外贸模式包括很多繁复的环节，需要税务局、银行、外汇管理局等各个部门的介入才能实现，这大大制约了中小企业的外贸发展，跨境电商平台能够实现企业与消费者的一对一对接，中间繁复的过程都可以委托平台完成，这大大增强了外贸的便利性。

跨境电商的火热是得益于消费升级下的大趋势以及资本 的 “ 宠 爱 ” ，也离不开快速崛起的跨境电商平台以及优质的供应链管理系统，跨境电商从业者背靠供应链可以轻松获取数万、数十万 的 SK U ，且面向的市场多样，尤其一带一路沿线国家地区到处都存在红利的价格洼地。

无庸置疑，跨境电商单打独斗的时代正在过去，通过搭建能在不断增大的不确定性和复杂性中健康发展、更具恢复力和针对性的供应链系统，企业将会在未来几年中获得各种重要的优势。背后的供应链乃至生态圈的竞争已经开始，中国跨 境 B2 B 供应链将迎来一个新的时代，中国企 业 “ 站在世界看中 国 ” 的视野计日可待。