流量为王的年代，如果你的品牌自身没有自带流量，那么你只好通过自然流量，或者购买流量，让更多的消费者了解你，选择你。
我们在操作外卖平台的过程中，尤其是过了新店期后，一定会购买平台流量，而且我们会发现，流量是越买越贵，越来越没有效果。单纯地购买平台流量行为就是饮鸩止渴，解决了当下的问题，长远来看会越来越难，因为平台为了实现自己效益的最大化，对商家和消费者都会采取“杀熟”的动作，能够2元钱解决的事情，绝不让你1元钱解决。
如何做有效的竞价推广，这篇文章跟大家介绍下。
开始之前我们先认识平台的推广工具（美团为例）
推广工具
点金推广： 商家采用竞价排名的方式，按顾客点击收费
点金推广
铂金展位： 按千次曝光收费
铂金推广
揽客宝： 通过发券的形式触达顾客
揽客宝
超级流量卡： 可以锁定门店排名，根据曝光收费
超级流量卡
我们在操作的过程中，会遇到一个问题，明明自己的推广费已经出了很多，但是排名就是上不去，而且钱也很难花掉。那是因为我们的双转比较低，平台觉得给我们流量没有价值，不能给他带来更多的收入。
举个例子：
例子一：同样是1000个曝光，A店的进店转化率15%，下单转化率是20%，那么最后产生30个订单；B店转化率是10%，下单转化率是10%，最后产生10单，假设A B两店是同样的客单价，同样的推广出资，那么很明显，A店给平台带来的效益更大，所以会出现A的广告费可以花出去，B不能。
例子二：同样是5000元的交易额，A的客单价是25元，B的客单是50元，A需要做200单，B做了100单。现在平台给骑手7元一单的配送费，A需要花费平台1400元的配送费，B要花费700元配送，那么平台会倾向于B商家。这样也会出现推广花不出去的情况。
上面讲到了推广费无法花掉的特殊情况，接下来总结各种推广工具的作用。我们在使用一种产品的时候，可以从设计这个产品的人的角度，来思考，他为什么设计这个产品。
工具没有好坏，只有当下阶段是否合适。这里我总结了不同的工具，不同的作用。
使用所有的推广工具，大前提是门店的双转没有问题，门店启动的第一周，如果每天可以保证20单，连续3天，基本门店就被刷上对应的标签，此时加大推广，增加曝光量，过来的流量才是比较精准的流量。
我们在加大推广的时候，看到曝光量小幅度下降，这也是正常的现象；同时我们也可以通过霸王餐的形式，来提高我们的双转。后面如果还想保持高单量，就要通过菜单结构和相应的活动，来提升复购。