你是否有这样的错觉？认为只要东西便宜就会有人买，然后做产品的时候就喜欢打折！其实任何产品都有人消费得起并购买，让一个月消费300元的客户购买7000的产品是在做梦，消费能力低下的人，赚他们的钱很困难； 所以我们应该找到消费起的客户，通过营销的方式使客户购买我们的产品，总而言之，卖东西是要找到对的人！！！
如何让消费者知道并产生需求和购买我们的高客单产品呢？
今天我们有3个问题需要解决：
1.对于高客单价产品而言，运营思路怎么制定？
2.店铺拉新的客户技巧有哪些？
3.店铺收割客户技巧怎么操作？
一．【高客单产品运营思路】
1.产品特性【产品及市场分析】
【家具类目】
【案例】大小家电单产品
高客单产品特性：有需求但大多数人不知道做这类产品可以赚钱【被我们定义为蓝海类型产品】
怎么把高客单价的产品卖掉？
【提出定义：我与别人不同】
01.设计和别人的不一样
02.品牌比别人大
【总结】做高客单价产品的时候要提出，我与别人不同，这样客户才会购买你的产品；
【建议：高客单价的产品一定不能用拍A发B作弊或淘客做销量，人群标签会乱】
2.客户特性
01.有消费能力【站在客户的角度理解客户是什么样的人/有什么消费需求】
02.便宜和不同，不同更重要
功能差不多的炖锅，698元透明炖锅可以看到食材炖煮的过程，部分客户会因为个性化需求而购买产品；
698元的炖锅虽然销量不是很多，但利润比较高！
【总结】：高客单产品追求的不是客户的数量，追求的是客户的质量和利润！
3.竞争逻辑【怎样获取自然搜索流量】
01.跑得快的有流量-速度快的商家VS速度慢的商家
02.品牌大的有流量—苹果VS艾米多
03.会做营销的有流量—说出产品与别人的不同
【新功能办公家具—高客单产品—产品有改版—桌子有开槽—办公电源线隐藏】
【总结】：运营过程中，以低客单产品做销售额，以高客单产品跑利润！
4.提高销售额逻辑【从认识到消费—内容营销】
01.认知概念—不需要，看到觉得新奇
02.认知概念—需要：娱乐平台或逛淘宝看到贵的想了解【所以卖贵的产品不缺流量】
有人卖贵的，有人卖便宜的，但客户看到特别贵的（比如戴森2000多的吹风机）客户也会去看一下，因为客户想知道这么贵的产品有什么不一样
【2018认知概念（让客户在非购物环境下看到需要的其他产品）】
03.认知概念—需求匹配【个性化】
5.运营时间特性
高客单产品消费特性：消费者往往提前3到4个月看产品，收藏加购在大促的时候购买;
01.大促时间节点
02.竞争时间节点
【总结】：
01.低客单产品平时卖的比较多，高客单产品大促时卖的比较多；
02.如果大促时没什么效果，说明平时没有多少客户对你的产品进行收藏加购及想购买；
6.营销策略【如何针对不同人群做营销】
01.【客户认知】不了解产品的人—做产品差异化营销
02.【打折促销】了解产品的人—利益营销
今天带大家认识了，如何让客户购买不知道的高客单产品。
总结起来有两点：1.先做认知型广告投放；2.再做收割型广告投放；
在下一篇内容里，我将继续带大家深入解读《绝密：高客单价产品的营销思路（2）》
里面会谈到如何利用智钻进行高客单价产品的拉新，敬请期待吧~~~
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