大家好！
NAMASTE！
很多人也估计老早注意到这个消费现象，只是没往深处想，然后呢，本身又不是经营者，所以即使有消费意识，又没有收费意识，也就跟“对接”擦肩而过了。
真的，我觉得有时候就是一个念头的事情，特别喜欢蒋扬钦哲关于他拍电影的说法：“我只不过是牢牢抓住一个念头而已。”
我也只是牢牢抓住一个念头而已：收费与消费对接。
既然消费是有习惯的，为什么不设计一种收费习惯去跟消费习惯对接呢？
现在很多讲营销的，整天弄99元拓客之类的，基本上是把人往死里带的路子，累的半死，还可能被副作用反扑。多数遭殃的瑜伽馆找我帮忙，我是帮不上的，馆都做烂掉了，还怎么帮？死定了！
因此，这里也奉劝大家，100块钱以内的拓客还是别碰的好，它只有在一个地方有效，就是互联网，一个群500人，一个月开一个就是5万块钱，一年60万，除了流量，没什么成本。如果开直播，一年100万以上的盈利都有可能！
开瑜伽馆是实体店，搞38、68、88、98、99那都是找死，第一，来不了多少人，第二，转化率低，第三，回头房租、装修折旧、员工工资这三个都是压死人的。忠言逆耳，我只能劝到这了。
面对赤贫的收费是100元以内，面对中产的收费是100元-1万元，跨度有点大，但是，这是事实，绝大多数瑜伽馆的定价还是在这个区间里面的。
只不过，有些人撑不住，或者被错误的信息误导，然后就跑去做低价了。另一种人是收费一路往上走，钱是赚了，但是不敢收费过万，这也是极大的问题，有的人到4000就卡壳了，对那个4字怕得要死，有的人过5000就怕了，有的到8888就觉得是极限了，数字好满好满，生怕到了9000就没人买了，然后就猜测10800的时候，顾客都跑光了。
没有的事，收费过万照样大把人在，不要忘了中国别的没有，就是人多，而且现在的经济不是改革开放前了，哪怕富人只有万分之一，15亿人口的国家，也有15万个富人，如果就二八原则来说，15万的20%是3万。
如果大家觉得这样的数字还是太大，再来玩一个数字游戏。
假设全国的赤贫占所有人口的80%，那么，剩下的15亿的20%是3亿。这里面中产又占了80%，剩下3亿的20%是6千万。这里面富人又占了80%，剩下6千万的20%是1200万的巨富。6000-1200=4800万，够了！
可能你还是觉得大，这是全国的数字。
那么再细化，你们城市有多少人口，就那个区、那个县就行了，很多人总是担心自己是什么五线城市，那都是给自己设限。不要说100万人口，即使10万人口，5万男人5万女人，18-67岁这50岁跨度的区间是瑜伽馆的目标人群：2.5万人，里面20%的人知道瑜伽，也有5000人，20%的人到瑜伽馆来咨询过，是1000人，20%的人会真正办卡，还有200人，一个人收一万以上，一年也有200万。
现
在哪个地方没有10万人？随便百度百科搜一下，你们城市、县、区有多少人，清清楚楚。
你可能会问：这些人在哪里，我怎么没看到？
很好的问题。
第一：你没宣传。很多人很奇怪的，开个馆，然后任务就完成了，以为这样顾客就会络绎不绝上门，简直异想天开。一分耕耘一分收获，我6个微信的人，现在不也天天写文章，也才几百个忠实客户，世上哪有掉馅饼的事情。
第二：被你的低价客户吓跑了。整天99拓客，还动不动送衣服、送垫子，送那个、送这个，然后来一帮不知道怎么形容的人，稍微有点追求有点档次的，基本上很有礼貌的来，接着默默的离开，剩下这些低价引流进来的客户陪馆主玩。
第三：不舍得低价又不敢开高价。其实，只要不是盲目投资，基本上一个客户就够养你一个月甚至一年的，其他都是赚的。但是，不少馆主就是耐不住寂寞，三五天没人上门就慌了。
因此，答案很简单：到你的目标客户面前去，展示价格，告诉她们你就是她们要找的人就行了。
1、到你的目标客户面前去
就拿我为什么到北京来发展举例吧，未来五年，甚至50年，我的目标客户人群大部分在北京，而北京不可能跑来找我，只有我跑来找北京。
因此，很多人营销上的错误是什么？就是等客户上门，门都没有！
你以为你是谁啊？客户凭什么自己上门？比如我写平台，关注者很多，真正走进我的不多。即使出书，大卖个10万册吧，我也不觉得有多少人会因为书而找上我，顶多觉得：这人讲的挺不错的，又学到了。
