本来计划关于《家居营销突破》系列，做每日一修一精进的。但最近在进修上帝视角，一时无语，难以下笔。
七月份到来，我们开始真正进入每日螺旋式的上升状态，不叫时间虚度。
纵观中外各位营销大师，都是对营销本质非常透彻的人。
营销，是个明心见性的活，起源于唯心，务虚打实。
如果你还傻BB地说，营销跟我来实在的，卖货，卖货，那你就得滚蛋了。
营销说到底，不过是：
1、抢同行的客户；
2、拆同行的门槛；
3、分同行的利润。
往简单处说，就是做客户，出货，赚钱。
做客户是务虚的，是唯心的，不是跑业务。
做客户的核心是做，也可以说是谋做，分析，参透，拿捏，最后锁定客户，开设通路。
在这个卷不赢，躺不平的年代，
家居人每天最大的忙碌，若不动心思去营销，就要奔波于推销。
而货难卖，成了不争的事实。
所以，我们每个人都愁如何解决客流的问题。
论说客户在哪里？
客户在两个地方：
1、新客户在老客户的圈子里；
2、新客户在新的圈子里。
抢客户说白了，就是抢别人圈子里的客户，破圈是第一要素。
原本高仿是破圈最佳的办法，但你只高仿了产品的形，而没有得到产品的内涵，包括你的形象、素质、团队、管理等。
要抢客户，就必须筑巢引凤，红墙高枝。
光拿产品打价格战是行不通的。
当低价，省钱，实惠被用烂了的时候，这些概念若不能以某个背景作为支撑，终将落个忽悠的帽子。
当真正的价格屠夫到来的时候，产品将是被肢解的材料参数，让人一看就明白。
就像当年小米砍华强北的水货市场一样，水货自动消失。
你若说抢客户价格不能太低，是否可行？
走细分市场赛道，走小众路线也是可以的。
小罐茶就是经典的案例。
不过，走差异化最大的障碍是你如何用系统来支撑你的差异化成功？
喊口号是不行的，你得有匹配的人力，财力，物力。
总而言之，你要想干别人都能干的活，赚他人可观的利润，这其中都有碰运气的成分。
如果你的定价系统是如此平庸的，夹缝中生存的滋味一定不好过。
现实中，抢客户，有两种做法：
低级玩法：爆品、特价、走量，靠规模赚产品差价。弱势文化，但不一定实惠。
高级玩法：造品、起盘、平台，靠市场赚流量。强势文化，玩的是杠杆。
不动脑筋的做法是利用市场的爆品或者竞者的畅销款做爆品，直接特价开干，干彻底。
当年国美就是这么出圈的。
进价2000元的彩电，当同行还在犹豫是买2300，还是卖2100的时候，国美直接来个1950，干得同行目瞪口呆。
低级玩法的高段位体现在走量方面。要么销量提升，要么流量提升，要么资金流提升等。
所谓买什么，不赚什么的钱，是你做大生意的开始，就是这么来的。
当然，如果我们只是局限于产品，价格来做客户，自然是小器了。
若降价能够打败同行，那么，同行也一定会跟随着降价，最后大家都降价，搞得市场乌烟瘴气的。
降价策略适合单品行业，比如汽车，手机等。
如果你想在某个单品类称王霸道，低价不失为最好的模式。
可惜，家居行业是个多品类，多风格的行业，一般人难以直接用价格的办法来驱动，除非性价比真的很高。
这点国外的宜家，家得宝，汉森，好利屋做到了。
其实，抢客户的关键是客户的心动。
你若不能牵动客户心动的那个贪念，客户固然不会随便动。
客户不仅贪财，还贪色。你不能说客户很坏，这是人性使然。
这就催生了以抖音为首的短视频时代。
色不是性，佛说，色就是形、象、物等可描述的东西。
人之所以好色，因为贪欲无止境，想要得更多，或更爽。
同样的产品，同样的价格，但你不能以同样办法去卖货，还必须*诱色**。
利诱被用烂了，比如礼品，奖品，赠品，折扣等。
而在*诱色**方面，比如场景打造，人文情怀，社交符号，幸福指数等，是被忽略了的。
客户若要起心动念，必然有缘由。
抢客户若不能抢占客户的心智，那就只能回到兽性的肉搏时代——打价格战。
从经济学角度来讲，营销也是起源于理性的假设。
问题是，谁能攻克其中的障碍？
产品到客户的过程中，是有一个交易的障碍的，这个障碍，才是我们要至力于消除的。
让人无法拒绝，不是一句空话。
我们不仅要跟同行博弈，还要跟客户发生引诱的关系。
我们难以改变客户认知，但必须给到客户一个符合认知的理由或者概念。
客户不动，因为诱惑不够大。
但我们明白了这点，抢同行的客户，是不是多了一个通道？
回头看营销的本质，就是抢客户。
抢完之后，干嘛呢？
收割，掠夺，侵占，剥削……把别人的财富转移到自己的口袋，合法拥有。
抢客户也非常简单：
要么用产品+低价直接抢，要么用客户的欲念杠杆直接抢。
凡是心存疑虑的人，都干不得抢劫的事情。
而头脑简单的人，只顾得抢，而忘记了如何去占了——将别人的占为己有。
看透营销，不过是一场金钱的游戏罢了。
至于产品，品牌，价格等，没有好的抢占策略（营销），一切都是浮云。