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- 前期策划篇简介
- 公开发售前的策划
- 住宅项目的市场推广
- 销售阶段策划篇
第一阶段:可行性研究
市场分析—宏观市场、区域市场
市场预测-供给预测、需求预测、价格预测
收入、成本、费用预测-销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、管理费、税费等
财务评估-静态指标：成本利润率、销售利润率-动态指标：净现值、内含报酬率、投资周期
盈亏平衡分析-盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到盈亏平衡状态利润为零的点
敏感性分析-反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数-目标值的变化百分比/参数值变化的百分比
风险评估-风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准确地判断