很多创业者都有这样的经历，当自己有一个非常好的想法需要找投资人时，都需要一份商业策划书。而这份文字的商业策划书往往决定了这个项目能否拉来投资。
一个好的创意如何写出好的商业策划书呢？我们从心理学的角度来分析一下。
首先，这份商业策划书是创业者与投资人沟通的文字版，我们必须把思路转换到，我们是在通过商业策划书与投资人沟通，这样我们就可以按照沟通的技巧和要领来分析商业策划书了。
其次，在清楚商业策划书的目的后，我们就应该清楚，这份商业策划书的重点在哪里了。重点一定是在最前面，需要把你创意最精华最吸引人的部分清晰明了地放在商业策划书的最前面展现。
为什么要这样。这里面就是要考虑到一个心理学效应——晕轮效应。晕轮效应又称“光环效应”，是指当认知者对一个某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。本质上是一种以偏概全的认知上的偏误。但是我们可以利用这种偏误，把最精彩的放在最前面，让投资人产生晕轮效应，这样即便后面内容并不是很精彩也往往会被忽略。
第三，以你创意最核心最吸引人的内容为圆心画圆，这里面要注意两点，一是圆要慢慢地从小到大地画，切不可上来就离圆心太远画大圆；二是一定要围绕这圆心来，即便这个圆画得不怎么圆，也绝不能偏离圆心。
这里面涉及到的心理学现象是锚定效应。指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。既然我们把最核心最精彩的部分做成了锚，让其沉入了投资人的心底，我们就不能让这个锚浮出来。通俗地说，就是不能一会儿说东，一会儿说西，可能都是很不错的内容，但是离这个锚很远，这样之前固定在投资人心底的锚的作用就会大打折扣。相反，我们反复在这个锚附近来说，会不断强化锚定效应，从而让投资人对你的创意产生信任。
第四，除了要在前面突出最精彩部分外，另一个重要的点就是要强调你创意的稀缺性。整篇商业策划书要从理论到事实部分都在论述和论证你创意的稀缺性。为什么一定要强调稀缺性呢？不仅仅是因为物以稀为贵的原因。而重要的是要人投资人心理上觉得香。
这是心理学上的稀少性谬误。原文是“我们对稀少性的典型反应是丧失清晰思考的能力”。这种现象会出现在大多数人对事物的判断中，如果创业者能在商业策划书中有理有据阐明你创意具有稀缺性，那么在一定程度上是会对投资人形成一种心理上的引导，让其在心理上形成稀少性谬误，从而觉得你的项目够香，值得投资。
这里举一个成功的例子，虽然这个例子今天看起来有点凄凉——乐视网创始人贾老板的例子。业内有人说贾老板凭借一手ppt成就了百亿身家，虽然这个说法太过戏谑，但是足见好的商业策划的重要性。贾老板的特长不是ppt做得精美，而是充分利用了上文所述的心理学效应。比如，在乐视网最初的融资阶段，贾老板提出了乐视生态的概念，这个概念今天开来很平常不过了，但是在当时大家争相抢夺电视机市场份额的时候，同样是做终端产品的贾老板并没有说自己要卖电视机，二是要打造乐视居家娱乐生态。让自己的创意具有了稀缺性，让投资人深信其价值，纷纷出手。
综上所述，商业策划书是创业者与投资人沟通的载体，必须按照沟通的逻辑来进行设计和制作。这里面就要应用到一些心理学效应，包括把最精彩最吸引人的部分放在最前端，并围绕这部分进行展开；另外就是在商业策划书中，需要把自己的创意包装出稀缺性的概念，这在一定程度上会引导投资人陷入稀少性谬误，从而从心理上肯定这个创意的价值。