本期《BOSS来了》邀请到德牌童装创始人李云品先生。

李总致力于设计研发代表自然与艺术风格的童装服饰，拥有10多年从业经验。

2015年创立琦瑞德泽品牌以来，专注于变革企业运营与管理模式。

目前销售网络已遍布全国省会城市，拥有超900家加盟店。

产品远销台湾及日本，备受80、90后父母及小朋友的青睐。

从业经历

1995年，李总在郑州开始接触童装，着手做童装批发业务。

1999年在织里发现比较好的产业链后，开始做服装生产批发。

直到2015年，发现服装批发市场的竞争日趋激烈， 而其自身却缺乏灵魂产品，无法发挥自有能力。

于是，李总决定转型，开始做自己的琦瑞德泽德牌专卖店。

不到两年时间，德牌童装凭借自身独创的经营管理模式，吸引了众多人加盟，目前开设门店已超900家。

转型过程中遇到的挑战

在做琦瑞德泽之前，李总还做过好加宝仔童装，产量每年达100多万件。

但转型之后，却将它直接舍弃。

这是为什么？

因为李总认为要转型就必须能放弃能舍得，这样才能将品牌做强做大。

如果放不下，就会出现后退心理，做不到真正的转型。

德牌 童装的核心竞争力

德牌更多的考虑是如何能打开市场，常规产品或是像巴拉巴拉这种品牌的运作模式，对于德牌而言并不适用。

所以，李总选择了一种比较自然、艺术，85、90后父母喜欢的产品。

品牌的核心竞争力一是产品本身，产品风格新颖独特，以灰色系为主，且终端店铺都设有统一的装修和陈列风格。

二是运作模式，李总称其为“灵魂”。

他认为德牌的产品、风格、发展空间都有很强的核心竞争力，适合大家一起创业。

传统模式下的商业运作需要经过生产商、公司、省代、市代最后再到终端。

这种模式比较复杂，当自下而上反馈问题时，时间周期较长，不利于问题的及时解决。

而德牌的金字塔模式有三个角：

一是德牌总部以设计研发、生产为主体，提高产品性价比，做到产品优势；

二是将原先的代理商拓展成分公司，其管理模式由总部引导，并为终端提供培训和咨询服务；

三是终端，德牌总部把最好的产品、服务、文化传送到宝贝家里，使终端共享。

所以，德牌的金字塔模式，就是指总部直供终端。

这种一条线的运作模式，学习起来快速易懂。

选择加盟商的标准

一是思想要统一。

二是空间上配合度要高。

在德牌流行一种说法，90后跟德牌合作100%赚钱，80后跟德牌合作70%赚钱，70后跟德牌合作30%赚钱。

原因就在于70后思维沉淀太多，容易按照自己的想法去运营，这就很容易变成传统模式。

80后有一部分人是支持相信的，成功率就会很高。

90后则是完全服从，指哪打哪，所以成功率能达到百分之百。

琦瑞德泽的整体规划

李总设计的琦瑞德泽一共有四个品牌，这四个字来源于他的四个孩子。

琦瑞德泽中的德牌，原计划要在2018年完成800家门店，现已超额完成。

所以，明年下半年将会推出“瑞牌”。

区别于德牌的自然色系，瑞牌将会是一种以黑色为主的简潮风格。

继德牌、瑞牌童装后，将会推出妈妈装与爸爸装。

这些计划将在五年内完成，之后店铺还将设有咖吧、书吧等。这些概念在访谈视频中进行了具体介绍

年会对品牌的意义

对于李总来讲，年会是比较重要的。

经过一年时间的辛苦奋斗，李总希望能通过年会让大家开心一下。

也希望能在年会为所有人汇报当下的工作业绩，讲述琦瑞德泽的未来与发展方向。

德牌之前的多场新品发布会、订货会举办时很有特色。

区别于传统品牌的陈列，他会专门安排到一些很好的景区，然后去做一些像走秀这样的特别环节。

目的就是为了让大家开心创业。

采访最后，李总为大家推荐了一本黄继伟的《华为管理法》。

希望华为这种独特的企业理念，能帮助那些想创业的人。

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