随着电商平台越来越复杂、乏味的促销，越来越复杂的满减政策、红包门槛，购物慢慢地已经不再能够带来我们太多的快乐。那种小时候，跟着爸妈逛着年货市场，满目的年货都想要的期待感，和买下一个打包好的幸福感，已经成了儿时回忆。
为什么以前让我们兴奋几天的“添新衣”、“买零食”、“换手机”给我们的幸福感大打折扣了呢？
在我的理解中，人们对物质的需求应该分为四个阶段，第一个阶段是生活所必需的商品，衣食住行，在当今的社会环境下，这些必需的商品的需求已经基本满足。
第二个阶段是参与社会生活所需要的必要商品，比如：电视，电脑，手机等，如果在满足吃饱穿暖之后你还需要参与到整个社会中去，这些物品能保证你更好的参与其中。
第三个阶段是个性化表达阶段，人们为了体现差别化，彰显自己的个性，虽然是同样是买衣服，但是会购买属于自己风格的哪一类，因此就诞生了各种奢侈品，潮牌和艺术品。
第四个阶段是自我启蒙和差别化产品的阶段，到了这个阶段仅仅是买东西可能已经不能带来满足和幸福感了，这时候需要寻找更高的满足感就来自培养自己的各种兴趣爱好，为自己的兴趣买单，读书购买知识付费服务等，这些商品在这个阶段下能够得以流行。
人类拥有的一旦得到满足，就会走向下一个阶段，这其实是一种逃避，逃避与执着拥有所带来的空虚感，在过去的30年里，我们都是have时代，也就是拥有，只要拥有我就会得到极大地满足感。但是随着时代的发展，该拥有的产品我们基本已经完全拥有了，衣服，食物这些日常消耗品我们人人都可以消费得起，差别仅在于价格。手机，电脑，家用电器等这些参与社会活动需要的商品，也几乎全面得到普及，即便是潮牌，奢侈品，在当下看来也是普罗大众可以消费得起的产品，那接下来，我们要什么，我们将消费什么，还有什么能够让我们得到满足。
过去，我们经历了第一次富裕，第一次的富裕是物质的富裕，我们能够消费得起各种各样的商品，第二次富裕必将是精神的富裕，我们将抛弃物质富裕带来的满足感。新的满足感不再来自购买，而来自信息分享，买什么其实并不重要，重要的是分享给你身边的人，重要的是朋友圈。信息是下一个满足感的来源，为什么知识付费在当下是风口，因为购买的不是知识，是信息，我有的信息分享给其他人，就会获得满足感。
物质上的富有，是通过对物质的私人占有来实现的，在极端情况下，人可以通过独占物质而获得满足感的提升，而持有比他人更多，更贵重，更稀有的物品，能给人带来更强烈的满足感，
但是，信息不同于物质，独占信息是没有任何意义的，如果不能向他人传播信息，分享信息的乐趣就无法得到体现，满足感也就无从产生。
这是信息和物质之间的差异，因此，在信息社会中，人们更倾向于交换信息获得的快乐，即便买一件衣服或者是其他日常生活中的小事，只要发朋友圈有很多人点赞都会带来比购买更强烈的满足感，这种现象要求我们在设计商品的时候，不仅满足物质上的拥有感觉，同时还必须设计分享信息能够给消费者带来的愉悦感，甚至后者比前者更为重要。
需求随着社会的发展会不断演变，唯有深入洞察人性才能理解商业。
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王詠
畅销书《简洁谈判术》《简洁的力量》《五维学习力》作者