正确的方法就是，目标客户在哪里，就去哪里找目标客户。五年前，我的目标客户是瑜伽馆主，那好，一个萝卜一个坑，你不来找我，我去找你好了吧？跑得了和尚跑不了庙。一年152个城市，直接刷爆一个微信，然后连续三年讲网络课，写平台，就变成现在这个样子了，没什么复杂的。
同样的，您的目标客户在哪里，就去哪里找他/她，在高尔夫球场，那就去高尔夫球场，在高级餐厅，就去那，在商会，去商会，在高端美容院、服装店，直接过去对接。
我们很多人就是不好意思，那就代表你不配过好生活的意思。一定要会打高尔夫球才能去高尔夫球场吗？我见过很多在高尔夫球场拓展客户的，就当“助手”，跟越野的时候需要一个副驾的道理是一样的，有些人就需要在自己休闲的时候顺便有个人在身边看自己显摆。
而显摆的代价就是负担相应的费用，有来无往非礼也，越是高级的人越不是傻子。低级的我就不说了，还是物以类聚、人以群分的道理，你积极，相应的就吸引积极的人在一起，你懒惰，自然就吸引懒惰的人在一起。
至于经济，完全是次要的，很多人的心结是：“我都没有钱，怎么好意思跟这些人在一起呢？她们去的地方都不是我去的。”
那是你自卑，用王思聪的话讲：“我交朋友从来不看人家有多少钱，因为再有钱，都不如我有钱。”有点霸气侧漏，但是，也从一个侧面说明，有钱人并不在乎跟自己在一起的人有没有钱，说得难听点，是你有没有利用价值？无论你是教瑜伽的，还是理发的，做饭的，开车的，还是吹牛的，或者拎包的，只要你有“一技之长”，而且比别人优秀很多，人家刚好又认识你，就用你了。
所以，最终要解决的问题还是：让人家认识你。
2、展示价格
这是第二个死穴，有的人不敢展示价格，或者听销售课程上讲“谁报价、谁先死”，然后就怕死怕到不敢报价了。
这有什么？我不反对销售的这种技巧，但仅限于消费等级在100元-一万元的中产。
低于100的，基本上属于价格战，都已经价格战了，当然是价格说话，最低的价格是免费，更低的是倒贴，比如早期的滴滴。
高于一万的，已经没什么竞争对手了，为什么不大胆的举出你的价格大旗呢？你不告诉人家你收多少钱，人家怎么跟你交易？
“谁报价、谁先死”只是一个销售技巧，就是等，等对方有明确的意向之后，问一句：多少钱？你再报价，基本上就没有转圜的余地了，为了争取更大的余地，不先报价是最保险的。
这是在程度差不多的情况下才需要采取的方式，如果双方不存在拉锯战，而且没有任何的议价空间，为什么不直接把价格报出来？这不是跟自己过不去吗？
3、告诉她们你就是她们要找的人
还是自卑的问题，有很多人都是完美主义，包括我自己。
理论上，按照我自己的标准，起码60岁才够格当讲师，还不是30出头就拿着话筒冲出来了，也一样混得人模狗样的。
按照我自己的标准，现在的文章哪叫文章啊，都是垃圾。病句一大堆，口语化严重，对仗不公整、平仄不对，各种语法不过关，还不是日复一日、年复一年的日更，点击率也挺高的啊！
如果我60岁前苦练内功，万一活不到60岁呢？或者像《东成西就》里的王重阳一样，一出关就挂了，那还不如不闭关呢！如果我三天或者一周才写一篇文章，十年出一本书，估计大家等死，我自己也饿死。
因此，奉劝各位，放下你的那点自尊，以及完美主义。
相信自己！
相信自己是最棒的，相信自己未来可以更棒，相信自己就是客户需要的人，而且现在就需要你，不买你是对方的损失。有这种底气，对方把钱放在你这里也放心，如果你对自己都没有信心，凭什么收钱？
又打鸡血啦，打住。大概意思传递出来就好了！
定价，不是在脑袋里面定，而是变成文字，变成单页、图片、视频、音频……然后很直观的告诉目标客户：我就是你要找的人，找我需要多少钱，198、1980、3980、6800还是13800、35800或者9.8万、15万、150万……这才是定价（报价），对方买得起就买，买不起只能说明你的消费等级不是我这个收费等级的。
综上所述，简单来说，就是顾客处于什么消费等级，你就设置怎样的收费内容与之对接，钱就进来了。
以上，就是Part 9：收费与消费对接，仅供大家参考。
明天3月26日，开始第四章：十大瑜伽馆定价策略，Part 1：竞争对手两倍以上的卡价，敬请关注！
摊尸，休息术去。
此致！
NAMASTE！