想要拿大单，这两步你得先迈出。
大单的第一步是胆大，第二步就是去体验高消费。上一次我们就是做月底冲刺的时候，我们服务的有一个公司，他是这样子，只要能拿3000块钱的提成，你就能拿3000的底薪，就是员工就能拿6000块钱，没有人拿更多的钱，他们在冲刺都冲不动了。我就给他们讲，今天下午不跟客户打电话，我带他们去了万象城体验一下高消费。每个人都必须花钱花2000块钱买一件产品。
如果你花2000块钱买一件产品，老师就从公司申请500块，就有一个人讨价还价说我能不能买两件，我能不能买三件。告诉他们不只有买一件才给你500块钱的补贴，不买就没有。
他们就没有办法，我就带着小女孩进到一家做美体内衣的店，直接给她套上一套美体内衣2800，因为她一个月一般都是拿6000块钱的底薪。她就先看它吊牌，她一看2980。她就不要不要，我不穿我不穿我不穿，她连试的勇气都没有。我说试想好好干就得试。
听我的，那个服务员我就给她说我说，你让她试，今天你要让她买了。我把我们店里面的员工都给你介绍过来，你要今天没有成交掉她，你的本事都不大。然后她就穿上那一套2800的美体内衣。就是我们都夸她好漂亮真好看，后来就让她买单，她就不买。
美体内衣店的这个销售人员就掂着她的旧的内衣，问她说这个还要不要。我说要什么要给扔了，直接把老的衣服给扔到垃圾桶里边，她不买也得买，然后她买了面目狰狞一丝笑意都没有，回到公司也不回家了。拿着*机跟手**客户打，到月底的时候她的提成拿了1万多块钱。后来这女孩子就成为我们的销冠。
如果你想拿大单，你先要过自己的官体验过高消费。大单在哪？大单在大客户的手里。
大客户什么特征？有钱。