- 在孕婴行业深耕十年，经营过三家门店，以过往经验给各位谈谈我的看法。
- 孕婴行业真正发展于08年，在这一年发生了一件震动全国的大事。三鹿奶粉“三聚氰胺”事件，导致众多新生婴儿患上“肾结石”，并出现死亡案例。政府大为震怒，随后的调查过程中又发现几家奶粉企业的乳品中含有“三聚氰胺”。之后，国家出台最严厉的行业政策，大力整顿奶粉行业，重拾民众对国产奶粉的信心。
- 就这样，孕婴行业开始迅速的进入众人的视线。
- 09年，亲戚投入5万开了一间30多平米的奶粉店，这一年纯利润在62万左右。亲戚是小学文化，但是能说会道。当时除了房租和装修有所花费，其它都是厂家给予的。为什么是这样的情况？当时各个厂家为打开渠道，都是先在店内铺货，卖完结账，奶粉柜子也是厂家送的。这种情况一直持续到13年。
- 13年之后，进入孕婴行业的人越来越多。厂家也不再铺货，先打款后发货，最不济也是现款现货。面对竞争，顾客也有更多的选择。哪个门店有活动，奶粉几送一，几送二，就去那一家。到后来，送玩具送童车的什么都有。以前，市面上有很多专门的童车店，到19年看看，哪里还能见得着，全被孕婴店干废了。
目前，孕婴行业面临着以下问题：
- 房租年年涨，利润不见涨。 房租年年涨是事实，我在12年房租7000，到18年房租是12万。前后7年收入相差不大，签于通货膨胀，实际收入是有萎缩。
- 知名度高的奶粉没利润，利润高的奶粉没知名度。很多耳熟能详的奶粉品牌基本上没啥利润，如果这些奶粉利润在20元/听，你就可以大笑了。很多通货是没利润，孕婴店赚的是厂家补贴的员工工资。而小众奶粉，利润大多都在100元左右，这就考验你的销售能力了。这里你也不要担心奶粉质量什么的，现在的奶粉质量可以说是最安全的，只要它能被摆上货架。现在食药监把控可是相当严格的。
- 门店与门店的竞争，线上与线下的竞争。上面我也说过，13年之后进入孕婴行业的越来越多，现在一个普通的小镇上都能存在五六家店，竞争的激烈程度可想而知。另外电商的兴起，瓜分了一部分流量，使得实体店存活更属不易。
- 好的店员不容易招，培养好的店员不容易留。每个孕婴店都面临着这样的困境，辛辛苦苦培养成的店员，能替你分忧解难了，人家就另寻高就。“水往低处流，人往高处走”，这个道理千年不变。
- 锁客困难。其实第三条可以解释锁客困难的原因，另外就是一个顾客在店内消费顶多就三年。很多宝宝在两岁半之后就不再喝奶粉，同样也就不再店内消费。
- 现在新开一个100平米的店面，房租和装修大概需要18万。店内奶粉柜子及中岛按1200元/米，费用大概在3万靠上。奶粉上货没有20万就摆不满货架。奶瓶奶嘴等用品按3万来算。辅食，零食等需要2万以上，服装及抱毯等用品最少也要5万。还得有游泳池来吸引人气，又得3万。合计没有55万，你是开不了一个孕婴店的，而且三年内不一定回本。所以，对于想要开店的朋友们，你们可以仔细考虑考虑了。当然现在也有很多连锁店可以加盟，风险相对小一些，特别是在货源方面省心不少，但是请记住，你的利润空间也相对少了很多。
- 目前是疫情期间，也有很多店老板早就在打退堂鼓。我建议如果没有更好的规划，就在这个行业再努努力，可以在孕婴产业链上动动脑筋。前年，我嫁接了某个产后项目，去年靠这个项目盈利40万+（避免打广告嫌疑，就不说哪个品牌）。毕竟产后项目是针对宝妈群体，拓展了孕婴店的消费群体。产后项目有很多，朋友们在选择上也要多留个心。
- 总而言之，孕婴行业已不具备年收入百万的潜力。对该行业有兴趣的朋友，一定要三思而后行！